《网络营销培训》ppt课件

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1、网络营销培训企业发展新引擎网络营销培训系列之网络营销实战价值分析专场网络营销培训背景：随着电子商务的发展和互联网的普及，网络营销已经成为大势所趋，而且新的思想和手段层出不穷，如何把握好网络营销这个工具已经成为企业兴衰的关键。网络营销培训特色：课程偏重于企业网络营销自己团队的执行，也就是教会您的团队自己或部分借助外力自己做网络营销。课程大纲（客户可以根据自己企业的情况选择要讲的内容以及需要的企业案例）网络营销培训对象：企业全体员工，希望在网络上更好的销售产品和服务的公司，需要通过网络在行业或网络上建立自己企业的品牌，已经有了自己的

2、网站，需要优化自己的网站并且期望在网络营销上有新的突破，在网络营销上已经做了部分推广，需要网络营销的全面知识以及综合网络营销解决方案的企业。网络营销培训收益：了解网络营销的思路掌握网络营销的方法将网络营销作为企业整合营销的一部分>>网络营销的概念“网络营销”是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。>>为什么要发展网络营销互联网给我们提供了一个强大、更有效的传递信息的空间，使网路行销比传统行销具有更强的传递信息的能力；传统的行销方法在一定程上会受到距离的约

3、束，但通过互联网可以完全不考虑空间和距离的因素，远在天边与近在咫尺都变成了理论上的距离。Internet是浩瀚无边的信息海洋。要想使精心策划设计的网站变得知名、并带来经济效益，网站的宣传推广尤其重要。“酒香不怕巷子深”的观念已经很难适应当今的社会。>>网络营销的主要内容（1）网上市场调查（2）网上消费者行为分析（3）网络营销策略制定（4）网上产品和服务策略（5）网上价格营销策略（6）网上渠道选择与直销（7）网上促销与网络广告（8）网络营销管理与控制（9）网站的推广>>网络营销的主要内容（1）网上市场调查主要利用Internet交互式的

4、信息沟通渠道来实施调查活动。直接在网上通过问卷进行调查;通过网络来收集市场调查中需要的一手资料。>>网络营销主要内容（2）网上消费者行为分析Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。>>网络营销主要内容（3）网络营销策略制定不同企业在市场

5、中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。>>网络营销主要内容（4）网上产品服务策略网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。>>网络营销主要内容（5

6、）网上价格营销策略网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实行的便是自由、平等和信息免费的策略。因此，在制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。>>网络营销主要内容（6）网上渠道选择与直销Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。但企业建设自己的网上直销渠道必须考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。例：美国Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降低了营销渠道中的费

7、用。>>网络营销主要内容（7）网上促销与网络广告Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、费用低廉。因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠道，但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要依赖Internet的第四媒体的功能，目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。>

8、>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信息安全与保护问题等等。这些问题