gz-市场营销技能(高职组)情境营销模块赛题

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1、GZ-010市场营销技能(高职组)情境营销模块赛题2016年全国职业院校市场营销技能大赛情境营销模块赛题1．赛题背景资料赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。2．目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、

2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图10GZ-010市场营销技能(高职组)情境营销模块赛题2016年全国职业院校市场营销技能大赛情境营销模块赛题1．赛题背景资料赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析

3、与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。2．目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图10GZ-010市场营销技能(高职组)情境营销模块赛题2016年全国职业院校市场营销技能大赛情境营销模块赛题1．赛题背景资料赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但

4、是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。2．目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图10进行市场分析，决定是否购买调研报告（图3），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表2）。熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力

5、、产品的性质和生命周期、竞争对手10的市场策略。1图1价格预测图市场需求季度123444产品P1P1P1P1P2P3直销批发平均价需求量平均价需求量格(件)格(件)10.92626.2812613.728.1515.549.3615.629.4112.827.5517.9811零售市场期习惯型理智冲动型经济型情感型不定型望价格(件)型(件)(件)(件)(件)(件)8.7415001807110.981515018154212.4315151520152612.4916181523162610.2666676914.39222324图2市场需求

6、图表1客户需求信息表直销客批发商市场户数数量本地区域20103060季度12产品P1P2功能F1F2零售商数量6030估计毛利2010403．价格策略根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业P1库存较大，直接成本是2，零售市场平均期望价是8，参赛选手制定合适价格。检验参赛选手对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况；10检验参赛选手对定价策略的2掌握和运用情况。熟悉价格制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营

7、销。4．渠道策略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。（1）直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。采用综合评分法确定中标小组。每个客户开发费用为5W。（2）批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1

8、W，最高不限制，但必须是整数。选手在投放招商广告完成后，由裁判统一控制选单。（3）零售：为了扩大市场，提高销售额，选手需要选择更多合适的零售商进店销售。选手在选择合