永长小区商铺营销策划方案

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1、永长小区商铺营销策划方案□方案背景：永长小区商铺的销售工作，经开发公司各级领导的全力推动，将于7月份重新启航。对于本次项目的启动，我公司顾总与贵公司杨总均抱着“毕其功于一役”的想法，经过多次的协商、探讨，终于在项目营销的几个重要方面达成共识，并重新制定《永长小区房屋销售补充协议》。根据协议，报人策划将在三个月内完成项目90%的销售任务，开发公司也将在各个领域内给予全面支持。面对开发公司的信任，报人策划有决心，有信心在短期内结束项目长达5年的销售历史。□策划目的：1、通过扎实的宣传，积极的沟通，迅速圈定目标客户。2、重整河山，快速建立项目的商业地位

2、及市场美誉。3、在三个月内完成90%的销售指标。1、产品策略——抛开过往，轻装上阵：本项目落成5年，产品形式已经固定，在无法进行项目改造的背景下，我们应尽量为消费者营造一个全新的理念环境，方便消费者在最短的时间内了解项目的市场地位及经营内涵。同时，重新树立项目的外在形象，给看房者以良好的第一印象。1.1、案名更新：“财富好望角”一名，在1年多的营销过程中，经历了退房、断水、断电、银行查封等诸多风波，所代表的形象已经无法承担新的销售任务，应给予更换。根据开发公司领导的指示，报人策划在综合了项目的商业地位及商业内涵等因素后，给出如下建议。建议案名：“

3、泰武士”商业广场案名解析：泰晤士河是英国最繁华的一条水系，自西向东流经牛津、伦敦等经济发达地区，众多的商家和货物沿河往来，哺育着英国灿烂的经济文明。本案地处亚泰大街、长春大街、光复路等商业带的交叉点，经济地位显赫，其地理位置与泰晤士河有着异曲同工之妙。同时，在中国的风水学中，一向认为水是财富的象征，我们在项目命名上采用泰晤士的谐音，就蕴涵着对项目销售前景、经营前景的美好祝愿。永长小区的商铺经历5年的时光蹉跎，在销售上屡屡受挫于客观因素，本次由高新集团牵头，重拳出击，使项目再次看到曙光，因此，报人策划将案名谐音定位“武士”。是冀望项目能够在激烈的市

4、场竞争中挺立潮头，披坚执锐，所向无敌。1.2、形象包装：在项目查封期间，由于缺乏有效管理，待销门市的内外形象损毁严重，不但影响着自身的销售，也制约着项目整体商业氛围的形成。正所谓“工欲善其事，必先利其器”，为此，我公司建议：A）长期保持未销售门市的内外卫生；B）对损毁的门窗及外立面进行修缮；C）参照现有经营门市进行门前石阶铺装，统一项目形象；D）在销售时间内，长期布置沿街彩旗，营造现场气氛；E）转角处大广告牌实施亮化，内容根据规划定期更换，展示项目卖点，设置活动背景。1.3、弥补缺陷：相比与其它项目40—50年的土地年限，本案的土地年限仅余11年

5、，必然导致客户消费成本增加，对未来经营产生顾虑，从而制约消费行为。对此，报人策划认为应给予客户明确的说法，即在使用年限到达后，怎样依据有关政策进行解决。并对由此产生的额外消耗进行买单（将在销售中根据具体情况提高价格，弥补损失）。以消除负面影响。2、价格策略——紧守底线，适时加价：2.1、紧守底线：在本套方案之前，我公司曾根据市场调研、前期销售价格、商业现状及产品自身进行了价格定位，经开发公司领导审核，向我公司出具了项目销售价格表。对此，我公司有如下理解：□此价格为开发公司的成交底线。□此价格不包括营销中执行促销措施所付出的经济代价。根据以上了解，

6、报人策划将在土地续约成本计算完成后，以下表为基础重新制定销售价格，以高出底价的部分充抵进行上述消耗，从而保障开发公司的实得利益。房源价格表栋号楼层房号面积（㎡）单格元/㎡总价（元）备注1#1-2层101、201607.16575884607168.02捆绑销售。1#2层20（西）306.8054388元1346260.341#5层501413.862788元1153841.68无产权1#6层601413.862688元1112455.68无产权、顶层2#1-2层107278.617588元2114092.683#1-2层1032797188元20

7、05452室内有隔断剪力墙3#1-2层105274.067188元1969943.28室内有隔断剪力墙3#1-2层106342.47688元2632371.24#1-2层1041921.896688元12853600.32地上2层连同地下室一起销售4#-1层-102632.222488元1572963.36合计5875.425338.88元31368148.562.2、适时加价：在市场调研中，我们发现亚泰大街、长春大街沿线的门市价格均高于本案，同时，长春房地产蓬勃的发展势头，使本案存在很大的升值空间。所以，报人策划将派遣得力人员进行门市价格跟踪，

8、并根据实际情况适当的加价，使开发公司获得的利益最大化。3、推广策略——清晰定位，重拳出击：3.1、明确功能：项目仅余10套可售房源，且产