中原地产深圳钰龙园尾盘推广方案

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1、www.fdcsky.cn钰龙园尾盘推广方案2004-7-1www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn钰龙园尾盘推广策略推广背景：根据最新的销售统计，项目剩余的可售单位为217套（包括9套样板房和208套正常销售单位，但以下推广不包括9套样板房），占总可售单位的15.84%左右，钰龙园在经历三个月的强势热销以后进入了项目的尾盘阶段。根据项目整体的“短、平、快”的销售思路，我们将剩余的208套单位进行专题分析，总结尾盘单位的总体与个体特点，根据其不同的特点，分阶段、分户型，采用最适宜的调整与推广，争取在尾盘阶段打出一个漂亮的结尾战，实现项目百分百销售。推广思路

2、：在项目的前期推广中，为了保持项目整体的调性与小户豪宅，升值潜力大的物业形象，我们多以形象推广为主，销售手法也较为温和，现在项目进入尾盘阶段，我们建议可以针对剩余单位进行专题分析，根据其不同情况采取销售力度更大，更具有噱头的销售手法（如买房送现金等），加快尾盘单位的销售进度。推广方式：项目进入尾盘阶段，考虑到发展商的利益，我们将尽量采用低成本的推广方式项目以后将以优惠策略的调整作为推广的切入点，通过网站传播、户外广告与少量的报纸广告投入三大块来联合展开。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn剩余户型专题分析分栋分析栋数总单位数（套）剩余可售单位（套）剩余

3、比例A2434016.46%B2166128.24%C518529.50%D3366518.15%合计131320815.84%分户型分析户型总单位数（套）剩余可售单位（套）剩余比例一房493438.72%二房547549.87%三房27311140.6%合计131320816.07%以上单位内容剩余单位是指除足定、临定、样板房及发展商销售单位后的可售单位，其中足定单位1051套、临定单位44套、样板房9套。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一房C栋a座单位剩余楼层剩余数量朝向折前均价面积（㎡）01291东南626342.04—43.06销售分析：此

4、单位户型、朝向都较好，销售情况也较为理想，目前只剩下一套顶层单位，剩余单位没有销售压力。02291西南632342.04—43.06销售分析：此单位户型、朝向都较好，但单价也较高，销售情况比较理想，目前只剩下一套29层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。03291西南573641.04—41.75销售分析：此单位户型、朝向都较好，但单价也较高，销售情况比较理想，目前只剩下一套29层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。0419、23、25、27、295东北521241.04—41.75销售分析：此单位户型质素一般，但拥有一定的价格优势，销售情况一般，目前只剩下层

5、露台连卧室的高层单位，剩余单位没有销售压力。0524、28、303东南530542.92—www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn43.41销售分析：此单位户型质素一般，但拥有一定的价格优势，销售情况一般，目前只剩下层露台连卧室的高层单位，剩余单位没有销售压力0719、21、23、25、26、27、28、29、309西南550744.87—45.43总计:C栋a座共剩20套一房单位，基本是露台连卧室单位的高层单位。露台连卧室单位：18套露台连客厅单位：2套C栋b座单位剩余楼层剩余数量朝向折前均价面积（㎡）0817、19、21、23、25、27、29、308

6、西南556844.87——45.43销售分析：此单位相似户型较多，在前期可选择余地比较大的情况下，高层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不大，相信销售难度不大。1024、26、283东北518242.92—43.41www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn销售分析：此单位相似户型较多，在前期可选择余地比较大的情况下，高层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不大，相信销售难度不大。1121、23、25、27、295西524841.04—41.75销售分析：此单位情况与10号单位差不多，在前期可选择余地比较大的情况下，高层露台连卧室单位销售较慢，

7、现在一房可挑选范围不大，而且此户型拥有价格优势，相信销售难度不大。12291东北590441.04—41.75销售分析：此单位户型、朝向都较好，销售情况比较理想，目前只剩下一套29层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。17301东南596344.61—45.38销售分析：此单位户型、朝向都较好，但单价也较高，销售情况比较理想，目前只剩下一套30层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。总计:C栋共剩19套一房单位，基本是露台连卧室单位的高层单位。露台连卧室单位：17套露台连客厅单位：2套A栋单位剩余楼层剩余数量朝向折前均价面积（㎡）www.fdc