有效沟通横店.龚建平

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1、有效沟通技巧横店.龚建平课程目标有效沟通具备的三方面有效沟通必备的技能沟通的基本步骤青蛙跳水游戏坐地起身游戏寻找间谍游戏沟通漏斗着重沟通对方能听懂的40%和能执行的20%团队中该死的沟通问题，通常和大家所熟知的“沟通漏斗”有关。这个“臭名昭著”的理论告诉我们：我们所设想所欲表达的是100%，与团队成员说道沟通的时候却只能讲出80%，因为场所干扰、分神等原因，对方听到的最多只是60%，能听懂的部分只有40%，真到执行时就只剩下20%了。一、目标沟通1.沟通具备的三方面2.沟通必备的技能3.有效沟通概述一、沟通

2、具备的三个方面：态度（Attitude)知识（Knowledge）技巧（skill）二、沟通必备的技能有效沟通时间管理团队合作什么是沟通？沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。沟通的三大要素有明确的目标达成共同的协议沟通信息、思想和情感有明确的目标在沟通时，见面的第一句话应该说：“这次我找你的目的是……”达成共同的协议在沟通结束时，我们一定要用这样的话来总结：“非常感谢你，通过刚才交流我们现在达成了这样的协议，你看是这样的一个协议吗？”沟通的方式沟通语言书面

3、口头沟通的三个行为：听说问沟通的三原则谈论行为不谈论个性要明确沟通目的积极聆听沟通失败的原因缺乏信息或知识。没有说明重要性。只注重了表达，而没有注重倾听。没有完全理解对方的话，以致询问不当。时间太短。沟通失败的原因6.不良的情绪。7.没有注重反馈。8.没有理解他人的需求。9.职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败。沟通的目的要有一个明确的目标通过沟通与别人达成一个共识完整的沟通过程：面对面的沟通是最好的沟通方式接收反馈发送最好的沟通方式是面对面的沟通适应讲话者的风格眼耳并用首先理解他人，然后再被他人理

4、解鼓励他人表达自己，表示赞同聆听全部信息表现出有兴趣聆听反馈沟通双方期望得到一种信息的回流，给对方一个建议，目的是帮助对方把工作做得的更好。反馈有两种态度：正面的反馈建设性反馈合作态度具体的表象双方都能够阐明各自所担心的问题积极并愿意解决问题共同研究解决问题的方案对事不对人，不揭短，不指责达成双赢的目的，大家都获益最多注意说话的语气（7%）你在说什么（38%）你是怎么说的（55%）你的身体语言沟通的基本步骤步骤一事前准备步骤二确认需求步骤三阐述观点步骤四处理异议步骤五达成协议步骤六共同实施步骤一事前准备设立

5、沟通目标制定行动计划预测可能遇到的异议和争执进行ＳＷＯＴ分析首先要明确：我这次与你沟通的目的是什么？问题的两种类型开放式问题——对方可以尽情地去阐述、描述自己观点的一些问题。封闭式问题——对方只能用“是”或“不是”来回答的问题。少说为什么。“你能不能再说得详细一些？”少问带有引导性的问题，如“难道你不认为这样是不对的吗？”多重问题达成协议一、达成协议的时候，要做到以下几方面：感谢赞美庆祝怎样与领导进行沟通向上司请示汇报的程序与各种风格的领导打交道技巧说服领导的技巧仔细聆听领导的命令命令的时间命令的地点命令的

6、执行者命令的目的命令的方法怎么样去做完成多少工作量与各种风格的领导打交道技巧控制型互动型实事求是型与控制型领导相处1、严格地服从上司，尊重上司的权威。2、汇报工作简明扼要，不拖泥带水。与互动型的领导相处注意自己的语言和肢体语言有问题当面提出与实事求是的领导相处向领导详地汇报工作沟通时不谈生活琐事说服领导的技巧选择恰当的提议时机提议时最好利用资讯及数据设想领导质疑，事先想好答案说话简明扼要，突出重点充分尊重上司如何使部下积极接受命令态度和善,用词礼貌让部下明白这件工作的重要性给部下更大的自主权共同探讨状况,提

7、出对策让部下及时地提出疑问谢谢！