汽车市场促销及广告宣传策划方案》

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1、提案概述根据常州汽车市场的基本情况、竞争对手动向和营销策略，同时结合我公司所具有的行业经验与媒体资源优势，我们经过初步市调分析后，提出三菱汽车市场规划设想和广告宣传内容实施方案，在保证广告宣传的持续性和统一性的同时，力求广告的针对性和传播的有效性。本提案给出了我们对三菱汽车的市场定位和消费诉求，配合各种广宣活动的支持，使消费者对三菱越野车和其它品牌越野车竞速一致的品牌认知，拉动目标客户的消费需求。城市都拥有属于城市都拥有属于消费需求。12009年上半年汽车市场回顾据中国汽车工业协会统计，受原材料价格上涨、油价上涨以及雪灾、震灾等因素影响，2009年上半年进口汽车产销分

2、别为519.96万辆和518.22万辆，同比增长16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增长速度。随着钢材等原材料价格的继续走高，国Ⅲ排放法规的全面实施，油价上涨加大用车的使用成本以及其他不确定因素，下半年国内汽车市场发展总体形势将会较为严峻，预计下半年汽车产销总量可能会与上半年持平或略低，现初步估计下半年销量为517.5万辆，略低于上半年，全年预计总销量为1035.7万辆。消费需求。22008年上半年汽车市场回顾2008年乘用车价格继续下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽车产业的煤、电、油、钢材、橡胶、玻璃、塑料产品等竞相涨价，

3、以及受国际铁矿石价格上涨影响，国内钢材出厂价大幅上涨。再加上信贷收缩、利息上升等因素，国内汽车企业生产、经营成本大幅提升的情况下，车价继续走低，大大提高了消费者的购买力。2001年-2008上半年乘用车价格走势32008年上半年汽车市场回顾2008年上半年汽车主力车型月度产销走势：城市都拥有属于消费需求。42008年消费市场趋势展望通过以上数据我们可以得出结论：在私人个性需求已成为市场需求主体的条件下，轿车消费结构将进一步优化，市场进入分众营销时期。消费者购车更趋于理性化。汽车消费中更注重品牌、外观与服务。汽车消费趋向个性化。5影响2008汽车市场主要因素关系政策价格

4、产品服务品牌市场消费需求。62008年汽车市场价格主导因素分析价格总体呈走低趋势。新车将会以较低的价格进入市场，从而迫使同级别老车型降价，性价比提高。价格战已不是厂商及商家主要促销手段。消费者购车，将脱离价格主导的盲从阶段，转而追求性能与价格的最佳匹配，以车的品牌取向体现车主的品位与个性。城市都拥有属于72008年汽车市场价格主导因素分析随着关税的降低和配额的取消，进口车的价格将进一步降低，从而拉动国内中高档汽车的降价，但对国内总体车价水平的影响不会很大。随关键件配额的取消和零部件进口价格的降低，进口件装机的小轿车价格会进一步降低。消费需求。82008年汽车市场服务主

5、导因素分析汽车厂商将更加注重塑造产品与服务的双重品牌，提升品牌价值。消费者购买需求将不再是单纯的产品，而是售前、售后的产品服务与产品的集合，真正实现“四位一体”。服务的概念，将不单纯是为已购买产品的人群服务，而是在巩固核心消费者的同时延伸于整个消费群体，引导消费、改变消费观念及二次购买。将有更多厂商与经销商对车主组织俱乐部式活动，同时其内容和形式也将更多样化。92009年汽车政策主导汽车市场因素分析除了汽车产品、价格、服务等因素外，汽车政策是最可能引起市场震动的因素。整体看来，随着汽车市场的发展，汽车政策将会越来越有利与汽车消费，从而推动汽车市场的发展。展望2009年

6、车市，汽车消费政策是成败关键城市都拥有属于消费需求。109月20日，青年莲花RCR正式杀入甘肃市场，经过前期预热推广，市场反应如何……2009年，莲花RCR的市场前景将如何……下一步市场推广将如何进行……青年莲花汽车——莲花RCR11青年莲花汽车——莲花RCR市场主导因素综合分析由莲花工程历时3年精心打造的一款世界级轿跑车——莲花竞速RCR城市都拥有属于消费需求。12SWOT分析优势（Strength）莲花RCR竞速类比国内其他竞争产品，价格较低，具有出色的性价比。莲花RCR出自英国莲花汽车工业，在国内具有绝对技术领先优势。作为辐射西北的重镇——兰州具有先天的优势和影

7、响力。华迪公司经过几年发展，已拥有自己成熟的营销网络，销售经验丰富。莲花品牌在国际具有一定知名度，国内消费者对“莲花”品牌具有相当知晓率。13SWOT分析不足（Weakness）产品：国内消费者对莲花产品的可靠性、稳定性和技术含量，认知普遍不足，有待提高；服务：虽然华迪公司已有销售、维修网络，但与莲花品牌要求的服务网络建设需要与之有个适应、磨合的过程；品牌：英国莲花在全球虽已有一定影响力，但在中国尤其是内地的品牌号召力仍弱于主要竞争对手；消费需求。14SWOT分析机遇（Opportunity）个人、家庭购买轿车比例不断上升和国民收入与生活水平的提高，