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1、以年月西安邮电学院学报知第卷第期’飞,,〕,、论国际化视野下的本土化营销吴金林问,江学院旅游系福建福州,,摘要加入,后中国企业既面临着进军国际市场的极好机遇又面临着来自全球竞争的巨大压力五大原因促。际化眼光,才能适,才有使中国企业的营梢视野必须从国内转向国际中国企业必须具备国应市场开放的新形势“”,,成功走出去的可能中国企业在开展国际市场营梢时需要处理好国际化与本土化的矛盾冲突做到国际化与本。土化的协调与融合关键词国际化本上化营梢融合中图分类号门文献标识码文章编号一一一内地企业从国内市场营销到国际市场营销,既域进一步扩大,除原有开放领域
2、外,中国已逐步开放,、、、、、、面临着从国内出发走向国际化的问题又面临着国电信银行保险旅游服务商业物流交通运输自、、际化营销与目标市场所在国相协调、相融合的本土来水供应传媒服务法律咨询等行业的市场非关。,,化问题国际化与本土化是一对矛盾如果两者处税壁垒取消如配额许可证产品已从年的,。。理不好市场营销就难以取得成功化解国际化与种减少到多种法律法规进一步透明化等本土化之间矛盾的途径是企业必须从国内市场营这些都标志着开放的国内市场已逐步与国际接轨,,,“”。销转向国际市场营销以国际化眼光走出去通过在国内市场与国际市场的边界已日渐模糊为适应,。
3、市场开放的新局面企业营销的视野也必须从国内目标市场所在国实行本土化营销战略而扎下根来。市场转向国际市场中国企业从国内市场营销转向国际适应竞争主体国际化要求、“营销的原因中国是世界上公认的最安全最理想的投资沃土”,中国新一轮经济增长为各国商家提供了新的市,。、,中国加入后国内市场以更加开放的姿场机会巨大的市场规模良好的发展前景吸引了,,大批外商全球强跨国公司已有多家落户态迎接经济全球化大潮的洗礼一些企业变压力为,,。动力化风险为机遇在竞争中浴火重生在国内市场中国国内市场的营销竞争主体已从过去主要是国,。,,内企业转向既有国内企业和又有国外
4、企业外国站稳脚跟的同时利用市场双向开放所带来的机遇、、“”,跨国公司凭借其在资金技术营销等方面的强大优带着走出去开辟国际市场的愿望开展国际市场,。。,势在中国开展市场营销国内市场竞争趋于白热化营销从经济全球化趋势看国内企业都要具备国,际化营销视野,有一定实力的国内企业都必须从国为适应竞争主体国际化的新格局经营者必须放眼、,内市场营销转向国际营销,这主要有如下五个原因。世界审时度势善于与来自国际国内两方面的营销。卜适应国内市场开放要求主体进行竞争中国加人以后,国内市场更加开放。表适应消费者国际化要求,,中国企业的营销对象消费者已从来自较现
5、在进口关税大幅度降低关税总水平已降到—、。,到年前后关税将降至市场开放领为单一的国内市场转向来自国际国内两个市场收稿一一日期作者简介昊金林一,男,安徽庐江人,闽江大学旅游系副教授。第期吴金林论国际化视野下的本土化营销、,中国企业除在国内市场营销外还把产品销往国际市汽车玩具飞机等就曾因棱角锋利易对儿童造成伤。,场,另外,外国消费者不仅可在本国市场购买到中国害而遭美国禁止进口为冲破技术壁垒适应国际,,,市场对产品标准的新要求中国企业必须树立国际产品还可直接到中国购买此外一些规模大的国,。际中间商纷纷加大对中国的采购批量有的还在中标准化意识,
6、、国设立了全球采购中心如世界百货三巨头沃尔玛家乐福、麦德隆年在中国分别采购了亿美中国企业国际化视野下本土化营销、,元亿美元和亿美元沃尔玛干脆把全球采购的对策中,,心迁到深圳家乐福在上海建立了全球采购中心通过,麦德隆在上海和天津分别设立了两个全球采购中以上分析可见中国企业不论是在国内市。,心这些都表明中国企业市场营销对象已面向世场营销还是走出去在国际市场营销都要具备国际,,。界为适应这一新形势企业市场营销必须具备国际化营销视野对于已经或准备开展国际市场营销的,,。中国企业来讲既需要有国际化营销的胆识又需要化眼光、“”协调适应走出去的要求国
7、际化与本土化关系推行与国际营销目标市、。中国在履行加人各项承诺和义务的同场所在国相适应相融合的本土化策略国内外企,,,时也能享受所赋予的各项权利中国企业实业开展国际市场营销的成功经验证明国际化视野“”。。施走出去营销战略面临着前所未有的商机中国下的本土化营销是化解营销难题的利器要实行国,企业可享受最惠国待遇有关条款在市场准人际化视野下的本土化营销中国企业在跨国营销活,。关税减让及取消非关税壁垒等的优惠从而大大便动中具体要做到以下六个方面的适应或融合。利了中国企业开展国际市场营销中国企业可以在适应本土化营销环境,,全球范围内进行资源的优化
8、配置可以到原材料最中国企业在实施国际市场营销时会面临与国,,,、便宜的地区采购在劳动力成本最便宜的地区生产内市场有较大差异的环境如法律制度环境经济环。、。在最有利可图的地区销售为适应进军国际市场的境社会文化
