欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:36343215
大小:40.50 KB
页数:3页
时间:2019-05-09
《昆山蓝波湾大户型促销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、关于蓝波湾一期、二期大户型促销方案蓝波湾目前剩余大户型共28套,其中A户型3套,总价在48万,B户型12套,总价42万,C户型13套,40万左右。其中六楼单价2730元/平米,阁楼单价1300元/平米。一、大户型滞销的原因分析:1、本案的阁楼层面积与底层的面积比例偏大,2、本案的阁楼层单价过高,楼层过高,有一定销售抗力3、由于产品出现质量问题,出现不良口碑传播,客户信心被打击4、该区域内房源放量,竞争激烈,客源相对减少5、媒体通路缺乏6、产品出现过质量问题,影响了购买信心综合上述情况,我们作出如下促销
2、策略,能配合销售最终达到房源去化的目的。打出吸引眼球的单价,我们单价的折算方法如下。根据目前本项目顶层的价格、面积与阁楼的价格、面积,我们核算后如果合计面积与单价的话,应该在2400元/平方。我们特推出:方案一:分期首付,降低门槛比如,总价42万元的“顶层+阁楼”户型,按目前的总价,首付需近13万元,我们为了降低首付门槛,吸引客户,并给客户利益比较分析,可以采取将首付款让客户分二次支付,即购房时付20%,交房时付10%,这样,首付门槛的降低,将大大吸引客户的购买。方案二:“2380元/平米心动起价,立
3、即入住蓝波湾超大五房,享受空中别院生活”空中别院,享受上层尊贵生活。用买三房的钱,就能拥有自己的别院生活。视野决定境界,空中别院生活,上层生活境界。双中心首席生活社区,享受生活从现在开始有空间,才能实现无限畅想通过此种推广弱化对阁楼的抗性,吸引眼球,达到聚集人气。方案三:购“顶层+阁楼”补贴装修款对于大户型的促销,我们需要一个长期连续的促销方案,从而达到销售目的,为了吸引客户购买,给客户优惠刺激,我们特推出购买“顶层+阁楼”补贴阁楼装修款,“贺新年,蓝波湾特推10套“顶层+阁楼”大酬宾,购房补贴装修款
4、2万元”,此装修款抵充房款。此方案可以在价格微升的基础上推出,给予客户价格变相优惠的感觉,同时也不让老客户产生房产贬值的心态,我们特提出主题宣传口号:“贺新年,蓝波湾推出10套“顶层+阁楼”特惠房源,购房即可享受2万元的装修补贴。”方案四:购“顶层+阁楼”送全套空调不同的季节,不同的促销方案,同一主题,不同的表现形式,可以形成长期有效的吸引力,同方案三,我们在5月开始推此方案。“清凉迎夏,蓝波湾特推10套“顶层+阁楼”大酬宾,购房就送全套空调”二、公关策略:通过我们即将举行的业主联谊活动,对前期购买大
5、户型的客户进行重点拜访,在房屋质量上,一定要做作功课,打消曾经的负面影响,重塑购买信心。三、宣传推广:媒体通路在活动推广宣传媒体上,我们主要选择达到范围比较精确的:电视流动字幕、短信、海报、易拉宝、老带新奖励、网络广告,通过长短的结合的媒体投放的策略,达到有效的广告宣传策略,从而促进销售。电子媒体广告昆山电视台流动字幕07年2月23日——3月4日内做10天甲方发包活动促销告知《昆山视窗》07年2月23日——甲方发包手机短信群发5万条07年1月12日甲方发包4000印刷DM类A3促销海报1万份07年2月
6、28日前乙方设计甲方发包促销告知三期开盘告知4000夹报+人工定点派送3月1日—3月10日甲方发包300007年2月5日—甲方发包张浦或昆山南部工厂展架海报2月10日6000(拟选10家3个月)
此文档下载收益归作者所有