国美五一行销方案最终版

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1、国美2011五一营销方案国美电器品牌管理中心二O一一年四月十二日活动主题及时间活动时间：4月22日—5月4日任务：165亿活动阶段及策略整体活动分成两个阶段第一阶段：4.22－4.28日第一阶段策略：以震撼市场的单品低价为主+VIP套购用户＋分部自行活动单品资源：总部提供：彩电、空调、笔记本、手机、小家电引起市场关注，新闻跟进竞争对手寻找同类商品限量放价分公司跟进取证，获得更多厂家资源达成市场轰动第二阶段：4.29－5.4日活动阶段及策略整体活动分成两个阶段第一阶段：4.22－4.28日第二阶段策略：以分公司资源为主促销资源：分公

2、司资源进行全部投放，包括前期取证争取到的额外厂家资源第二阶段：4.29－5.4日第一阶段传播19－28日：指向性购买之争，所有宣传4.19日启动电信充值送电器震撼低价，前所未有VIP客户预约就省钱财富充值锁定客户五一促销新闻发布会召开抢销量——差异化促销锁定客户目的：利用和电信的差异化促销锁定客户电信充值，存话费送电器交1000元得2000元（1000元话费＋1000元电器购物卡＋电信靓号）交2000元得4000元（2000元话费＋2000元电器购物卡＋电信靓号）交3000元得6000元（3000元话费＋3000元电器购物卡＋电信

3、靓号）交5000元得10000元（5000元话费＋5000元电器购物卡＋电信靓号）不限时长、不限最低消费、可抵上网流量费、每月抵扣实际消费的35％4.19-4.21日见报，半版，必做抢关注——五一新闻发布会召开国美启动五一战略，震撼性低价前所未有发布会召开时间：4.19日发布会主题：宣讲五一战略，突出震撼性低价商品，告知商品战略目的：引起社会关注，引发竞争对手恐慌媒体报道要求：当地主流报纸媒体、电视媒体、大篇幅进行报道抢关注——五一新闻发布会召开国美启动五一战略，震撼性低价前所未有新闻发布会内容要点：1、国美今年5.1将通过商品普

4、惠和大幅让利为核心内容。其中，核心亮点在于如：合资32寸液晶电视价格打破历史新低，仅售1899元；1P合资空调价格突破1999元；i3-390笔记本价格突破2999元；iphone44999元不限量。而且五一的特价商品将打破过往限量销售的局限，全部不限量供应。2、国美五一所有普惠和特价商品均执行明码实价，并最大限度将以往用于包装价格的赠品取消，并用价格直降的发直接体现，使消费者真正得到性价比优的商品。4.19-4.21日见报，彩电半版4.19-4.21日见报，空调半版4.19-4.21日见报，笔记本半版4.19-4.21日见报，手

5、机半版4.19-4.21日见报，厨卫半版4.19-4.21日见报，小家电半版4.19-4.21日见报，全品半版（适合B、C类分部）抢销量——提前锁定套购客户目的：提前锁定套购客户VIP客户预定就省钱凡是购买金额在20000元以上，商品2件以上的消费者均可享受VIP服务1、专人陪同：全程由专人陪同购物，并提出最省钱的家电组合解决方案2、4.28日前购买在五一价格基础上再享受套购优惠（优惠政策分部自行确定）3、定时送货：可享受指定时间送货服务4、快速交费通道5、全场饮料免单（大型旗舰店有冷饮柜台的可选此项）集中购买：将套购客户集中在4

6、.22-4.28日期间集中购买，抢销量。VIP客户报名时间：4.18-4.22日（网络报名及400报名）报名：VIP客户可通过400电话进行购买预约，需登记如下内容：姓名、电话、预购物门店、预购商品种类、购物时间信息汇总：400客服中心即时将客户信息转给相应门店24小时内预约：门店店长24小时内预约客户购买时间，并确定陪同专人48小时内回访：客服中心第三天进行客户回访，落实门店预约信息全程陪同购物：给出特惠方案VIP客户购物时间：集中在4.22-4.28日，避开五一高峰期抢销量——提前锁定套购客户报名—约时间—回访—专人陪同层层锁

7、定抢夺大额购买客户销量4.19-4.21日见报，半版，必做门店开业广告，半版4.21日见报，半版4.22日见报，整版传统品类4.22日见报，整版3C品类4.22日见报，整版生活品类4.26-4.29日传播4.26-4.28日见报，单品类震撼特价半版4.26-4.28日见报综合震撼特价报广电信充值送电器报广4.26-4.28日见报4.28日见报4.29日见报，整版传统品类4.29日见报，整版3C品类4.29日见报，整版生活品类媒体发布要求见证低价奇迹户外网络报纸小区CCTV重点卫视地方电视台电视新浪搜狐腾讯百度全国主流媒体报纸分众传

8、媒户外车牌户外车体电台DM手册财富增值卡社区车费各地主流电台4.25日播放媒体构成分部宣传从4.19日全面启动总部媒介支持——电视广告投放时间：4.25-5.4日投放媒体：央视、卫视、地方电视台总部媒介支持——网络广告投放时间：4.18日全面启动投