采购合同谈判设计

《采购合同谈判设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、采购管理课程设计题目：采购供应商选择设计及案例分析姓名：杨晓彤专业：工商管理（物流与供应链管理）班级：32100703学号：32100703027指导教师：唐勇教授2010年6月目录1采购的含义与供应市场环境1.1采购的含义·····························································11.2供应市场变化···························································12采购供应商概述2.1供应商开发

2、与选择·······················································22.2供应商伙伴关系的含义···················································22.3确立供应商伙伴关系·····················································32.4供应商关系管理战略·····················································43采购

3、供应商调查与选择定量分析法···········································································54供采购应商考评指标4.1经济指标·······························································74.2质量指标·······························································74.3供货指标···········

4、····················································75案例分析CF公司对供应商的调查与选择·················································8参考文献···········································································10内容摘要本文分析了采购供应商开发与选择是采购的核心职能，它直接关系到企业能否获得优质、低成本而且长期稳定的资源的

5、战略问题，因此，供应商开发与选择实质是如何同供应商建立长期合作关系。开发供应商一般包括供应商报价、资质认证、现场考察、潜在供应商评估及最终选择供应商等程序。通过定量分析法分析，评价，供应商伙伴关系的管理最终必须程序化、规范法，要将供应商分析、供应商选择、目标与计划的制订、供应商改进项目的实施与监测、供应商关系的评估以及有关人员在供应商伙伴关系管理中的职责等用程序性文件的方式固定下来，作为采购供应商管理的一部分。关键词：采购定量分析法，战略管理，采购供应商评估1采购的含义与供应市场环境1.1采购的含义采购是经济主体

6、为满足自身的某种需要，通过支付一定代价的方式向供应商换取商品或劳务的经济行为，目的是以最少的支出获得最大的收获。采购过程是提出采购需求，选择供应商，谈判价格，确定交货及相关条件，签订合同并按要求收货及付款的过程。企业采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应商，用适当的价格，购入必需数量的物品或劳务所采取的一切管理活动。采购的总体目标是：它获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送至准确的地点，物料必须来源合适的供应商（即一个可靠的、将

7、及时地履行其承诺的义务的供应商）。同时，与之相适应地、还要获得合适的服务（不仅仅是指采购之前，还包括成交之后），当然价格也必须是合理的。1.2供应市场变化传统的供求关系就是简单的买卖关系，这种关系的理念就是以最便宜的价钱买最好的东西，其出发点为买卖双方围绕着生意讨价还价，相互之间存在的是竞争关系，因此顾客往往将供应商看成是生意场上的对手或敌人。随着社会的发展、技术的进步，供应市场在过去的几十年中也发生了深刻的变化，具体体现为：①技术飞速发展、产品开发周期越来越短、技术手段不断更新；②经济全球化、市场国际化；③新的

8、资源不断出现、资源利用率不断提高；④知识、信息的生产、分配和使用日趋强化，且以加速度走向世界一体化、网络化；⑤客户需求呈现个性化趋势；⑥政治因素与经济、市场的相互影响在不断扩大化、国际化。供应市场的变化迫使制造业必须认真审视自己与供应商的关系，大多数工业企业顺应潮流的发展要求，也已将采购活动由“以做生意为目的’转向“以供应商关系为导向、以供应商管理为目的”。然而，企业在供