统建后湖项目整合推广方案

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1、统建后湖项目整合推广方案第一部分市场形象定位项目市场形象定位是基于项目产品定位和目标消费群体定位之上，对目标消费群体的消费心理及行为进行深层次分析后，对项目价值要素的提炼。在推广中突出市场形象并对提炼的价值要素加以整合，以在潜在顾客心目中占踞有价值的位置，这是市场形象定位的最终目的。一、产品价值要素分析1、开发理念：泛地产开发模式---开发住宅同时建设区域环境与配套。统建在后湖的开发不仅限在小区的开发，还站在行业领导者的高度带动区域的配套建设和环境改善。以泛地产开发模式提升区域房地产的开发水平，促使本地区快速形成适宜的居住环境。2、

2、建筑风格：现代中式风格---中和、平易、含蓄、深沉的美中华建筑艺术是中华文明之树中特别美丽的一枝，作为世界三大建筑体系之一，与西方建筑和伊斯兰建筑并列，自豪地立足于世界文化之林。中国建筑艺术特别重视对中和、平易、含蓄而深沉的美的追求，是中国人的伦理观、审美观、价值观和自然观的深刻体现。在漫长的发展过程中，中国建筑始终保持了自身的独特性格。后湖项目在汲取中国传统建筑艺术精髓的同时，结合武汉的自然环境和社会环境,在强调地方特色的同时体现时代感和现代感,外观的简洁、明快。3、规划设计理念：整体观、大局观中国建筑重群体组合的美，注重与自然的

3、高度协同，尊重自然。后湖项目在规划时汲取这一理念，屏弃传统的“分块规划，分期开发”模式，注重整体观、大局观，进行整体规划，分组团建设。使建筑与组团、组团与小区的关系协调有序。4、建筑设计理念：人性化设计汲取简约的建筑设计理念，设计合理的布局，充分地提高空间的利用率。在有效使用空间不降低的前提下，减小单位建筑面积以使单位总价降低。同时设计时注重住宅的功能分区，采用动态静态空间划分、工作空间与生活空间划分、公共空间与私密空间划分的设计理念。尊重业主的生活感受和住居舒适度。5、园林景观：灵秀的江南水乡风格6、生活理念：健康、绿色生活空间A

4、通风好、采光好：建筑间距大、生活阳台与观景阳台南北相望,辅以落地大扇玻璃门和270度全视角外飘凸窗,使房间具有良好的采光和通风效果。B立体绿化空间：点、线、面相结合、全方位的整体绿化系统，具体分为：小区级绿地——组团绿地——住宅庭院绿地——道路绿化与底层架空花园、空中花园和平台花园，形成具有通透性的立体绿化空间。二、目标群体要素分析在项目定位报告中我们已对目标群体特征进行过分析，从中可以得知目标群体正逐步年轻化，且文化层次越来越高。都是拥有较好职业与较高职位的中高收入阶层。他们对生活具有较强的个性化追求，环境的好坏与住居的舒适程度是

5、他们的一个重要置业标准。因此，可以从以下两方面对目标群体要素进行慨括。1、群体属性统建后湖项目的目标群体大部分受过高等教育或较高教育，文化层次较高，是拥有丰厚的个人或家庭收入的中青年精英人士。在事业上有一定的成就，属白领阶层或是企事业单位领导。2、价值取向统建后湖项目的目标群体拥有较强的个人人生观与价值观，有较高个人主见。在住居选择上追求环境的优美和住居的舒适度。同时也有强烈的个性化追求。三、市场形象定位根据目标群体价值要素,分析目标群体的消费心理、行为、个性倾向，对产品的价值要素进行概括性的提炼，作为贯穿于整个项目推广过程的主线。

6、1、总体市场形象定位房地产开发项目的总体市场形象是根据市场形象总体定位模式对项目精髓的提炼，是项目的灵魂，是开发的主题思想。在推广过程中将使之在目标群体心目中形成总体印象。统建后湖项目在总体布局、园林规划、建筑设计上都浓缩了中华建筑文化的精华。并在设计上充分考虑了现代都市精英的住居需求。定位：荟萃千年中华建筑文化的现代精英社区2、开发形象定位开发形象定位是项目开发理念、开发思路的综合表述。统建集团根据后湖发展形式，站在领导者的角度，以泛地产开发模式运作后湖项目，带动后湖区域发展。定位：领导后湖住宅开发潮流/创造后湖发展里程碑3、产品

7、形象定位产品形象定位是项目产品风格和内涵的综合体现。统建后湖项目在设计上汲取中国建筑艺术精髓的同时注重时代感与现代住居需求。定位：融合中国建筑艺术精髓的现代建筑群（中国建筑艺术博物馆）4、目标群体形象定位目标群体形象定位是根据目标群体特征对目标群体从主体价值要素上进行描述。定位：新城市精英/新都市新贵第二部分整合推广目标制定明确的目标是房地产整合推广的一个重要部分，没有明确的目标推广就变的盲目无序，必然导致推广的失败。许多楼盘在营销理念和推广方式方面推陈出新，比较有创意，但就是因为目标不明晰，而使推广结果不如人意。由于房地产项目特别

8、是大型项目开发延续的时间较长，并且房地产销售有较强的特殊性，推广必须策略性地分阶段进行，不同的阶段也有不同的目标。统建后湖项目占地广，开发面积大，必须分期开发。在此项目的推广上，我公司根据市场动态情况，以发展的眼光屏弃传统的分期开发分