2010年4-6月博雅·湘水湾三期西区整合推广沟通策划提案

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1、做有效客户的关系营销2010年4-6月博雅·湘水湾三期西区整合推广沟通策划提案市场变了。传播方式也瞬息万变。日趋规范化和白热化的长沙市场，依靠单一化的线上传播已经不可能解决项目的销售问题。海量投放的广告时代已经过去，任何方面的传播预算支出，都须务求更精准、实效，都必须清晰指向每个有可能与博雅湘水湾产生认知关联的个体----每个人，无论TA是意向客户或潜在客户，在博雅湘水湾这个社区平台上发生的一切（通过实景现场、品质细节、人群趣味、交际方式所呈现的生活方式），都是我们有效积累客户的最重要来源。这也将是今年广告表现上与客户产生共鸣的重要方式：管它是户外、DM或是系列形象稿构成的

2、分众传播，目的只有一个：做有效客户的关系营销。2010年博雅湘水湾面临的核心营销问题如何有效聚拢客群。如何有效蓄积客群。如何有效消化客群。1、延续去年的传播主题（紫砂大院，全景生活）并予以升级，从客户的居住尊严角度逐步建立项目的高端形象。2、有效促进更多优质客户的现场到访。3、利用有效预算，更具针对性的精准传达，实效传播。核心传播任务①强化项目唯一性星沙新中心/品质第一城/25万㎡紫砂建筑群地铁2A线/泉塘板块核心/25万㎡紫砂美宅收官钜作在延续紫砂建筑这个产品唯一性之上，随着09年泉塘与星沙平起平坐的政治地位的提升，占位泉塘板块第一盘，区隔竞争对手，又以“收官之作”的稀缺

3、性的实际利益承诺，进一步影响客户的购买决策。本定位语置于LOGO下，组合推广。形象定位的升级推广主题的升级紫砂大院全景生活紫砂神韵传世美宅核心卖点的升级放大紫砂建筑的唯一性卖点，从建筑到神韵，从实体到虚拟的转化，将紫砂这一体现中国人居文化特性的符号之一予以升级，并契合收官钜作的产品界定，体现传世藏品的稀缺。特别是紫砂此次牵手世博会，更是已成时尚的焦点。泉塘泉塘为主+星沙为辅+主城区/外地客群为补充泉塘为主+主城区/外地客群为辅客群范围的升级在传播渠道调整方向，弱化星沙概念，凸显泉塘地位，客群比例调整以本区为主，增大主城区/外地客群的比例，以“本街最好的裁缝”的价值优势争夺本

4、区客源，截流其他区域流向竞争对手的外溢客群。战术策略的延续与转变②回顾去年推广线上值得借鉴的经验，无非两点：一是强化项目“高性价比”的产品质素以促进客户“超值购买”。一是强化现场实景的示范效果以提升客户对项目的价值认知级别。因此，2010年围绕“积累有效客户”的推广核心是对09年策略的一种延续，更意味着项目的进一步与客群的深入沟通。2009年的推广在2010年初也呈现出“乏力”的态势，主要是产品的同质和价格的不断追攀，性价比的比值缩小，同业竞争的增大，都要求2010年的推广予以转变。在完成2009年“高性价比”的路线上，回归项目本身（地段、品质、工期等物理属性），回归客群（

5、对接客群精神属性），实现博雅湘水湾生活价值的落地。因此，2010年的推广实现四大转变：一是拔高项目的形象定位，将性价比的明线诉求转入生活价值和居住文化的隐性诉求。一是将营销主题渗透到现场，特别强化卖场与实景的氛围营造。一是在渠道上维持现有媒体的攻势上，增大网络营销的攻势，特别是制造具有传播力的事件吸引市场关注。一是在保证有效来访的基础上，加大小众营销的力度，通过活动聚拢客群。传播层面2010年上半年的品牌推广主题：唯有时间，沉淀品质围绕“紫砂”做足文章，紫砂与茶（品质），茶与悟（禅），一切都与时间相关，而时间缔造的就是经典。因此，以这种沉淀在国人几千年的生活文化情愫为基础所

6、建立的共同的生活取向和价值观，则是与目标客群深入沟通的切入点。备选主题：被时间沉淀的，不仅仅是欣赏。沉淀的不止是品质，更是生活。无论时间流转，唯有品质永恒。建筑经得起风雨，却经不起平淡。氛围营造以“紫砂神韵”为氛围营造主题，特别是在终端卖场，通过氛围营造和相匹配的活动营销，从视觉、触觉层面建立项目的高端品质楼盘的文化形象。更换现场形象展板。1、营销中心室内：建议在售楼部设立一个专属VIP客户的“紫砂文化体验馆”，以茶室的方式，融入品茶、紫砂藏品展、茶艺表演等，令客户体验到项目独特的品牌主张“紫砂神韵”。配合优雅的古典音乐做背景。紫砂藏品展茶艺表演品茗论道配合物料：茶室的装饰

7、、功夫茶具、紫砂壶藏品、茶座、多种品类的茶叶。2、社区实景室外增加遮阳伞等，营造休闲观光的看房体验。社区内主要设计看房路线，仿照旅游路线，在入口、中庭水景、架空层、样板房四个节点设置指示系统。用道旗烘托气氛，指引看房，展示项目价值。室外洽谈区社区导示道旗公关层面作为2010年的主力推广线，以线下活动营销为主，加强现场的蓄客和消化执行力。整体活动以“分享生活价值”为主线做现场氛围活动，整合长沙品牌资源，通过品牌资源来拉升项目形象，针对目标客群执行细分式的小众营销，做到“半月大活动，周周有精彩”。配合：SP短信群发和C