宣城市朱桥乡鸿泰嘉苑商贸城整合推广策略方案

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1、朱桥乡“鸿泰嘉苑”商贸城（草案）整合推广策略方案发展商：行销企划：宣城市宜家房地产经纪有限责任公司二〇〇八年三月三十日目录第一部分：项目概况第二部分：项目理解及定位第三部分：项目价格及价格策略第四部分：销售策略第五部分：核心推广主题及文脉的确立第六部分：项目市场攻击布局第七部分：项目广告推广整合（准备期、预热期、开盘期、补强期）第八部分：媒体费用及销售主线一览表第九部分：媒体组合策略附件附件1：VIP卡系列附件2：DM邮政派发稿附件3：销售现场户型KT板附件4：开盘当日活动安排第一部分：项目概况一、项目概况二、宏观环境与产品差异三、小结一

2、、项目概况1、地理位置：鸿泰嘉苑商贸城位于宣城市宣州区东北部的朱桥乡，距城区仅20公里，西北与水阳镇及江苏省近水相望，东北连接狸桥、郎溪。水阳江流经全乡，宣狸公路贯穿其中，318国道、皖赣铁路临江而过，交通便捷。整个商贸城布局合理，东紧靠宣南公路，南紧邻朱桥政务中心。2、项目简介：项目总占地面积5516㎡，总建筑面积20000㎡，其中：住宅建筑面积*****㎡、商业建筑面积*****㎡，建筑密度**%，容积率**，居住户数**户，绿化率达**%,小区采取封闭式的物业管理。整个项目分首期、二期两个区域实施建设，首期主要由一期4#、5#楼五层

3、加跃层，沿街为*层商铺等多层楼房组成；二期主要由*#、*#号楼五层加跃层。其中户型面积见下表：型号户型建筑面积（㎡）备注A二室二厅一厨一卫B三室二厅一厨一卫C三室二厅一厨二卫D三室二厅一厨一卫E1三室二厅一厨一卫E2二室二厅一厨一卫E3三室二厅一厨二卫F1三室二厅一厨二卫F2二室二厅一厨二卫F3一室二厅一厨一卫F4三室二厅一厨一卫F5三室二厅一厨二卫F6一室二厅一厨一卫G1三室二厅一厨一卫G2三室二厅一厨一卫G3三室二厅一厨一卫以上大、中、小各种面积类型，可供客户自由选择，这些户型面积也是首期销售的主要任务。二、宏观环境与产品差异1、朱桥

4、乡房产发展概况：该乡是一个四面环水的圩区，东依南漪湖，西邻水阳江，面积58平方公里，人口3万。地理环境优越。小城镇发展日新月异，初步形成了以移民建镇为主的标准化集镇，现已成为宣城市乡镇、安徽省渔业重点乡镇、安徽省水产健康养殖示范区和农业部水产养殖病害预防示范区。乡内土地肥沃，资源丰富，是一个农业大乡。在产业结构调整中已形成了特色水产养殖，畜牧养殖业、优质粮油、蔬菜为主的四大主导产业。曾被列为国家商品粮、油、鱼生产基地。境内沟渠纵横、水质清新，水草茂盛，水产资源十分丰富，已形成朱桥万亩虾蟹生态养殖基地，其综合经济实力连续*年位居全区首位，为

5、该乡房地产消费市场由持续发展向高速发展的过渡，提供了有力的经济保障，房地产开发潜力较大。2、项目周边楼盘状况：朱乡桥现有楼盘项目规模小、品质低下，尚未形成强有力的竞争态势。目前还没有成型的居民居住小区，相关配套设施也没有形成气候。第二部分：项目理解及定位一、产品SWOT分析二、项目卖点梳理与提升三、项目独特的销售主张四、项目定位分析一、产品SWOT分析优势（strength）：1、朱桥现有楼盘项目规模小、品质低下，尚未形成强有力的竞争态势，因此项目的推出将具有很大的优势。3、由于朱桥房地产市场比较落后，消费者难以购置到较好的住房，出现了“

6、有钱买不到好房”的局面，因此项目的推出无疑将填补这一市场空白。4、朱桥高档次居住、休闲娱乐找不到一个有号召力的聚集地，没有主流消费阵地，而项目推出后，将大大改变这种情况。5、项目用地**余亩，是朱桥规模最大的，而且也是唯一一个上档次项目，各方面配套都齐全完备，将会吸引对都市向往、追求都市生活的消费群。6、商业街、喷泉广场、影剧院、会所、酒店、娱乐城等很大程度上会成为项目的核心，将会吸引朱桥当地居民，也为新兴商业中心的确立起到重要的推动作用。7、现代、大规模的特色商业街，势必会形成一个很大的亮点，很大程度上将会促进朱桥的商业发展，并引领朱桥

7、的消费方向。劣势（weakness）：项目的劣势（Weakness）1、人流量及车流量较少由于项目位于朱桥乡边缘，且主街道未形成，因此，必须要解决人流动向的舒适和习惯，若不具备足够的亮点来吸引人气，将陷入一个很被动的境地。2、项目周边环境差，以平房、临建、工厂环绕3、区域商业气氛冷淡由于朱桥的消费水平还很低下，而且房地产市场仍处于落后的状况，如此大规模的项目短期内很难被消化，尤其是商铺部分，体量大，价格又比较高，因此风险很大。4、项目周边的商业布局零、散、乱缺乏统一经营及统一管理5、项目公交线路配套不足机会（opportunity）1、目

8、前朱桥乡房产市场潜力尚未挖掘，发展空间大；2、在项目前期宣传及施工期间，已经把鸿泰嘉苑是最具人气的旺铺，最理想的居住小区这一理念烙入人们的脑海，进而延伸为“鸿泰嘉苑”商贸城是朱桥唯一高尚小区的