《企业内部实力研究》ppt课件

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1、战略管理框架远景和使命陈述环境研究核心能力战略选择战术选择资源配置计划业绩度量与评价反馈：不断学习，灵活调整12345天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632September20021天一般环境行业环境竞争对手企业自身知天知地知利危知彼知己识长短扬长避短趋利避害满足顾客目标市场地彼己顾客外部环境和内部实力研究深谙顾客September20022第六讲企业内部实力研究1、竞争对手研究2、自己研究September200231.竞争对

2、手研究(1)如何识别竞争对手其他企业如何定义其市场范围的？其他企业所提供的产品或服务与本企业所提供的价值相似性如何？其他企业在本产业是如何行动的？Howdootherfirmsdefinethescopeoftheirmarket?Howsimilararethebenefitsthecustomersderivefromtheproductsandservicesthatotherfirmsoffer?Howcommittedareotherfirmstotheindustry?September20024(2)识

3、别潜在的竞争对手虽不本产业但可特别便宜地克服进入壁垒者；在本产业经营具有明显的协同效应者；进入本产业竞争是其公司战略的自然延伸者；前向一体化的供方或后向一体化的买方。Firmsnotintheindustrybutwhocouldovercomeentrybarriersparticularlycheaply;firmsforwhomthereisobvioussynergyfrombeingintheindustry;firmsforwhomcompetingintheindustryisanobviousexte

4、nsionofthecorporatestrategy;customersorsupplierswhomayintegratebackwardorforward.September20025(3)识别对手的常见错误过分重视现有的和已知的对手而给潜在的入侵者不充分的注意；过分重视大对手而忽视小者；忽视国际竞争者；假设其他公司继续采取与过去一样的行动；Overemphasizingcurrentandknowncompetitorswhilegivinginadequateattentiontopotentialentr

5、ants.Overemphasizinglargecompetitorswhileignoringsmallones.Overlookingpotentialinternationalcompetitors.Assumingthatcompanieswillcontinuetobehavethesameasinthepast.September20026误读可能反映对手战略转变的信号；过分重视对手的财务资源、市场地位等；假设产业内企业面临同样的威胁和机会；相信战略的目的是漂亮地竞争而非满足顾客需要。Misreadin

6、gsignalsthatmayindicateashiftofthefocusofthecompetitor.Overemphasizingcompetitorsfinancialresources,marketposition,etc..Assumingthatallfirmsintheindustryaresubjectedtothesameconstraintsorareopenforthesameopportunities.Believingthatthepurposeofstrategyistooutsma

7、rtthecompetition,thantosatisfycustomerneeds.September20027(4)竞争对手分析框架September20028组合分析和竞争对手目标对手的母公司用何标准划分其经营单位？每个经营单位是如何被划分的？什么经营被看作是金牛单位？哪些经营单位被看作是收获或剥离单位？哪些单位作为公司抵销震荡的稳定源？Whatcriteriaareusedtoclassifybusinessesatthecompetitor’sparentifaclassificationschemeis

8、inuse?Howiseachbusinessclassified?WhatBusinessesarebeingcountedontobecashcows?WhichBusinessesarecandidatesforharvestordivestmentgiventheirpositionintheportfolio?WhatBusiness