案例教学法在药品市场营销学中的应用

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1、案例教学法在药品市场营销学中的应用王庆（莫愁中等专业学校江苏南京210017）[内容摘要]药品市场营销学是一门应用性、实践性、操作性很强的学科，学生难于驾驭，案例教学法以其独特的价值成为其主要的教学方法，本文对案例教学法在药品市场营销学中的应用进行探讨。[关键词]案例教学法药品市场营销学应用案例教学是指在教师的指导下，根据教学目的的要求，组织学生通过对案例的调查、阅读、思考、分析、讨论和交流等活动，教给他们分析问题和解决问题的方法或道理，进而提高他们分析问题和解决问题的能力，加深他们对基本原理和概念的理解的一

2、种特定的教学方法。药品市场营销学是一门实践性很强的综合性学科，旨在使学生了解和掌握药品市场营销的基本原理、基本方法和基本技能，具备药品市场适应能力和市场营销的实践能力，为胜任药品营销岗位工作奠定基础。它集方法性与实务性于一体，同时又与医学、药学、心理学和市场营销学等多学科相融，主要培养学生综合实践能力。学生由于基础文化较低，自学能力、独立思考和实践能力欠缺，他们往往感觉到药品市场营销课程理论性较强，内容枯燥、抽象，比较难学，因而丧失了学习兴趣。在药品市场营销学教学过程中采取案例教学法，通过营销市场的真实案例呈

3、现的营销行情及变化，让学生参与案例分析和讨论，在实践中锻炼和积累经验，形成较好的分析问题、解决问题的办法，掌握药品市场营销思维和实际运用技能。案例教学法是一种接近医药市场营销实践动态情景的教学方法。1.案例教学的实践价值实施案例教学法，通过对企业实际营销活动的再现，为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会。与传统的以知识传授为主的教学法相比，案例教学法具有更有利的实践价值。1.1便于理论联系实际案例教学通过实际案例的运用，让学生进一步认识事物的本质和规律，更好地将理论运用到实践中去，解决实际问题，因而案例教学

4、过程实质上就是理论联系实际的过程。1.2有助于调动师生教学的积极性案例教学是一种启发式和讨论式的教学方法，能很好地克服传统教学中的这种弊端，变“一言谈”为“群言谈”，为整个教学过程注入新的生机和活力，调动师生教学的积极性和主动性。1.3有助于提高学生分析问题和解决问题的能力在案例教学过程中，学生能根据实际问题，运用他们已掌握的基本原理、基本方法来分析问题、解决问题，从而成为一个既懂理论又懂实际操作的综合性人才。1.4有助于培养学生的创新能力在案例教学中，强调的是分析和思考，同一个案例中问题解决方法并不是唯一的

5、，在案例分析的过程中，可以站在不同的立场，多角度的分析问题，得出不同的解决方法和答案，在讨论中吸取他人分析问题的方法，拓宽自己的思路，有所发现有所创新。1.5有助于提高学生的语言表达能力在整体讨论过程中，可以全面锻炼学生的口头和书面表达能力，提高说服别人以及为自己辩解的能力。1.6有助于弘扬学生的个性在案例教学中学生可以按照自己的接受能力和认知风格进行学习，在学习过程中既有独立钻研，也有小组讨论，还有大班教学，把多种教学组织形式的优点调动起来，满足了各种学生的需要，把教学的基本要求与学生的个别需要很好地结合起

6、来，为学生的个性发展创造了良好的条件。2案例教学的实施2.1课前准备2.1.1选择合适的案例教师要围绕所授课程内容，既要考虑到整体教学目标，还要注意学生的知识结构、认知特点、兴趣和社会的热点，真正弄清楚让学生感到困惑的问题，编选出具有代表性的案例。案例的选择要是医药市场营销实际工作中的真实案例，通常采用公司知名度高，药品品牌响亮的药业案例，例如：哈药集团、太太药业、西安杨森等著名医药制造企业，具有一系列成熟的营销策略、完整的营销方案以及在药品市场营销过程中的经验和教训，老师讲授起来生动而引人入胜，容易得到学生

7、的理解，形成共识，达到较好的教学效果。例如在讨论营销模式时，引入案例：成立于1992年的名营企业太太药业，以其清晰的市场定位、紧随时尚的品牌战略、高效的管理营销体系，使太太口服液抢先占领了女性保健品领导品牌的地位，后期推出的OTC药品意可贴、正源丹也顺利的抢占了市场，但以同样策略推出的处方药市场表现却远远不如前者，原因何在？通过经典案例引导学生进行思考和剖析，达到预涉的教学效果和目标。2.1.2教师预先做好分析案例在上案例课之前，教师应预先分析案例，搜集与案例有关的尽可能多的资料，如与案例有关的国家政策、市场

8、环境、企业背景、相似案例等。拟定案例讨论要求和方法，特别是对案例的理解、认识和具体分析，案例讨论过程中可能出现的不同观点，如何引导、启发学生思考问题，得出正确结论、方法等。例如药品的销售策略，西安杨森采用多品牌战略，吗丁啉、达克宁、采乐……；有着300多年的历史沉积老字号同仁堂则实行的单品牌战略；而以白加黑为代表的东盛药业结合自己的特色，走出了“3A营销模式”。2.1.3学生做好课前准备工作案例教学