《fna计划宣导》ppt课件

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1、FNA计划宣导重庆分公司营销部2002年6月重庆分公司FNA宣导1大纲FNA实施背景分析FNA的含义FNA的管理办法FNA配额的分配FNA主管重庆分公司FNA宣导2FNA实施背景分析新人的管理需进一步规范；队伍中高素质人才匮乏；队伍转正率及留存率低；业务队伍品质的改善成为关注重点。重庆分公司FNA宣导3FNA实施的目的开拓个人寿险市场，规范新人环节的管理；促进人力发展及经营绩效，吸引高素质人才；提高转正率及留存率，改善队伍结构；提升业务队伍品质，为一线储备业务主任；更好地合理利用公司资源，使公司的政策及资源产生价值最大化。重庆分

2、公司FNA宣导4大纲FNA实施背景分析FNA的含义FNA的管理办法FNA配额的分配FNA主管重庆分公司FNA宣导5FNA的含义营销队伍“新人”的含义：分为FNA和NA两种：FNA（FINANCIALNEWAGENT）:指有财务支援的新人；NA（NEWAGENT）:指无财务支援的新人。重庆分公司FNA宣导6大纲FNA实施背景分析FNA的含义FNA的管理办法FNA配额的分配FNA主管重庆分公司FNA宣导7FNA的管理办法聘用待遇晋升与考核培训日常管理重庆分公司FNA宣导8FNA的聘用基本条件操作流程操作要旨FNA的聘用重庆分公司FN

3、A宣导9基本条件年龄：28——45岁周岁学历：大专以上，有销售经验者优先录用身体健康、相貌端正无不良嗜好、无违法犯罪记录当地户口或在当地工作三年以上通过LASS测试FNA的聘用重庆分公司FNA宣导10FNA新人资格确定操作流程营销部FNA新人数量确定营业区对FNA新人面谈规划营业区对FNA新人面试营业区宣导、落实各营业小组人数名额分配到营业区营销部业绩统计培训部培训合格进入市场FNA的聘用重庆分公司FNA宣导11操作要旨FNA和NA的名单的确定根据增员选择流程的最终综合考核情况和LASS评分决定是否成为FNA区经理最后决定各区F

4、NA人选，报寿险营销部批准；营业部主管对FNA的人选与营业区有不同看法时，由营业区和营销部协商，最终由营销部裁定FNA的聘用重庆分公司FNA宣导12FNA的管理办法聘用待遇晋升与考核培训日常管理重庆分公司FNA宣导13FNA的待遇训练津贴；初年度佣金；续年度服务津贴；转正津贴；年终奖金；提前转正奖励；FNA的增员、增才奖励。FNA的待遇重庆分公司FNA宣导14训练津贴试用业务员自聘用之日起三个月内，若满足以下条件者，则可享受FNA待遇，否则按NA标准发放训练津贴；本科以上学历：若当月佣金大于（含）300元时，则前三个月每月可享有

5、训练津贴1000、850、700元；专科学历：若当月佣金大于（含）300元时，则前三个月每月可享有训练津贴800、650、500元。FNA的待遇二次入司不享有FNA待遇重庆分公司FNA宣导15初年度佣金标准佣金的70%发放FNA的待遇重庆分公司FNA宣导16转正津贴FNA自聘用起累计FYC超过2800元的部分，初年度佣金按标准佣金发放。FNA的待遇重庆分公司FNA宣导17年终奖金依当年度个人月平均FYC按下表核发年终奖金。年终奖金=当年度个人累计FYC*比率个人月平均FYC比率1,600以下0%1,600-2,3994%2,40

6、0-3,1995%3,200-3,9996%4，000－55997%5，600以上8%FNA的待遇重庆分公司FNA宣导18提前转正奖励三个月内达到转正标准者，仍发满三个月的训练津贴FNA的待遇重庆分公司FNA宣导19FNA的增员、增才奖励FNA的增员、增才奖励同NA的增员、增才奖励，即执行2002年基本法的有关规定二次入司人员不享受FNA有关待遇！FNA的待遇重庆分公司FNA宣导20FNA的管理办法聘用待遇晋升与考核培训日常管理重庆分公司FNA宣导21FNA的晋升与考核FNA的晋升FNA的考核FNA的晋升与考核重庆分公司FNA宣

7、导22FNA的晋升FNA自入司之日起达到以下条件，则自次月起晋升为正式业务员（AG）：累计新契约件数6件；累计FYC2,800元；遵守FNA的日常管理规定；通过转正培训并考试合格FNA的晋升与考核重庆分公司FNA宣导23FNA的考核FNA在六个月之内未能转正便取消试用资格，特殊情况可由本人提出申请经分公司营销部同意转为NA，并重新累计考核业绩；FNA当月FYC挂零，则不能领取当月的训练津贴；如连续两个月挂零，自次月起取消FNA资格并从公司除名；违反FNA日常管理规范的有关规定，自次月起取消FNA资格转为NA，不再享受FNA的训练

8、津贴；正式业务员（AG）降级后只能转为NA，而不能转为FNA，其待遇和考核同2002年基本法的有关规定。FNA的晋升与考核重庆分公司FNA宣导24FNA的管理办法聘用待遇晋升与考核培训日常管理重庆分公司FNA宣导25FNA的培训FNA所参加的制式培训新人岗前培训