地产策划方案超越价格三湘

《地产策划方案超越价格三湘》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、超越三湘海尚营销战略成果分享贰零壹零年拾贰月竞合Cooperation-Competition●Surpass●竞合Cooperation-Competition第一季不谋全局者，不足谋一域在竞争日益激烈的房地产市场环境下，项目如何在硝烟滚滚的环境里角色定位？所谓“不谋全局者，不足以谋一域”，运营项目首先要运营区域。三湘海尚又是如何驾驭环境、成功运营区域？臻品艺墅—富力曦湾全球贵重资产—鸿威海怡湾尺度大宅—君汇新天奢华重心—皇庭港湾空中街院HOUSE—颐安阅海亚洲天工名宅—三湘海尚都市综合体—宝能太古城深圳湾稀有别墅群落—卓越维港深圳湾臻品艺墅—富力曦湾全球

2、贵重资产—鸿威海怡湾尺度大宅—君汇新天奢华重心—皇庭港湾深圳湾空中街院HOUSE—颐安阅海亚洲天工名宅—三湘海尚都市综合体—宝能太古城深圳湾稀有别墅群落—卓越维港集大成者—深圳湾2008年—2010年世界第八大富人区崛起卓越、皇庭、宝能、三新、鸿威、富力、新天时代、颐安等开发商云集百花齐放，百家争鸣这是属于深圳湾的时代营销的第一个出发点是竞争。企业的经营活动必须进行竞争，也有合作；竞合是企业经营活动一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。竞合一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值，它区别于零和博弈。非零和博弈相互联合的王国参与者Par

3、ticipators战术Tactics规则Rules竞合五要素附加值Addedvalues三湘海尚、皇庭港湾、宝能太古城、君汇新天、鸿威海怡湾、富力曦湾、颐安阅海、卓越维港等区域共赢区域资源运营价值整合个盘突围……定位规则价格规则推售规则……目标target区域价值最大化三湘海尚区域资源整合手段自然/人文资源社会资源客户资源竞合关键：区域资源整合深圳湾片区价值塑造建立豪宅身份标签“不谋全局者，不足谋一域”崭新片区填海区深圳湾深港大都会新兴豪宅区世界第八大富人区世界金融港如何成就？名不见经传的新兴区域最具代表性的豪宅区深圳将规划两个城市中心，即福田中心和南山中

4、心，南山中心，包括前海、后海和宝安中心区，主要发展区域功能和生产性服务业与总部经济后海规划的出台有利于提升整个深圳湾片区的城市发展水平，配套、交通、环境等硬件设施都将得到升级，而片区地位升级、设施升级等将提升片区的物业价值，对区域房地产的发展有重大的促进作用深圳湾金融商务区：总建筑规模：400万平米；商务办公：230万平；研发办公（总部基地）：50万平米；商业：120万平米；办公：44万平米滨海住宅区：总建筑规模：136万平米；南山商业文化中心：总建筑规模：223万平米；住宅：124万平米；商业：32万平米；办公：44万平米；文化娱乐场所：7.6万平米《深圳

5、市城市总体规划（2007-2020）》规划概况国际港湾规划标准，政府倾注过千亿资金打造深圳的另一中心区。区域未来发展的价值无可比拟，含金量堪全城之首！南山商业文化中心金融商务区体育中心区住宅区口岸区上层建筑切入，以政府冠名，大肆炒作滨海长廊板块的规划起点比拟上海浦东，营造最美丽的现代水景资源城市景观！高屋建瓴，以北京、上海、香港豪宅区为参照，提升区域高起点RBD以香港中环为商贸规划打造标准，投资1000亿，以比肩国际的金融商务体系规划！2011年大运会分会场之一的深圳湾体育中心俗称“春茧”，科技含量与鸟巢齐名！国际四大赛事之一F1摩托艇、亚太地区唯一指定赛场

6、！正名工程：深圳最纯粹的新兴豪宅区、堪称世界第八大富人区——价值标签：深圳湾区以香港中环为标准媲美北京奥运新城人文试超上海浦东自然/人文资源社会资源客户资源竞合关键：区域资源整合向上游掌控资源建立舆论话语体系“不谋全局者，不足谋一域”三湘海尚区域资源整合手段以房地产信息网、搜房网、半求评论等举足轻重的网络媒体及专业评论持续炒作【美丽的深圳湾-特别策划专题】【“我家住在深圳湾”专题报道】主流报纸媒体全城热议，使片区在短期内形成话题，达到街知巷闻的信息渗透效果【2009年6月9日“全球视野下，深圳高端豪宅走势”暨深圳湾价值高峰论坛】由中原全程策划、以深圳人大常委

7、魏达志为代表的深圳湾价值高峰论坛，建立舆论高度从2006年至今，参与过片区宣传报导、公关炒作的涵盖了深圳所有主流媒体，使片区在前期的蓄势预热到后期的集中引爆都得到最多的市场关注和声音，迅速占领舆论阵地自然/人文资源社会资源客户资源竞合关键：区域资源整合优化客户资源配置掌控豪宅客户网络“不谋全局者，不足谋一域”三湘海尚区域资源整合手段【自住客】【投资客】【产品差异化定位策略】【区域差异化定位策略】客户资源细分优化客户资源配置战术运用【锁住对个盘的忠诚度】【实现重复购买】战略目标【三湘海尚】【皇庭港湾】【卓越维港】【君汇新天】【鸿威海怡湾】内地顶级富豪、煤矿主、

8、私企业主、外资企业高层管理层，追求稀缺创新型产品，强