宁城老窖集团山西市场年度策划总提案ppt模板

《宁城老窖集团山西市场年度策划总提案ppt模板》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、http://www.2ppt.cnppt模板下载2001年宁城老窖集团山西市场年度策划总案呈报：宁城老窖集团股份有限公司提案：西安麦道广告限公司时间：2001年5月8日http://www.2ppt.cnppt模板下载第一部分总策略http://www.2ppt.cnppt模板下载一、提案基础内容确立年度总提案面向山西省市场整体规划，并以此为框架构建全年广告体系一）市场确立：一类重点市场：太原（消费观念强、消费潜力大；分公司控力度大）二类市场市场：大同、阳泉、朔州细分十大区域：太原．阳泉、忻州地区、大同、朔州、吕凉地区、运城地区、临汾地

2、区、长治、晋城、二）2001年山西分公司销售推广费用计划表品类销售目标推广费用宁城白酒系列560万元55万元宁露600万元65万元1+1双蛋白20万元宁城干红葡萄酒120万元10万元总计1300万元130万元备注：此处涉及宁露推广费用，不含17.5%的渠道销售费用http://www.2ppt.cnppt模板下载一）品牌定位宁城老窖：塞外传奇美酒·高品质的白酒，她来自青青大草原，豪迈高雅有品味，具有点点神秘的塞外风情。·宁城老窖世纪新品是涵盖于“塞外传奇美酒”这一定位下的高档精品白酒。宁露杏仁露：·杏仁露换代产品，全新第二代鲜榨产品。·时尚

3、、青春、动感、靓丽·是杏仁露全新更好的选择二、产品概念二）目标群体界定宁城老窖世纪新品目标群体：·中高收入男性群体，收入为1000~2000元左右，（包括灰色收入）。·职业为政府公务员，企业经理人，公司职员，大型国企干部为主体·经常由于商务请客，交结关系，宴请领导，朋友聚会等到酒楼、饭店等处消费。http://www.2ppt.cnppt模板下载宁露杏仁露目标群体：·青年、中年女性群体及儿童群体。·这两个群体喜欢饮用蛋白饮品，对其香甜口味、营养丰富和美容养颜作用重视。·蛋白饮料的主要消费场所有酒楼饭店和家庭消费。http://www.2pp

4、t.cnppt模板下载宁城老窖世纪新品：走酒店为主的直销渠道（酒店用酒）面向太原、大同、朔州、阳泉等一、二级城市走向：成为宁城老窖直销渠道中高档酒代表宁露杏仁露：面向各级经销商一批、二批渠道及分公司控制下的市场直销（酒店、超市、干杂店）县级城市为层面的农村市场商场、超市内的礼盒装送礼和自饮听装，干杂店家庭日常饮用走向：多渠道的经销方式，拉开铺货广度，利用渠道推力为扩大销售宁城红葡萄酒：走农村市场低档葡萄酒市场面向二、三级城市、县城、乡镇居民消费走向：以宁城品牌带动下的低档葡萄汁酒与宁城老窖、宁露相呼应的品牌拉动销售三、市场操作渠道方式htt

5、p://www.2ppt.cnppt模板下载1、明确山西市场宣传依据销售季节划分：5月1日——8月31日进入淡季宣传计划9月1日——12月31日进入旺季宣传计划2、淡季宣传策略：以媒介为主：·产生淡季不淡宣传效果·跳出竞品干扰，更大化广告效果。·体现品牌宣传延续性活动促销及终端辅之：顺应市场淡旺季规律，节约非必要之推广投入3、旺季宣传策略：以活动促销为主：顺消费趋势而动投入同时要立见成效从销售中促进品牌提升顺承淡季宣传之势媒介辅之：将费用减少，用于足量的促销之中不与对手打广告战四、市场运作模式http://www.2ppt.cnpp

6、t模板下载4、营销机会：有利的节庆日：中秋节、国庆节及国庆假日消费周圣诞节和元旦节、春节（下年度）四部分销售时机热点事件：宁城老窖十五周年庆、七月十五日申奥日（根据情况选择利用）5、通路策略：白酒：以酒店为主，节日期间加大商场超市促销，批市次之宁露：日常以酒店、超市为主，重大节日加强商场超市及便民店的礼品装促销力度，批市次之干红：以商场超市、便民店为主，重大节日在超市促销http://www.2ppt.cnppt模板下载1、按月份划分费用投入（万元）费用投入（万元）总推广费用：130万元3028262015108755月6月7月8月9月10

7、月11月12月8万元12万元8万元7万元20万元28万元20万元27万元淡季旺季月份五、费用分配http://www.2ppt.cnppt模板下载2）其中品类投入比例为：3）淡季、旺季投入比例占总额8%55万元10万元白酒红酒占总额42%65万元饮料占总额50%淡季旺季35万元75万元27%73%地面活动投入与媒介投入及礼品费用比例地面活动41％礼品12％媒介投入48％http://www.2ppt.cnppt模板下载4、地域费用分费比例一类市场投入比例：太原：95万元二类市场投入比例：大同、朔州、阳泉：20万元山西分公司对个别周边市场机动

8、投入：15万元（二类市场投入费用由分公司控制）5、对于非重点市场：A随产品配送终端表现物及促销品形成宣传促销攻势B通过省级媒介达到广告宣传覆盖C个别市场的销售增长，由分公司控制机