中国铁建领秀城底商商业招商方案

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1、中国铁建·领秀城底商招商执行方案2016年1月4日第一部分、招商对象1、招商对象简介招商对象为福月园10#楼、福山园15#楼、16#楼、8#楼、5#楼，内铺+底商+独立铺的规划形式，以3层为主，属于典型的社区商业范畴，且单套面积大总价高、销售难度大。1、各商业业态分析福月园10#商业：10#临安置区，与周围商业阻隔，属于三层孤立商业，且规划路展示面差，整体商业氛围弱10#1层及3层户型格局因10#商业较为孤立，缺乏联动效应，适合对商业氛围、商业环境要求相对弱、自身吸纳能力比较强且具有特色的业态。结合前期商业定位报告，建议从两个方

2、面进行招商：一、特色餐饮，如：信阳老菜馆、迪欧咖啡、地锅饭等；二、休闲养生，如：洗浴中心、足疗会所等。福山园8#商业：二层社区内部商业，昭示性差，整体面积大，客群有限，商业价值较低。社区内部二层独立商业，内部垂直交通仅一部，整体性强；被泄洪渠隔离，昭示性较弱，适合对昭示性要求弱的业态。受建筑设计影响，8#商业分割可能性小，仅可作为一个整体进行商业规划，普通商业业态不适合，因此建议从以下方面进行招商：一、健身休闲，如：社区健身俱乐部；福山园5#商业：三层底商，剪力墙较多，面积较大，空间利用率低、总价高，且受违章建筑遮挡，昭示性较差

3、，相当于内商业。因此5#适合需求大面积但对空间要求弱的业态。5#商业临幼儿园，儿童类体验业态有一定的支撑，且有利于名气的传播。儿童类体验业态需求面积较大，对空间要求弱，剪力墙反而可以做儿童文化墙渲染主题体验氛围。因此建议从两个方面进行招商：一、亲子休闲，如：儿童摄影、儿童用品、儿童生活馆等；二、早教中心，如：红黄蓝早教等。福山园15#/16#商业：三层独立商业，位置较好，难点为单体面积小不具备大型商业的入驻条件，且第三层面积较大，总价高。为三层独立商业，位于春晓路西侧，位置相对较好；框架结构易分割，一、二层可一托二或分割销售，面

4、积可控性强。三层为通铺，面积较大（15#约1120.5㎡、16#约1260㎡），可考虑整层或半层销售，引入需求面积比较大的行业，根据前期业态定位报告，建议从以下方面进行招商：一、15#/16#一二层：儿童用品类，如：孕婴用品店、童装、儿童玩具等；二、15#/16#三层：1、特色餐饮；2、网咖、宾馆；3、培训机构舞蹈、绘画、音乐、跆拳道等第二部分、招商准备工作1.营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要进行招商队伍的建立。但由于项目属性的特殊性，无法外聘有招商经验的人员，故只有在公司内部建立招商小组。根据项目商业体量，采用招

5、商小组形式进行，设置一个招商小组，由招商小组总负责人进行统筹安排（安排对接广告公司人员、材料制作人员、招商小队人员分配等），招商人员架构如下：备注：招商总负责人需组织小组成员进行专业知识培训，并根据各个商铺的业态进行小队人员分配，及拓展区域安排。2.招商工作管理n小组成员必须进行招商前培训；n每周进行例会，通报招商情况及尚待解决的问题；n小队成员每周以书面形式进行总结，并由策划人员进行汇总总结；n招商负责人需根据每周反应出的具体情况进行相应的招商策略调整。3.物料准备n营销物料：商铺宣传手册（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗

6、旨、发展规划、业态规划等介绍）、商铺宣传DM。n拓展礼品(包含日常拜访礼品及成交大礼品)n合同文本（制定并印制租赁/销售合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）n制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。第三部分、招商节奏安排1.主会所的招商方向与经营方式产品业态定位招商方向经营方式福月园10#楼特色餐饮/休闲养生为信阳本地特色餐饮如：老信阳菜馆；同时针对洗浴中心/休闲会所等同步展开招商。租售同时进行福山园8#楼健身俱乐部信阳市各大健身会所租售同时进行福山园5#楼亲子休闲/早教中心信阳市各儿童摄影馆、儿童用品店、儿童生

7、活馆等；早教中心，如：红黄蓝早教等。租售同时进行福山园15#/16#楼特色餐饮、儿童用品类、宾馆重点招商对象为：巴奴火锅1、宾馆；2、信阳舞蹈、绘画、音乐、跆拳道等学校；3、信阳孕婴用品店、童装店、儿童玩具店租售同时进行2.招商节奏安排由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，招商工作进行如下分解：1.招商具体楼栋次序安排首次招商的成果关系到整个商业区域的形象氛围并影响后期商业客户的投资信心，因此首次招商产品的安排至关重要，故建议采用先易后难、循序渐进的方式进行。从整个招商区域的产品来看，福山园15#/16#楼相对来说位置、展示面

8、较好、户型方正易利用，且与其位于同一路段的“南虹广场”商业中心即将开业，15#/16#楼必将受到“南虹广场”的商业带动作用，因此15#/16#楼属于福山园的门户产品，所以招商产品的次序可从福山园15#/16#楼开始，利用其先将招商区域的氛围打造出来，营造出良好的