德思勤深圳中粮澜山一期第一批开盘活动方案

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1、中粮·澜山一期第一批开盘活动方案深圳市德思勤置业有限公司2008-7-19目录一、活动时间5二、活动地点5三、活动主题5四、活动必备条件6五、推售策略6六、活动内容8七、工程及现场包装配合9八、物料配合9九、媒体宣传配合及客户通知方式10十、选房流程12十一、物料计划21十二、人员安排计划21十三、活动费用21十四、活动相关注意事项21十五、相关附件21中粮·澜山重要说明：本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高端产品的亮相打

2、下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本；40值得信赖的合作伙伴中粮·澜山一、活动时间活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日信息发布时间：提前一周发布开盘消息开盘活动时间：2008年8月16日（周六）下午17：00——晚上22：00二、活动地点中粮·澜山销售中心40值得信赖的合作伙伴中粮·澜山一、活动主题尊荣传承·大家风范——中粮澜山开盘选房活动二、活动必备条件Ø相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）；Ø项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位，整齐干净三、推售策略1.推盘

3、量：本次选房投放的单位为：1—10栋共276套住宅单位。40值得信赖的合作伙伴中粮·澜山销售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售68套。1.定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。2.付款方式及优惠策略：根据整体推售策略进行优惠发放：即当天1A、２、8、10栋享受８５折优惠1.其中包括按揭付款方式折扣2.开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠，比例预计占一期整体的60%3.开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠4.为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠5.为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折

4、扣6.在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣（具体推售方式最后根据客户情况确定）40值得信赖的合作伙伴中粮·澜山1.选房方式目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：1）优惠登记顺序选房；2）抽签选房；3）先到先得。选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。综合分析，我司建议融合以后两种选房方式的优点采取的排队顺序选房方式，先到先得，（具

5、体选房形式要视开盘前蓄客情况而定，签到客户仅限VIP申请客户）二、活动内容地点：中粮澜山销售中心40值得信赖的合作伙伴中粮·澜山时间：17：30—22：00主持人：深圳电视台主持人(暂定)活动流程：17：30签到开始；18：40-18：55发展商领导讲话；18：55主持人宣布选房活动开始，客户开始排序选房（选房形式暂定）19：00选房活动正式开始。（中心泳池安排文艺表演活动，营造现场热烈气氛，由礼仪公司筹备，以水上芭蕾、大型水上T台秀表演为主）21：00举行大型焰火表演，大约持续15分钟（辅，需与当地政府部门协商是否可以燃放）21：45主持人举行成交客户抽取“中东迪拜梦幻体验之旅”，名

6、额4名22：00开盘活动结束具体文艺表演活动以礼仪公司方案为主40值得信赖的合作伙伴中粮·澜山一、工程及现场包装配合1.看楼通道：从项目入口处到销售中心广场，布置花盆进行绿化设置画面围板，品质较高。2.售楼处整改：考虑销售中心开盘当天采用单向人流动线，建议将销售中心二楼出口处（通向红酒会所的连廊进行包装，并将红酒会所进行简易包装），方便开盘当天客户行走动线。3.现场导视更换和制作：企龙路，制作安装导视牌，并对路两侧的树木、路面进行包装及清理。要求更换和制作工作于8月1日前完成。二、物料配合4.整改楼书：8.1日前交付使用；5.户型单张、分户模型已经完成；6.开盘物料：认购书、活动须知、

7、流程图、电子销控等7.28日定稿，8.10日印刷完毕；7.价格表制定：7.21日提交初稿，8.10日开发商签字，8.13日开始价格试算。8.新楼盘200问：7.21日确定。40值得信赖的合作伙伴中粮·澜山1.电子销控板（投影屏幕）二、媒体宣传配合及客户通知方式　媒体时间规格版面形式主题活动前信息发布各大报纸（具体以媒体方案为准）8月15日（周五）整版地产版整版硬广8月16日，中粮·澜山一期盛大开盘户外广告牌8月10日更换8月16日，中粮·澜山一