[专业文献]销售人员规划

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1、销售人员职业生涯规划恭喜你选择了销售业想要学什么？发挥口才Vs掌握沟通技巧和管理能力想要干多久？看看再说Vs心甘情愿从此上贼船这么多人做销售……你为什么要做？——动机你要成为哪一方面leader？——目标用多长时间？——耐心使用什么手段？——方法跟谁学？——参照物什么支持你？——理想&企图心：要做就做最好的！有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的经常挨骂视死如归？——烦不烦有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值?问题:为什么拿钱最多的是你?为什么升职的是你?做销售的几大好处：迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。掌握思考方法，拥有解决问题的能力。学会做人，懂得沟

2、通和换位思考。跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。积累人脉和经验，传播信誉和口碑。几年内，薪水还不错，地位在升……竞争激烈，挫折多多重要的是，你准备好了吗？成为最好的企图心，才能脱颖而出坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机懂得取长补短，擅长思考和总结有激情而不仅仅是热情结合自身优势，找准定位和立基点——哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？现阶段你的优势是什么?树立正确观念：先有价值后有价钱先富脑袋，后富口袋成功销售人成长之6要素熬经验沉到底练专长戒诱惑定方向慧思考学习曲线:印度有一位知名的哲学家，天生一股特殊的文人

3、气质，不知迷死了多少女人。某天，一个女子来敲他的门，她说：让我作你的妻子吧！错过我，你将再也找不到我更爱你的女人了！哲学家虽然也很中意她，但仍回答说：让我考虑考虑！事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好、坏所在，分别条列下来，才发现，好坏均等，真不知该如何抉择？于是，他陷入长期的苦恼之中，无论他又找出了什么新的理由，都只是徒增选择的困难。最后，他得出一个结论──人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经验过的那一个。不结婚的处境我是清楚的，但结婚会是个怎样的情况，我还不知道？对！我该答应那个女人的央求。哲学家来到女人的家中，问女人的父亲说：「你的女

4、儿呢？请你告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！」女人的父亲冷漠回答：你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的妈了！哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，向来自以为傲的哲学头脑，最后换来的竟然是一场悔恨。尔后二年，哲学家抑郁成疾，临死前，将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注──如果将人生一分为二，前半段人生哲学是「不犹豫」，后半段人生哲学是「不后悔」。面对人生，既要有当机立断决心，更要有永不后悔的气魄！女儿第一次将男朋友带回家里，父亲在客厅里陪着女儿和男朋友天南地北的聊着。父亲问女儿的男友：「你喜欢打球吗?」男朋友回答:「不,我不是很喜欢打球,我大部分的

5、时间都用来看书,听音乐.」父亲继续问：「那喜欢赌马吗?」男朋友：「不，我不赌博的。」父亲又问：「你喜欢看电视上的田径或是球类竞赛吗?」男朋友：「不，对于这些有关竞赛性的活动我没什么兴趣。」男朋友离开后女儿问父亲：「爸，你觉得这个人怎样?」父亲回答：「你和他做朋友我不反对，但如果你想嫁给他，我则是坚决不赞成」女儿讶异的问：「为什么呢?」父亲：「一般人养黄鹂鸟，绝不会将黄鹂鸟关在自家的鸟笼里，主人会带到茶馆，那儿有许多的黄鹂鸟。这只新的鸟儿，在茶馆听到同类此起彼落的鸟鸣声，便会不甘示弱，也引吭高歌。这是养鸟人训练黄鹂鸟的诀窍。」女儿问：「这和我的男友有什么关系呢?」父亲：「养

6、鸟人刺激黄鹂鸟竞争的天性，来训练黄鹂鸟的展露优美的歌声，若是没有竞争，这只黄鹂鸟可能就终生暗哑了，不能发出任何叫声，主要是因为，没有其它的鸟儿来与他比较。」父亲继续道：「你的这一位男朋友，经过我刚刚与他的一番谈话，发现他既不运动，也不喜欢运动，也不喜欢赌博、球赛，排斥一切所有竞赛性的活动，我认为，像这样子的男人，将来恐怕难以有所成就，所以反对你嫁给他。」太多人因为恐惧失败，而不愿意参与竞赛，透过黄鹂鸟的启示，我们终于了解，原来竞赛的重点，不在于胜负，而在于每一次投入，都能让自己更加成长。有一个探险家，到南美的丛林中，找寻古印加帝国文明的遗迹..他雇用了当地的作为向导及挑夫

7、，一行人浩浩荡荡地朝着丛林的深处去。那群土著的脚力过人，尽管他们背负笨重行李，仍是健步如飞。在整个队伍的行进过程中，总是探险家先喊着需要休息，让所有土著停下来等候他。探险家虽然体力跟不上，但希望能够早一点到达目的地，一偿平生的宿愿，好好地来研究古印加帝国文明的奥秘。到了第四天，探险家一早醒来，便立即催促著打点行李，准备上路。不料领导土著的翻译人员却拒绝行动，令探险家为之恼怒不已。经过详细的沟通，探险家终于了解，这群土著自古以来便流传着一项神秘的习俗，在赶路时，皆会竭尽所能地拼命向前冲，但每走上三天，便需要休息一天。探险家对于这