汽车市场移动DVD联合促销策划方案概要.doc

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1、汽车市场移动DVD联合促销策划方案文章作者：网络  时间：2010-05-2716:34  来源：网络    汽车市场移动DVD联合促销方案 一、合作背景◆    随着时代飞速发展和人们生活水平的提高，促销策划车已经成为人们标准的“第二居所”，在这个相对“与世隔绝“的空间里，除了闭目养神就是隔窗看风景，传统的汽车音响已经不能满足车主对音响品质和个性化的追求。◆    层次丰富的显示画面，亮丽的图像，清晰而细节丰富的音响效果，视觉上的冲击力，再加上听觉上的冲击力，专有的汽车电源连接线，堵车的路上因此不再枯燥无

2、味，旅途因此不再孤独，移动DVD就这样轻易地征服了为数不少的驾车一族。◆    从目前购车群体来看，促销策划以26~45岁之间的青壮年为主，这部分群体收入高、工作压力大、追求时尚和潮流，与移动DVD目标消费群体恰好是吻合。◆    据统计，目前我国共有汽车交易市场400~500家，其中形成一定交易规模的有100余家，大多数汽车销售市场主要靠人来介绍，销售人员的不专业不能准确对汽车从研发到生产等各个环节介绍的符合顾客详细了解整车的要求， 我司可以提供移动DVD供汽车经销商作为演示机，同时移动DVD也可以更加彰

3、显汽车的品位和个性，这为双方合作提供了可能。◆    目前竞争对手产品仍在传统销售渠道进行销售，我司在确保传统销售渠道的同时，与汽车市场联合捆绑销售，一方面可以更好 的抓住目标消费群体，同时也可以积累渠道开发经验，为今后不同领域产品的捆绑销售打下基础，拉开与竞争对手的距离。二、渠道选择◆   整车销售市场     从经营模式上讲，大概分为以下三种：一是以管理服务为主。该模式的主要特征是管理者不参与经营销售，由经销商进场经营售车，市场只做好硬件建设及完善的管理服务，北京亚运村汽车交易市场是该模式的典型代表；二

4、是以自营为主，其他的入市经销商少，即市场管理者同时也是主要汽车销售者，该类型约占有形市场的80%-90%；三是从销量上看，自营与其他的入市经销商各占50%。目前绝大部分的大中城市至少都有3家到4家交易市场，有的甚至多达10多家，当地现有的交易市场已完全能满足当地的购车群体的需求。我们要做的就是与样板市场的汽车经销商沟通，双方配合做联合促销。◆   汽车音响专卖店汽车音响市场主要分为两大块：促销策划一是原厂配套市场，它是指汽车厂家在汽车的生产过程中OEM某个品牌作为其汽车音响的标准配置。二是零售配套市场，指面

5、对消费者的终端零售市场，主要是汽车音响专卖店。由于我司移动DVD与传统汽车音响属于竞争性产品，从操作可行性来讲，该块市场暂时不易介入。◆   促销目标出于成本原因，不考虑在汽车市场设置店中店，主要重点在于宣传和造势，具体目标如下：○   丰富万利达产品的结构，使万利达DVD在终端市场货架的摆放和陈列更加生动化○   扩大万利达移动DVD在汽车消费市场的知名度○   提升万利达移动DVD的售点，在卖场和各零售终端实现销量三、促销定位◆时间、地点、对象整车销售市场 ------------------专业汽车销

6、售市场、汽车4S专卖店等-------------------与汽车经销商联合对消费者进行优惠促销---------------------3.15~5.15日全天营业时间◆商品信息○ 影音一体           ○  个性时尚        ○  车载电源线◆品牌信息美“声”美“色”   彰显品位四、促销主题精心装饰“第二空间”   横扫汽车影音时代五、促销方案（具体操作方式见附件操作指南）◆活动内容○ 折扣购车用户凭发票（新老发票都可）促销策划可以获得150元的购机折扣券，该券使用期限两个月内有效，凭

7、此券到万利达指定售点购买移动DVD可以享受折扣优惠，购机每券限定使用一张。○ 幸运大转盘设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到万利达指定售点领取。◆奖项设置○ 折扣券折扣券必须凭购车发票发放，并登记在册，并注明购买万利达移动DVD专用，券上必须盖有当地代理商的公章，在终端售点使用的折扣券要详细登记顾客的资料（包括姓名、性别、电话、地址）， 在活动结束后凭顾客资料和购物小票经公司

8、核查准确无误后统一与代理商结算。○ 幸运大转盘（共12格）----------------------------------圆珠笔 1支（5格）----------------------------------时尚手提袋 1个（3格）----------------------------------折扣券 1张（3格）----------------------------------时尚旅行包 1个（1格