网络营销培训ppt课件.ppt

《网络营销培训ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、网络营销曹东飚网络迅猛发展1、截止2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿。2、2011年12月，中国微博用户数量从6311万快速增长到2.5亿2、淘宝平均每分钟售出4.8万件商品。双12一天卖出43亿。传统媒体的转变报纸、电视、DM、电话网络正在成为最主流媒体网络的功能1、查找信息2、验证信息3、销售功能4、直接广告功能5、提升知名度功能6、分享信息网络营销的主要手段1、各种网站广告：关键词链接、相关页面链接、直接广告链接（门户、医药网站、窄告等）2、搜索引擎——最猛的武器3、百度百科、百度知道——最稀缺的资源4、社区、论坛推广——制造舆论5、团购——宣传手段网络营销的主要手段6、

2、微博——正在兴起7、QQ群推广——网络一对一咨询8、公司网站——网络推广的落脚点9、事件营销——考验营销策划能力10、发帖无处不在11、电子邮件营销——过时的电子商务12、线上加线下——营销1+1>213、手机3G广告各种模式分析搜索引擎百度60-70%google15-20%搜狗和搜搜基本占了剩下的绝大部分中搜有道必应这些了目前，google已经退出中国各种模式分析1、百度推广——最有效的推广A、利用网站优化排名作用在下降。目前主要依靠排名的方式运作。B、百度推广重点在拉动相关客户，尤其是潜在客户，而不是直接客户。C、如果你的网站不具备销售功能，百度的费用很可能白花。示例排位的重要性1

3、、第一名和第二相差不大，第三之后则非常大。最后一位的效果则优于前面。2、右边的“火爆地带”推广效果较次。但便宜。有一定广告作用。百度推广的技巧1、定地区推广：比如山西地区。2、关键词选密切度最大客户人群举例：山西市眼科医院推广：地区——山西关键词：利用百度工具查询哪些是大家关注词，眼红怎么办？结膜炎怎么办？眼病去哪？等等。百度推广关键词描绘：简洁，直接切中查询目标。链接网页页面内容要相关。注意观察客户浏览的时间段。分析投放的最佳时间点。链接查询百度百科和百度知道1、百度百科：最稀缺的资源。尽量有销售功能和引导功能。2、百度知道相对容易的功能，自问自答，模拟客户创造需求3、百度贴吧不易控制

4、的阵地4、百度图片形象展示百度某日的数据根据漏斗思想筛选出目标人群眼科病人一级关键词二级关键词三级关键词四级关键词综合医院太原医院太原眼科医院看病去哪看五官科去哪看眼科去哪看结膜炎去哪看红眼病去哪看白内障去哪眼病怎么办？结膜炎怎么办？红眼病怎么办白内障怎么办近视眼怎么办关键词两个原则1、穷尽原则2、长尾原理客户需求分析1、分析每天的流量，分析各种手段的效率。2、分析各种链接页面，分析广告方式的效率3、分析主要停留页面分析网站的效率。充分利用流量分析软件1、alex2、百度统计3、其他各类统计工具：CSDN.NET、GoStats.cn网站流量统计分析等等我们主要需要1、客户用什么关键词过

5、来2、客户从什么页面过来3、客户停留时间4、主要成交客户来源5、每日访问IP数网站广告一般定位当地相关目标客户集中的网站，但目前山西基本没有合适的媒体。公司网站销售拦截1、800live等各类即时聊天工具2、公司直接的促销活动比如：主题BANNER上直接一个，医院三周年义诊。论坛、专业网站发帖1、选定合适的发帖网站库，至少一百个以上。2、专人负责发帖3、重视专业网站的维护：好大夫、39健康网发帖工作管理1、每月的发帖计划2、精心设计发帖的内容3、有效发帖的检查和监督丰富网站内容——增加停留时间1、利用各种统计工具分析客户来源网站，关键词客户停留的时间点击率等等2、调整页面内容，满足客户需

6、要。知识性内容？例：红眼病怎么办？促销性内容？便利性内容？专家电话等。关键点1、所有链接的内容要有关联性比如，链接青光眼怎么后，公司页面最好是相关文章内容，同时跟进销售因素，在线咨询，电话咨询，专家直拨等。2、要不断的研究客户的网上心理和行为，并且不断调整方法。3、网站随时保持销售功能4、领先竞争对手：网络非常容易出现截留现象，因此要密切关注竞争对手网上举动。竞争对手分析2011年*月竞争对手宣传手段分析对手名称********网络媒体名称广告位置投放次数广告内容费用截图或链接广告位置投放次数广告内容总费用截图或链接百度GOOGLEYAHOO帖子发放医院网站链接0500北大青鸟网站润康网

7、站网站构架（截取部分）网站框架结构序号首页二级页面三级页面四级页面备注1公司简介康惠中天介绍文字大宁堂介绍文字长城生物介绍文字2产品介绍1、润康简述+润康功效2、学术背景3、组方原理4、适用人群5、润康安全性6、服用方案7、润康荣誉：获奖证书专家嘉评润康用户感谢信3专家观点专家相片专家对润康评述专家简介专家对润康评述网站页面工作1、需求和设计主要是销售的工作。2、技术人员只是技术上实现销售的意图。3、一定要定期更新主题BANNER和