农行t分行县域市场竞争战略

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1、农行T分行县域市场竞争战略第3章农行T分行县域市场环境分析3．1农业银行T分行基本情况农业银行T分行隶属于S省分行，为地市级银行，下辖9个支行级单位，其中，6个管辖支行、2个单点支行、1个营业部，共75个营业网点，在职员工1600余人。在6个管辖支行中，有4个为县域支行，分别为x、N、F、D支行，共46个营业网点，在职员工800余人，分别占全行的61．33％和52．22％。截至2015年末，T分行县域支行各项存款占T分行的55．68％，占该区域四大国有银行(简称“四大行”)存款总额的35．69％，在四大行中居于首位；各项贷款余额占T分行的58．81％，占该区域四大

2、行贷款总额的32．38％，在四大行中也居首位。拨备后利润对T分行的贡献度达到67．35％，对于农行T分行的发展起着至关重要的作用。(数据来源：《中国农业银行T分行2015年工作总结》)农行T分行将县域市场作为全行重点工作来抓。认真落实上级主管部门关于县域市场改革的各项部署，自2008年起，经历了起步探索、阔步推进、稳步深化三个阶段，通过明晰管理架构、厘清业务边界、完善治理机制、做实“六个单独”等一系列措施，形成了运转顺畅、保障有力的县域市场管理体系和运行机制，主要表现在以下六个方面：信贷管理方面，实行信贷规模专管，单独配置信贷规模和经济资本。对县域支行转授低风险信

3、贷业务审批权，个贷业务集中到市分行审批中心审查审批。经济资本管理方面，单独核定经济资本限额计划，对农户贷款实行优惠的经济资本系数，专业大户、家庭农场、产业链贷款占用的经济资本全部由省行承担，农民购建房贷款省行承担6％，其他农户贷款省行按存量2％、增量4％承担经济资本占用。资金管理方面，实行“收支两条线”，事业部资金来源全额集中，资金运用全额配置，单设清算账户，执行相应的内部资金转移价格。将涉农贷款计划、“三农”信贷计划单独进行配置，确保县域贷款增速维持高于全行平均的水平。会计核算方面，依托核算和财务管理系统，不断细化、完善“三农”业务核算规则和管理体系，按行业、区

4、域、客户、产品等多个维度，对事业部财务信息和经营成果进行核算。考核评价方面，对县域单独下达经营计划，建立以分行综合考评为核心、县域考评为辅助，将战略产品资源配置、领导班子考评和部门条线考评作为补充，涵盖机构、部门和员工的矩阵式多维度绩效考核体系。风险拨备与核销方面，单独足额计提减值准备金和核销不良资产，审慎认定三农贷款形态。建立统计监测和风险预警制度，严格风险责任处罚，明确各项涉农业务的风险容忍度。3．2宏观环境一PEST分析3．2．1政治环境分析从国内外环境看，中国经济发展良好的基本面很长一段时间内不会改变，中央关注推动供应方面的结构性改革带来了新的发展势头。“

5、三农”和县域经济发展新战略布局是国家确立的当前经济发展关键点，一系列强农惠农富农政策随之部署出台，“三农”和县域业务工作面临的形势正在发生深刻变化，T市县域在高速铁路、高速公路、水能源网络等领域的重大项目、重大项目逐渐启动，县域市场的蓬勃活力和潜力给农业银行T分行带来了前所未有的发展机遇。特别是国家以城镇化建设为重点推动“四化”同步的新思路，为县域金融发展带来了持久的政策红利。同时，S省作为传统农业大省，农业十大产业振兴规划、农业产业化“五十百千万工程”等制度安排和政策红利也为县域金融发展提供了新机遇。3．2．2经济环境分析“十二五”以来，T市经济社会发展取得了显

6、著成绩，综合实力跃上新台阶，全市地区生产总值年均增长10．0％，地方一般公共预算收入年均增长11．9％，全社会固定资产投资、社会消费品零售总额、进出口总额年均分别增长16．5％、14．1％和7．6％，城镇和农村居民人均可支配收入年均分别增长10．7％和13．4％。截至2015年末，T市实现生产总值3240亿元，增长8％。实现地方公共财政预算收入205．3亿元，增长9．6％。城镇和农村居民人均可支配收入分别达到28100元和13400元，分别增长8％和10．2％。完成固定资产投资2621亿元，增长14％。实现社会消费品零售额l329亿元，增长10．5％。金融机构各项

7、存贷款余额分别达到2705亿元和1800．6亿元，分别比年初增长10．2％和13．1％。全市规模以上工业增加值增长7．5％。实现主营业务收入6850亿元，增长0．1％。全市实际利用外资4．9亿美元，增长18．6％；实现进出口总值22．99亿美元，其中出口17．69亿美元，增长2．3％。全市在建重点产业国内招商引资项目658个，合同引资额2287．05亿元，到位市外资金262．5亿元。随着近年来国家不断推进县域经济发展，T市县域经济转型升级、提速发展的步伐不断加快，县域发展得到长足进步，各县GDP增速均连续多年高于全市平均增幅，县域经济发展也走向了突出当地资源禀赋、

8、充分发挥产