农行乐山市分行国际业务拓展战略分析

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1、本文综合运用了金融学理论、市场营销学理论和战略管理理论，并以这些理论为基础，理论联系实际，以农行乐山市分行为例对国有商业银行外汇业务的拓展策略进行了实证研究。本文首先运用理论分析的方法，采用金融学理论、市场营销学理论和战略管理理论探讨研究在商业银行外汇业务营销策略的理论依据。其次采用定性与定量相结合的方法，在对农行乐山市分行及其国际业务经营分析的基础上，指出国际业务营销中存在的问题，继而运用理论与实践相结合的方法探讨银行国际业务的营销策略。●三、本文的主要贡献本文以农行乐山市分行作为研究对象，‘该行己开办国际业务14年，在国际业务经营方面积累了一定的经验，在四川省农行系统

2、内有着较高的知名度。从国际业务部建立之初至今，该行一直非常注重国际业务的营销工作，国际业务的市场营销经历了多次尝试，也从屡次的成功和失败中汲取了经验和教训，但没有形成系统的国际业务营销方案。·‘本文通过对农行乐山市分行国际业务发展的研究，探索在当今市场经济体制下，在农行全面推行金融体制改革的过程中，国有商业银行的国际业务营销策略，以丰富现代战略管理和营销理论的运用实践。同时本文的研究将力争对促进农行乐山市分行的国际业务营销管理，增强培育核心竞争力的能力，为农行乐山市分行国际业务的长期、稳定、繁荣发展做出一定的贡献。第一章商业银行国际业务发展状况第一节商业银行国际业务的定义

3、和特点一、商业银行国际业务的定义商业银行国际业务是指出于商品买卖、服务供应、资金调拨、国际借贷等不同需求通过银行办理的以外币计价结算的银行业务。商业银行国际业务主要包括：#I-?E存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换、国际结算、同业外汇拆借、外汇票据的承兑和贴现、外汇借款、外汇担保、发行股票以外的外币有价证券、外汇买卖、资信调查、咨询、见证等业务。。二、商业银行国际业务的特点与传统商业银行业务相比，银行国际业务存在着许多独特之处。·1．银行国际业务具有附加值高、盈利能力强、与其他业务关联密切等特点，是智力密集型业务。我国加入WTO以后，随着国内市场的全方位开放和全球经济一体

4、化程度的进一步加深，国际业务的发展越来越深刻地影响到银行业整体业务的发展水平。2．银行国际业务是较早与国际惯例接轨，运作较为规范的一种业务，业务规范性要求较高。3．国际业务带来的单位收益较之于人民币业务，要丰厚得多，是一种高盈利的业务。4．国际业务足银行产品和服务创新的重要工具，除了能够提供传统银行所能提供的许多服务外，还能提供一些传统银行服务渠道难以提供的创新产品和服务，I：t女n保理、福费廷等产品。随着国际业务的发展，将有越来越多的创新产品和服务出现。6．徐莉芳，主晓博．国勋i结算与信贷(M】上海：立信会计}J{版20054第二节商业银行国际业务发展趋势进入21世纪以

5、来，国际贸易无论从商品结构、贸易方式还是货物运输等方面都发生了巨大的变化，银行的国际业务也取得了新的发展。快速、安全、高效地实现国际间的收付已经成为国际贸易发展的必要条件。总体来看，当前商业银行的国际业务正呈现出如下发展趋势：一、国际结算运用呈现多元化20世纪80年代以前，国际贸易结算最主要的结算方式是信用证。之后，国际贸易结算领域出现了一种非信用证化趋势。据估计，目前全球贸易总额中有60％以上是以非信用证方式进行结算的。在非信用证方式形势下，除了传统的汇款、跟单托收外，近年来国际保理(FACTORING)、福费廷(FORFAITING)及银行保函(GUARANTEE)在

6、国际贸易结算中所占的比重不断增加。后三种结算方式的开展要求银行要有更大的风险承担能力和完善的风险管理能力。依赖于商业信用的国际结算方式越来越普遍，长期以来，信用证(L／C)这种以银行信用作为付款保证的支付方式，一直处于主导地位。上世纪60～70年代，全球进出口贸易额的85％以上都是采用信用证方式来结算的；但自90年代以后，信用证支付方式的使用率却迅速下降，而非信用证支付方式，如付款交单(D／P)、承兑交单(D／A)以及赊销(O／A)等以商业信用为付款保证的支付方式大行其道，很快成为国际贸易中的主流支付方式。据有关资料统计，欧美企业的信用证使用比例已降至10％'---20％

7、，亚太国家信用证的使用比例也在逐年下降，大多数业务已采用商业信用的支付方式，辅之以完善的风险管理来进行。二、电子化、网络化水平的提升推动了国际业务的发展随着高科技的日益发展，通讯设备的迅速更新换代，国际结算业务正逐步趋于电脑化和网络化。一个非常成功的例子是SWIFT(SOCIETYF。oRWoRLDWIDEINTERBANKFINANCIALTELECOMMUNICATION)系统的使用。这个每周7天、每天24小时连续运转的电脑系统具有自动储存信息、自动加押、核押、以密码处理电文、自动将文件分类等许多功能。依赖这个通讯网，各国