“华美御景天成”商业项目推广方案

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1、“华美·御景天成”商业项目营销推广报告二零零五年十月二十一日第一章思路篇三线并重、三架马车齐头并进招商线招商线销售线价值线（炒作线）目标第二章核心价值篇第一节核心价值分析客观核心地段主观创新营销业态创新品牌价值天生价值附加价值1243核心价值地段：是解放碑和主要商圈的商业的核心价值；品牌：是象沃尔玛这样的大型知名企业采取的措施，有一篮子资源优势，他们的进驻能改变整个地域局面；业态：是目前商业竞争激烈，郊区商业和规避重复竞争而出现的又一重要因素；营销创新：商业发展的重要利器；本项目的商业在营销推广中只能采用2+3+4的推广模式，即：采用品牌、业态和创新营销的推广路线；品牌：世界500强企业——

2、百安居的入住，从而使得项目的品牌价值得到提升，成为了商业项目的一个重要项目品牌因子；业态：优良的业态组合能充分的发掘市场盲区找到市场的黄金点，诱发财富浪潮，突出其投资价值！这才是本项目推广的核心所在！营销创新：在竞争如此激烈的市场中，在营销手段日益陈旧的推广中，本商业在推广中所采用的创新营销方式固然成为了一大竞争法宝！第二节核心价值战术商业推广的战术原则一、未来收益的核心价值支撑点。这个核心价值必须是项目最为主要的卖点，也是独特的USP，既有唯一性、利益性和独特性，同时在未来的商业运行中能引发无穷的商业财富流，来支撑未来的投资和经营收益，这是最为核心的一方面，也是投资者和经营者最为看重的；二

3、、集中、系统的核心价值展现。这一点要求整个项目的营销推广过程中，在确定核心价值体系的前提下，所有的卖点诉求、现场价值展示、渠道策略、竞争策略和事件行销等各个方面都集中力量、系统的围绕一个主力点进行核心引爆！三、推广节奏上必须要短、快、强势宣传、重拳出击、集中爆发；推广突破品牌价值百安居品牌价值百安居核心价值业态营销创新营销创新营销战术思路：一个核心：“业态”——重庆市场的首席家居饰品广场，具有唯一性，为市场盲区，必为未来的黄金源，突出其投资价值；一个次核心：“百安居”——虽然不具有唯一性，但是仍然是市场的巨大保障，有强有力的品牌和实力支撑；一把有利武器：“创新营销”，采用非常规的营销方式；采

4、取主动式、点杀非常规营销；具体方式价值展示上：以“唯一专业业态为核心，百安居为次核心”进行所有的价值传播，所有的报广、现场展示宣传、销售道具、项目案名等都围绕这个价值链来做；招商策略上：实行“两条腿走路”，即放眼全国和本地并重；推盘节奏上：暗线先行，明线出头；集中力量，以短、快、集中爆发为要点；项目炒做上：报广和事件双拳出击，以事件扩大影响力，拉动销售力；目标销售上：引暴专业人士，再全面展开；价格策略上：低开高走、小步快跑、迅速拉松、共同向上第三节核心价值体系营销主题案名：华美—饰界主题定位：重庆首席专业家居饰品广场营销口号：推荐一：华美——饰界首席家饰领地演绎财富新风暴推荐二：华美——饰界

5、携世界500强掘金首席家饰城价值核心体系唯一家饰领地演绎财富新风暴专业的家饰业态、唯一的专业市场世界500强百安居携手财富巨子共同创富重庆600多万的巨大消费群体、诱发巨大的市场商机周遍浓厚的商业氛围，一个最佳的商业时机高档社区的云集，组建大量家庭内饰市场再次火暴周遍成熟的生活和商业配套商业起步坚实基础项目良好的经营管理，出色的招商经营能力携世界500强掘金首席家饰城或诉求广告语：从业态角度首席的家饰领地演绎财富新风暴引领家饰革命缔造财富传奇新一轮家饰浪潮占领财富新品位家饰生活重庆财富新起点从世界500强——百安居角度携手财富500强共同缔造财富帝国用世界500强眼光去掘金跟世界财富步伐强占

6、财富制高点与财富500强共同致富做世界500强的财富邻居从消费市场的角度出发3000多万人群期待饰界的出现饰界载着品位生活的期望而来一百多亿的饰界期待新的财富霸主从经营管理角度用专业眼光成就投资传奇专业管理专业视角满意回报第三章执行篇推盘节奏和阶段性划分准备期内部招商期公开招商期后续认购期发售强销期持销期尾盘期1112123456789101112时间（月）招商线销售线开盘销售阶段内部认购期发售强销期持销期尾盘期时间4月初—5月中旬5月中旬—7月中旬7月下旬—9月下旬9月上旬—11月周期40天60天60天60天销售比例0%50%35%15%报纸商业楼书投资指南招商手册杂志网络电视DM户外广告

7、牌道旗、灯箱指示牌售楼处工地围墙导视系统条幅、彩旗各项庆典（开盘、入伙）展销会（包括异地展销促销活动其他活动公共媒体印刷媒体户外媒体现场包装活动宣传整合传播道具第一节、认筹期之前阶段一、宣传工作（一）、宣传诉求点：项目的形象宣传期；主要是项目形象的诉求；广告宣传语：重庆首席专业家饰城掀起2006年财富风暴唯一的家饰领地演绎财富新风暴携手财富500强共同缔造财富帝国引领家饰革命缔造财富传奇3000多万人群期盼饰