期业务员续期利益

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1、一年期业务员续期利益我们的忧虑其他行业都有基本工资（底薪）,我们有吗?我能在这个行业做多久?课程大纲看得见的续期利益一.续佣二.继续率奖金三.长期服务奖看不见的续期利益一.加保二.转介绍续佣长期服务奖继续率奖金续期利益首期是奖金续期是底薪长期服务客户、服务平安的利益保证奖高罚低90％以上的继续率将有110％的续佣奖励优质的服务伴随着忠诚的客户看得见的续期利益你知道吗?一年的保费12万元,我们第一年的年薪是多少?第二年的年薪是多少?第一年年薪31200元第二年年薪62700元如果能做到24万?第一年年薪62

2、400元第二年年薪125400元十万年薪不是梦!看得见的续期利益这么多利益！怎么来的呢？看得见的续期利益业务员续期利益——佣金标准首期是奖金，续期是底薪主要险种佣金标准(以交费期20年为例）持续缴费是获得续佣的前提看得见的续期利益继续率奖金依业务员本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率对应比例核发继续率奖金。计算公式如下：继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×对应比例.看得见的续期利益继续率奖金核发规定继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×C(比例)继续率提奖比例系数C90%以上110%85%-

3、-89.9%90%80%--84.9%80%75--79.9%30%74.9%以下0%继续率奖金奖高罚低看得见的续期利益根据《个人寿险业务人员基本管理办法》继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：…………….第13个月年度保费继续率=考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约）考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)×100%注：第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，效力终止，转换终止等。看得见的续期利益续收对

4、继续率奖金的影响月均保费6000元的业务人员：6000/(6000*12)=8.3％12000/(6000*12)=16.6%20000/(6000*12)=27.7%继续率比例C190%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75-79.9%30%74.9%以下0一张保单可能毁了一年的继续率！也可能保证一年的继续率！业务员续期利益——案例万能续收对继续率奖金的影响举例：某钻石业务员，一年月均保费10000元。在2007年10月做了一份5万元的万能。假设其未能收回该份万能保单，则：继续

5、率=100%-50000元/(10000元X11月+50000元)×100％=68.75%因为继续率将持续一年，所以该业务员将在一年内无法得到继续率奖金。再假设其月续佣稳定为800元，正常情况下继续率在90%以上，则：继续率奖金=800元X110%X12个月=10560元即：该业务员做了一份5万元的万能，得到2650元的首年佣金，却损失10560元的继续率奖金。看得见的续期利益张山第一个月：应收8000元第二个月张山应收3000元第三个月张山应收3800元三个月一共可拿续佣14800×0.12＝1776元

6、，三个月继续率奖金＝1776×110%=1953.6元，合计：1776＋1953.6＝3729.6元，情况一：全部收取没想到会有这么多！看得见的续期利益情况二：失效一单3000元如果第一个月应收8000元，实收5000元，失效一单3000元第二个月应收3000元，全部收取，第三个月应收3800元，也全部收取，则三个月续佣为：11800×0.12＝1416元。第一个月继续率＝5000/8000=62.5％，继续率奖金为0元第二个月继续率＝8000/11000=72.7%、继续率奖金=0元第三个月继续率＝11

7、800/14800＝79.7％，奖金为30％。第三个月继续率奖金=456×30％＝136.8元三个月合计收入为：1552.8元少了很多！看得见的续期利益非常遗憾：只因一张3000元的保单没有收取，所有三个月一共损失：3729.6－1552.8＝2176.8元但损失还没有结束......还将影响以后每月其他保单的继续率奖金与未来的长期服务奖呕！！看得见的续期利益请注意：继续率奖金是只计保费的，而所有万能财富天使世纪赢家恰恰是高保费保单，一单收不上来不仅没有万能的续佣，当月继续率也泡汤了!继续率奖金的考核是滚

8、动进行的，高保费的万能收不上来影响的就是全年的继续率奖金啊!看得见的续期利益还有：长期服务奖做个永远的平安人•留存满六年及以上年期的业务员•当月FYC≥600元(A类)/≥480(B类）/≥360(C类）•公司每月将以业务员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%作为业务员的长期服务奖金，投保平安团体退休金保险看得见的续期利益看不见的续期利益王主任的经验：王主任已在公司近10年了，年年都是高峰会员。