《dsr薪酬管理》ppt课件

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1、DSR薪酬管理薪酬管理的目的是什么？基本工资使DSR安心工作奖励为了：奖励DSR队伍不断努力达到公司的目标为高业绩的DSR提供一个使他们的收入最大限度增加的机会在DSR销售团队中鼓励公平竞争薪酬激励方案设计原则总预算取决于当地工资水平情况和你配置的DSR总数试用期和转正期的薪水应该是不同的如果DSR遵守了基本规章制度如：考勤、工作时间、覆盖计划的执行，他就可以得到基本工资。奖金应该和DSR的工作重点（KPI）挂钩，即：销售达标率/分销达标率/拜访有效率/促销执行薪酬结构基本奖励：随城市级别不同而不同，具体指数请参考DSR薪水政策。津贴：包括交通费，通讯费，也随城市级别不同而不同。业绩

2、奖金：由客户主管(SR或ASM)每月考核。分销奖金：占总奖金30%。依据DSR覆盖网点的分销达标率。销量奖金：占总奖金30%。依据客户主管和ASM制定的销售指标的达成情况。促销执行奖金：占总奖金20%。考核指标应该具体量化到单位或价值。以上三个指标因素应该在每月初制定好，并全部传达给DSR，由DSR签字确认。行为奖金占总奖金20%。这部分奖金是通过对DSR的实地接触，根据考核他的职业水平的高低程度给予奖励。关键考评因素是知识-态度-技能-习惯(具体参照每月评估表)例子：薪酬结构城市级别基本工资津贴本薪月度奖金100%工资总额试用期转正交通补贴通讯费试用期转正分销30%销量30%促销执

3、行20%评分20%奖金小计某类480600505058070012012080804001100考核的目的什么是考核?考核是业务管理中的一个过程!考核=沟通+参与提高工作动力＋改进工作的表现每月考核流程你应该在月末和每个DSR一起坐下来回顾他本月的业绩表现，决定他应该得到的薪水总额；用来考评DSR的工具是《DSR月度考核报告》。考核工具：《DSR月度考核报告》定期考核的好处澄清团队的目标树立运作的标准铲除不良表现讨论双方认为存在的问题DTSO1-4日ASM/SR与DSR共同完成上月考核表ASM汇总所辖各个分销商DSR工资申请单并签字，传真，发邮件给AAAA汇总各省工资申请单，并与SM

4、确认，然后交给SO完成工资审核并经ROSM/RSCM签字确认将确认后的工资申请单交给AA，由A传真给分销商完成DSR工资单和工资的发放督促分销商将签好的工资发放单，相应发票，付款凭证以及批准的工资申请单寄给AA汇总并交SO报销抽查DSR工资收到情况并审核付款凭证收到相关费用5-10日10-15日20日前30日前第二个月DSR工资考核和发放的流程时间流程细则对应表格每月1-4日ASM/SR逐项与DSR完成上月考核表每月考核报告ASM根据考核表汇总出所辖各个分销商DSR的工资申请单签字后传真同时发邮件至AADSR每月工资申请表每月5-10日AA汇总各省工资申请并与SM确认,确认后交SOD

5、SR每月工资申请表每月10-15日SO完成工资审核并经RSOM/RSCM/RGM签字确认DSR每月工资申请表SO将确认后的工资申请单交AA，由AA传真经销商DSR每月工资申请表每月20日前经销商完成DSR工资发放单并完成DSR的工资发放DSR工资发放单每月30日前ASM/SR督促经销商将签好的工资发放单及相应发票、付款凭证、批准的工资申请单寄至AAAA汇总发票、签好的工资发放单、已批准的工资申请单、付款付证交SO报销SO抽查DSR工资收到情况并审核付款凭证第二个月经销商收到相关费用DSR工资考核和发放的流程《DSR每月工资申请单》《DSR工资签收单》薪酬管理–你的激励与管理工具DSR

6、在合理的薪酬管理环境下会：根据自身的潜力来安排精力、时间将自己的“财务收益最大化”会根据公司指出的目标及工作重点提高自己的知识、技巧并调整工作态度会将短期与长期的目标结合，令到公司的业绩稳定发展