tingting职业生涯规划结课作业——生涯人物访谈记录表

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1、工商学院大学生职业生涯规划与就业指导课程职业生涯规划课程结课考评文章类型：生涯人物访谈访谈人物基本情况：受访人物：赵菊芳受访人所在单位：奥仕达主力电器深圳有限公司受访人担任职务：外贸经理受访人联系方式：13825612961结课学生基本情况：姓名：赵婷婷性别：女学部班级人文学部2009级对外汉语专业联系电话：15103221568任课教师：乔钰9外贸经理人物访谈一、访谈方式：QQ访谈二、访谈准备：1、访谈对象背景资料准备情况：受访人物：赵菊芳，现在在奥仕达主力电器深圳有限公司担任业务经理的职务，工作能力强，表现出色，给公司带来巨大的利益和推动作用。有丰富的工作经验，良好的沟通

2、能力，务实的工作作风：2010年7月至2011年7月在德豪润达担任销售经理，主要负责的产品：小马达类厨房产品；面包机，toaster,oven等cooking类产品；coffeemaker,kettle等饮料类产品。负责欧洲市场的客户维护和开发。具体工作包括：a.联系欧洲区客户，促进业务往来。b.制定欧洲组销售计划，促进销售计划的实现。c.向销售总监报告重要的业务活动。d.监督和指导本组其他业务成员的工作。2007年7月至2010年7月，在联创三金电器深圳有限公司担任业务经理：a.全面负责南欧市场的开发和维护，跟南欧的主流家电客户有业务往来，了解欧洲市场的客户结构；b.多次参

3、加国内外展会，如广交会，香港电子展，欧洲的专业展会，多次出差德国，意大利，葡萄牙西班牙等地，熟悉欧洲9电器市场的发展趋势；c.在职期间，专门管理过VIP客户的OEM项目，跟进VOICEOFCOSUMER-ID-TOOLING-PRODUCTION-SHIPMENT整个过程，对于VIP客人的项目跟进，有很强的把握和控制能力。d.参与并主导商业合同的评审，谈判，签订，执行，规避合同风险。e.带领南欧组业务团队，知人善任，促进南欧区域销售业绩稳步增长的同时，为公司培养了优秀的后备业务人员。2006年6月至2007年3月做业务员，利用环球资源，维护和开发全球范围的客人。2004年11

4、月至2006年6月，做外贸跟单，跟进欧洲和日本市场的订单。2访谈对象联络过程与途径分析：她是我的姐姐，是法学专业的，大学毕业后没有考研，直接选择了就业，因为英语很好，所以成功进入了深圳的一所外企。已经在深圳工作7年了，有出色的表现，因为工作的原因，姐姐很少回家，我们都是通过电话或QQ联系，访问期间，我看到她的QQ在线，问她能接受我的访问吗，然后我们就开始了这次访谈。3访谈问题选择（至少十项内容）：问题1：您是如何找到这份工作的？问题2：目前，要成为一个外贸业务员的工作需要怎样的教育背景呢？比如说学历，专业。问题3：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？问题4：您觉得从

5、事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？问题5：业务员平常在工作方面都做些什么呢？问题6：在你看来这份工作的晋升的机会大吗？9问题7：那一般毕业生刚开始工作工资是什么水平？问题8：您觉得在大学里最大收获是什么？问题9：现在的很多大学生都想要考研，那您为什么没有选择考研这条路呢？问题10：您觉得大学期间做兼职，对以后的工作有帮助吗？问题11：谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。三、访谈记录：（四号宋体字，行间距固定值22磅，不少于一千字）问题一：您是如何找到这份工作的呢？记录一：我大学刚毕业是在另一家公司实习的，后来就在那家公司工作。经过一段时间，我觉得那份工

6、作并不适合我。然后我就应聘到这里，一直做到现在。问题二：目前，要成为一个外贸业务员的工作需要怎样的教育背景呢？比如说学历、专业。记录二：怎么说呢？我觉得学历当然越高越好，但是它有的时候不是关键，关键还是你的能力。找工作，学历的作用比其他地方要小。至于专业，我觉得也是不一定的。就像我，其实我大学学的是法律，呵呵。主要要看你的学习能力。学习能力强的人就能很快掌握所需的技能。比在大学中所学的更使用。问题三：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？记录三：这个培训主要还是让你们熟悉一下工作的流程。知道一个订单从产生到完成的过程。知道一些注意事项。问题四：您觉得从事这个职业需要具

7、备怎样的个人品质呢？记录四：嗯……有一点很重要，就是你必须很积极，外贸工作要的时候很靠个人争取，还有就是负责，通常一个订单不是一个人负责到底，上一个阶段的人做事要为下一个阶段的人考虑，每一个订单都要交接的清清楚楚。问题五：业务员平常在工作方面都做些什么呢？记录五：我现在主要工作就是收发邮件，联系客9户，跟客户介绍商品，商议价格等等。呵呵，这个行业就是这样，等你熟悉了之后可以做很多工作。问题六：在你看来这份工作晋升的机会大吗？记录六：就像我说的，只要你熟悉了之后就可以做很多工作了。我现在除了公司的工作，自