环球视野-本土化营销讲解

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1、外贸本土化营销主讲人:陶超企业海外拓展的趋势渠道多元化定位精准化客户细分化渠道的多元化国有进出口公司私营的贸易公司、商行定位的精准化针对全球所有市场进行广泛性的广告投放，没有针对目标国家的经济购买力、气候文化差异、产品需求、贸易政策等相关因素进行分析评估，投放盲目，哪里有单就做哪里。全面撒网精准投放根据不同的国家区域和不同商务语言习惯，以英文和当地的母语为沟通语言，遵从当地采购商的习惯，参加本国的展会、投放本国的媒介广告，开发本土的买家。买家的细分化没有语言障碍（懂英语采购），采购资金充足(可前往世界各地参加展会)，拥

2、有大量的卖家资料（可随时调阅供应商资料或去供应商所在国家看厂）。国际买家有一定语言障碍(第一习惯为母语，懂英语)，第一习惯为参加本地展会，或使用本土的渠道采购，缺乏卖家资料。本土买家有语言障碍(只懂母语，不懂英语)，只参加本地展会，或使用本土的渠道采购，基本没有卖家资料。本土买家科特勒说：商务的核心是营销。比尔•盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。那么，电子商务的核心是什么呢？豪无疑问是“网络营销”作为一个营销人，如果你不懂得网络营销的话，你将慢慢被时代淘汰掉！渠道的差异化和语种的差异化-展现你的与众不同。国际

3、采购商各国本土采购商其它同行您的企业竞争对手您的企业以往现在20%80%阿里巴巴，环球资源，中国制造网、EC21、TRADEKEY……英文语言推广综合性的搜索引擎平台(英语推广)区域性的搜索引擎和B2B平台（用当地的母语推广）本土化网络营销就是互联网精准营销Google,Yahoo,AOL…Exporter,Tradekey…Yandex,Mail.ruGoogle.ru…Openrussia.ru，rusbiz…外贸本土化营销目标市场当地采购商目标市场博客目标市场线下资源目标市场论坛目标市场海外B2B企业目录目标市场

4、搜索引擎目标市场外贸平台搜索引擎是21世纪网络世界的核心资源行业网站分类网站报媒网站B2b网站门户网站生活网站交通网站房产网站企业网站……案例分析产品行业：植毛机（机械行业）服务级别：环球通本土化营销（4种语言版本）目标市场：东南亚、中东及北非地区、中南美洲、东欧俄罗斯等周边地区。运作时间：2008年10月21日开始广州万欣达数控机械有限公司英文www.brush-machine.com西班牙语www.brushmachine.es俄语www.brushmachine.ru阿拉伯语www.brushmachine.co

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