xx机械企业总体发展战略规划

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1、走变革与提升之路黄辉2010年03月厦门晋江XX机械工业有限公司企业发展战略规划调研报告目录序言………………………………………………………………………………………3第一章XX机械企业总体发展战略第一节XX机械目前战略态势分析…………………………………………………4第二节XX机械调整发展战略的背景与基础条件……………………………………12第三节XX机械企业发展战略调整目的………………………………………………22第四节XX机械总体战略方向与目标…………………………………………………25第二章业务发展战略：

2、主业的加强与扩展第一节XX机械现状产业链透视………………………………………………………29第二节主导产品的行业与市场发展潜力………………………………………………37第三节竞争分析与业务定位…………………………………………………………40第四节向下游延伸的产品策略…………………………………………………………43第三章市场营销战略：构造现代营销体系第一节设备产品市场营销特点………………………………………………………48第二节XX机械目前的销售体系………………………………………………………50第三节现代市场

3、营销体系的主要内容…………………………………………………53第四节XX机械市场营销运作策略……………………………………………………59第四章公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整第一节法人治理结构的适度调整………………………………………………………65第二节企业总体运作框架内部疏理…………………………………………………75第三节核心组织机构功能定位………………………………………………………85第四节XX机械的制度化建设………………………………………………………108第五章人力资源战略：构筑面向未来

4、的人力资源管理体系第一节XX机械人力资源管理需要解决的核心问题…………………………………122第二节未来可持续发展的XX机械人力资源规划……………………………………125第三节XX机械人力资源绩效评估系统建设…………………………………………139第四节XX机械薪酬与激励系统建设…………………………………………………158附录晋江XX机械工业有限公司的变革与创新刍议………………………………172序言作为XX机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要求下组建企业战略规划项目组，展开对X

5、X机械的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。在诊断与调研报告中，本人建议XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对XX机械已有发展规划的研究（包括XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕XX机械发展战略调整而展开的本咨询研究报告。本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请XX机械领导从不

6、同角度进行参阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于XX机械各管理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《晋江XX机械工业有限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。本报告发展战略研究范围仅限于XX机械工业有限公司，而不涉及合资的整体发展战略。但因佶龙集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。第一章XX机械企业总体发展战

7、略第一节XX机械目前战略态势分析第二节XX机械调整发展战略的背景与基础条件第三节XX机械企业发展战略调整目的第四节XX机械总体战略方向与目标我国多数传统民企所面临的主要问题战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展

8、需要信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率Page7抓住新的市场机会促进学习实施变革解决经营管理问题企业竞争只有起点，没有终点XX机械的经营管理创新和变革是长期的任务XX机械持续快速发展目标战略总揽：历经十几年发展，XX机械的资产和产品均已达一定规模，并已经形成了比较系统和成形的经营管理模式2005年企业初创阶段第一次创业19