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1、摩托罗拉核心客户2005年发展策略天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632摩托罗拉核心客户2002年发展策略策略是一种长期的规划和对未来的把握。在市场竞争中，所有的企业都处于同一起跑线上，成熟的竞争是各自特色的竞争。许多摩托罗拉核心客户已经在2001年取得了“从零到一”的突破,但是千万不要让过去的成绩成为未来的包袱,而应在新的一年中继续进取,力争实现“从一到十”的二次飞跃。那么,未来发展策略就是至关重要的了!摩托罗拉核心客户2002年发展策略一:分析市场把握动向二
2、:认准方向选好伙伴三:携手同行缔造双赢摩托罗拉核心客户2002年发展策略一:分析市场把握动向摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向中国移动通讯市场作为目前世界上最为活跃的通讯市场之一，其发展速度令人瞠目。截至2001年7月底，我国手机拥有量达到了1.206亿户，已超过美国同期的1.201亿户，跃居世界第一。2001年11月26日,中国移动通信集团公司(CMCC)移动电话客户数超过一亿户,已成为全球最大的移动电话运营商。摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向2001年中国移动通信GSM网发展用户4500万户,2002年计划发展
3、5300万户，网络覆盖将由原来的330个城市与2000个县区继续加大密度。与此同时,CDMA也正以飞快的速度发展着,2002年计划发展用户300万户。随着移动通讯网络的迅速升温,移动通讯市场也将飞快发展。摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向2001年摩托罗拉在华增资160亿元人民币,总投资额已高达285.6亿元，一举成为中国最大的外商投资企业。此举不仅表明摩托罗拉真诚与中国合作的决心，更证明了中国移动通讯市场的发展潜力巨大。摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向1）手机消费群体已由原先单一的商业群体逐步向多元化发展。随着消
4、费水平和消费意识的转变，手机的用途不再仅限于商业往来，一项手机用途调查显示：利用手机与家人联系和工作需要的分别占到65.5%和67.8%。从用户的月收入水平来看，2000元以下的用户占总用户的64.5%；收入分布偏向中、低收入端。手机消费正由贵族化向平民化演进。67.8%65.5%4.4%7%3.5%消费者购买手机的动机摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向2)手机消费群体的性别结构与年龄结构发生了明显变化。以往的手机消费者以男性居多,如今，随着靓丽、小巧机型的逐步丰富，女性购机比例与男性已朝相互均衡的方向发展。同时,购机用户的年龄区间
5、也逐渐拉大，由原先25-40岁为主要消费群体扩大到16-45岁的消费群体。8.9%36.5%29.7%15.6%7.3%1.6%现有手机用户年龄分布摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向3）销售区域已由单一城市扩充到郊县和农村等周边地区。使用手机现在对于郊县和农村等城市周边地区已不再是新鲜事，随着城乡收入差距的明显缩小，周边地区收入在某种程度上甚至高于城市，未来的城市周边地区市场将是手机发展的另一大阵地。摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向4）手机用户的“二次购机率”正在逐渐提高。新增用户和更新换代用户，构成了2001年中
6、国移动电话市场的两大消费群。资料显示，与首次购机用户相比,有更新计划的用户比例急剧上升,目前,首次购机用户占新增总用户的68.4%，更新换代用户占新增总用户的31.6%。在今后几年里，这个数字将上升到50%以上。目前，欧洲移动电话市场的增长主要来源于移动电话的更新换代。所以现有手机用户的手机更新将是今后的一大市场，必须有效抓住这一庞大客户群。68.4%23%6%2.6%手机购买次数分布摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向5）消费者对购机地点的选择逐渐集中化,品牌专卖店成为消费者购机的必访之地。随着消费者品牌意识的逐渐强化，购机时不再盲
7、目选择那些众多品牌聚集的通讯综合店，而大部分选择品牌专卖店或专柜。资料显示,购机用户中认同去专卖店的占到75.6%，原因在于专卖店具有对产品熟知的优势，消费者也对其出售产品的质量及售后服务比较放心。最佳的手机购买点75.6%19.9%3.5%1%摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场把握动向结论从行业结构,年龄结构,性别结构各方面来看,手机消费群体都在日益扩大郊县和农村等城市周边地区市场已成为手机消费的又一新战场随着“二次购机率”的提高,正宗的进货渠道及完善的售中售后服务可增强销售竞争力品牌专卖店代表零售市场发展方向摩托罗拉核心客户2002年发
8、展策略一:分析市场把握动向二:认准方向选好伙伴摩托罗拉核心客户2002年发展策略认准方向选好伙伴实验:小虫团队走向何处?摩
