xx经营与发展战略策划纲要

《xx经营与发展战略策划纲要》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新世纪经营与发展战略策划纲要程峰，2001，7，25天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632谁是我们的客户？1、目标市场我们应该把谁作为客户我们的客户本质上是一个决策团队，即企业的经营者，而非一家公司。在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理1、目标市场我们应该把谁作为客户（在中国的众多企业中，不管是合资，国营，民营，真正购买我们服务的是这个企业的经营者。他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变

2、革中的企业的资源，包括技术人才及管理，营销，品牌的服务。当他们真正认识到外脑的价值时，才会达成从需求到购买的过程。客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。1、目标市场我们的客户需要什么？我们的客户所领导的企业，大多数是中型规模（3000万—3亿以上）的地方性企业，都有着5年以上的经历，拥有一定的市场份额，不少企业在当地有着强大的影响力，有些已是全国大区域的领导品牌，他们的共同点是经历了企业的第一次创业并获得成功。1、目标市场我们的客户需要什么？他们是当地的利税大户，承受着每

3、年的利润指标及发展竞争的压力。中国市场国际化的趋势，使他们所处的竞争环境及对手都已改变。强有力的竞争对手，改变了游戏规划，而他们原来的成功经验已不显优势。1、目标市场我们的客户需要什么？他们的中高层团队骨干，大都是与企业一起成长的，长期缺乏培训，被日常工作所控制，面对强大的对手，往往只是心有余而无有效措施。1、目标市场我们的客户需要什么？他们经常是无法明确自己的优势及问题，也在生存和发展中显得六神无主，犹豫不决，大都采取了一年再看的态度。1、目标市场我们的客户需要什么？在品牌经营方面，他们都知道品牌的重要性，不知

4、道自己的品牌在消费者心目中的地位，也不知道竞争品牌到底在做些什么？他们往往简单地认为，广告是唯一的强化手段，但当利润与广告之间产生矛盾时，他们更多地采取压缩广告投入的手段。1、目标市场我们的客户需要什么？他们都明显地感到，原有的营销模式已经缺乏动力，也明显地感到销售队伍从组织管理、作业方式及人员知识结构都存在问题。1、目标市场我们的客户需要什么？他们永远感觉到得力的助手太少，但又不可能从外部引进更多的人，如何使子弟兵得以提高是他们可望不可及的要求。1、目标市场我们的客户需要什么？他们日常的工作已使自己筋疲力尽，纵

5、使有很多设想都难以去规划和实施，常常是今年过了等明年，身不由己。他们希望用最方便的方式获得新的资讯和外脑支持，这已成为他们的理想。1、目标市场我们的客户需要什么？过多地投入到购买顾问服务，对他们是一件不易决策的事，因为他们以前没有或很少这样花过大钱，他们也无法准确地知道，最终有何收益。对于每年要花50-200万获得服务，通常都要反复论证，如果有办法让他们心中有数，他们会很干脆。1、目标市场我们的客户需要什么？他们的理念驱使自身创新、变革，并要冒险，但又都不希望冒太大的风险。他们大多数都是男性，年龄在30-50岁左

6、右，很多人都有文革经历，重视政府的态度，重视新闻媒体的引导。很多人的上级都是他们的提拔人，上级的态度是他们决策的关键。1、目标市场我们的客户需要什么？他们经常见到很多关系介绍来的广告公司的人，他们都喜欢听到新的资讯。产品方面，他们品牌下的产品大多是历史留下来的，在多次的变化中留下了一个很广泛的产品系列，每个产品都有一定的销路，他们不轻易放弃哪些，尽管此产品已没有利润贡献。1、目标市场我们的客户需要什么？新产品研发，过去都没有精力重视，往往靠一些并不可靠的外部提供，但由于自己没有强的研发部门而只好望洋兴叹。1、目标

7、市场他们的共性：具有一定的成功经历有一定的规模，有较为成功的产品销售历史。有企图心，希望在任期中获得成功。能接受新的观念，力图改革，引进新思路，注重实效的措施。1、目标市场他们的共性：希望提高团队素质能力，期望有综合能力的外脑协助。如看到确切的对路的服务产品，愿意花钱尝试一下。1、目标市场共同的需求：他们的接受方式下的新观念、新方法，可操作性的服务。花费不大，但又快捷给他们企业作综合性的诊断，提出关键问题。1、目标市场共同的需求：花费不大，但又按他们方式解决的企业战略的规划。互动的，可以参与的，能提高素质的培训活

8、动。有效的、有规划高度、有说服力的品牌提升及传播规划。1、目标市场共同的需求：科学地论证产品结构，价格定位，并有解决方案的指导。有效地改革组织，尤其是营销组织并能跟踪培养的。希望能协助直接解决市场的问题，直接提高销售及市场占有。希望能对他们属下，作科学、客观的评估，并提出提高的方向、方法。特别关注—决策的焦点什么是我们的核心竞争力？关键的竞争力是三方面第一、质量与价值优势