浅谈律师业的专业化发展

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1、浅谈律师业的专业化发展北京诚实律师事务所所：吴晓刚一、律师业的专业化发展是社会进步的必然　　律师业务专业化发展是社会分工细化的必然产物，是法律服务适应市场发展的内在要求，也是一种国际趋势。在发达国家，律师业分工十分细致，大多数律师、律师事务所都有自己的专业定向。而我国律师业面对市场开放的需要，也必须顺应这一趋势。目前我国的律师和律师事务所，绝大多数是综合型的，各种业务无所不做，但大多不精、不细、不专，难求更高的服务质量和效率。法律服务市场对外开放以后，很难与国外专业化程度很高的服务相竞争，相当部分的业务市场，尤其是高端的市场就会拱手相让。

2、同时，就律师个体而言，面对国内国外诸多的法律门类体系，浩繁的法律条文规范，要掌握全部法律规范，精通全部法律事务，是根本不可能的。因此只有走专业化发展的道路，钻研某一方面的法律，才可能提高服务质量，寻求更高的发展。　　二、妨碍律师业专业化发展的几点因素1、相当数量的律师和律师事务所尚未彻底摆脱生存问题，专业化后失去业务、减少收入成为影响专业化发展的一个现实问题。比如上海天宏所，在知识产权专业方面已经独树一帜，但在该所创立初期，该所主任朱妙春律师也承认该所不得不办理一些民商事案件，以便“以丰养廉”，而且明确指出如果单纯发展知识产权专业很难谋求

3、经济利益的更大化（见2002年9月《中国律师》）。事实上，在竞争日益激烈的法律服务市场，多一门业务特长确实就会多一些业务机会，而局限于某一专业领域，就丧失了在其他专业的竞争机会，丧失了相当的业务收入，例如，去年中国工商银行推行特色个人贷款，取消了律师见证环节，这对于单一依靠办理银行按揭业务的律师所无疑就是很大的打击，如果今后各银行都效仿工商银行，那么这一类型的专业所无疑没有了生存空间。另外，律师专业化就需要律师个人花费更多的心血研读专业书籍，花费更多的汗水了解本专业的实践知识，而在专业定向之后，却有可能因为知名度、社交面等方面的问题导致缺

4、乏专业案源。其实大多数执业律师基本上都已意识到专业化是大势所趋，但是如何切合实际的选择专业定向，如何耐住寂寞为专业化积蓄能量，如何解决专业化的长远发展与眼前面临的生存问题之间的矛盾，是大多数律师亟待解决的难题。2、律师事务所的个人合伙制性质成为专业化发展的组织形式障碍。目前律师事务所基本上都是个人合伙制律师事务所，它是律师业发展的一种历史的产物。个人合伙制的人合性质弊端不言而喻，它作为律师事务所的基本的组成形式和责任承担形式，实际上已根本不能适应律师业发展的基本需要。不客气的说，它是导致律师事务所分配制度不合理，形成律师队伍貌合神离、单打

5、独斗现状，限制律师行业的规模化经营，并进而影响专业化发展、现代化管理的罪魁祸首，是一种滞后的组织形式。可以说，律师事务所的专业化发展有赖于律师事务所的公司化发展，那么推动这方面的立法改革，改变清一色的合伙制已经势在必行。3、律师事务所现行的收费制度和分配制度成为专业化发展的管理制度障碍。不可否认，目前国内的大部分民众对服务业的认知程度并不高，轻视服务业的心理普遍存在，即使是对高智商劳动的律师业事实上也是如此，更多的人对律师及律师的工作带有的只是好奇心理，而非真正的信任和尊重，因此在国外普遍实行的计时收费等制度在我国尚未能推广实行。而现行的

6、律师收费制度又不能正确反映律师的高知识化含量的物化劳动，现有收费形式分为按件收费和按比例收费两种，而往往按比例收费比按件收费的收费数额要高很多。虽然不同案件的收费方式和数额不同，但是每个个案量化后的劳动并无本质差别，这样就使得资历深、资源多的律师很难考虑自己的专业化定向，而是单纯依据收费多少来选择案件，相应影响律师事务所的专业化发展。同时，绝大多数的律师事务所在分配制度上实行的是效益工资制，即大多数律师事务所普遍实行简单的案源和办案双提成为主的分配制度，这就必然导致律师个人为抓案源绞尽脑汁、耗尽时间，有个别律师甚至用不正当或违法的方式搜罗

7、业务来源。律师因利益和实践两方面的原因而不会考虑专业分工，而只将精力专注于办理自己拉拢来的收费高、个人效益好的业务，律所内根本无法形成专业化的分工协作。由于这里涉及到个人切身利益，因此成为专业化协调发展的瓶颈。4、营销策划方面的能力限制以及内部管理的欠缺等成为专业化发展的经营模式障碍。营销策划关系到一个企业的生存发展，律师事务所也概莫能外。在市场竞争日趋激烈的今天，律师和律师事务所业务的扩展是至关重要的。但是，很多律师对律师业的营销策划本身带有成见，即使没有成见的律师，也会因专业知识、能力方面的限制而不通此道，不擅此技，大部分律师和律师事

8、务所是“守株待兔”型；有些律师事务所借助选择办公地址拉拢业务；更有甚者通过拉拢法官得到案源，根本谈不上正当的营销策略。业务无法拓展，收入没有保障，自然难求专业化发展。而科学、良好的内部管理制度