2010年开瑞微车湖北区域市场营销推广

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1、前言成立于2009年1月9日的奇瑞开瑞微车公司，作为奇瑞汽车旗下的四大品牌之一，依托奇瑞集团强大的品牌和技术实力，自09年初品牌发布以来，频频有营销大动作。奇瑞开瑞微车公司在今年密集推出“优系列”车型：优翼、优雅、优派、优优，还有即将面市的新车优劲、优胜，务求在全国的微车市场中占领较大比重的份额。目录市场分析1、湖北区域微车市场总览2、开瑞微车市场现状3、目标受众分析产品与竞品分析1、开瑞微车产品展厅及SWOT分析2、竞争品牌产品展厅及SWOT分析3、产品优劣势对比营销策略1、营销闪光点与营销核心2、营销策略制定媒介策略1、区域主流媒体分析2、

2、区域媒体选择建议3、媒体宣传策略制定营销方案1、营销活动概述2、营销行动方案市场分析湖北区域微客市场总览受近几年农村经济快速发展的影响，以及今年汽车下乡等利好政策的刺激，农村汽车市场巨大潜力渐现，众多自主车企纷纷启动微车项目，以期在农村市场占据有利地位。众多企业快速上马微客项目，或将导致投资过热、产能过剩等隐患。未来几年内，国内微客的生产规模将大幅提升，如今微客产品的产能，已经远远超过了当前的市场容量。但一个显而易见的事实是，由于政策的缓释效应，微客销量在本轮释放后将会有所下滑，不会持续上升。但如何消化这400万辆的产能，是摆在每一个微客企业面

3、前的新问题。“行业先驱”固守城池，“后起之秀”虎视眈眈，竞争相当激烈……开瑞微车市场现状早在今年初，奇瑞汽车领先于其他后来者成立微客品牌“开瑞”，陆续推出优雅、优翼和优派、优优等几款车型，并在全国布下300多个网点，年销售目标为5万辆。在区域网点逐步建立的过程中，开瑞陆续推出几大车型，随着保有量的上升，品牌知名度逐步打开局面。配合营销活动和广宣的支持，部分优势市场的网点利用自身特色和区域特点开展了一系列有创意的市场营销活动。上汽通用五菱、长安汽车等老牌微客品牌，行业地位超然；北汽、华晨、陕西重汽、海马、吉奥等新进品牌力量也不容小视。在这样两股力

4、量面前，开瑞正稳步向前，努力发掘自身优势潜力，寻求更加符合自身特色的营销道路，朝着广阔的蓝海市场进军……目标受众分析我们的目标受众为28-45岁左右的城市及乡镇的私营业主与小型企事业职员，偏男性，已婚较多百分比目标消费者选择微客的客观依据及所占比例消费群体特征：28～45岁左右的客户群体。用户个体月收入在3000元以上，家庭收入在7000元以上。从调查反馈来看，用户看好开瑞微车的原因中，最看中的是经济实用、舒适性以及时尚现代的外观，可以说非常适合一些个体创业者、中小型企事业消费者购买。受众需求：经济实用、美观大方目标受众需求的是性价比（经济实用

5、）和外观时尚的完美结合。目标受众满足的是使用功能和操纵性能的双重结合。产品与竞品分析开瑞微车产品展厅及SWOT分析S（优势）:开瑞优优以紧凑的外形实现最大化的实用功能动力强劲，强化平稳安全性能，配置丰富，品质精湛。W（劣势）:外观低调中庸，特色不鲜明；在内饰及操控性能上有待加强。O（机会）:宽大的内部空间与实用性能满足载人拉货的双重要求，较高的性价比和使用经济性，适合一般的个体户或是乡村家庭消费者。T（威胁）:优优上市不久，在竞争车型的夹击中能否脱颖而出，持续在市场上引起广泛关注，在消费者心中扎根，还是未知数。开瑞优优SWOT分析：S（优势）:

6、定位为多重领域通用的开瑞优翼，，以“超级通达、超大空间、超值经济、超固安全和超广用途”等五大优势卖点,融合轿车、SUV、MPV、微客的外观优点，是一款城市多功能轿厢车.W（劣势）:外观上只着重于开阔的实用空间设计，并未考虑过多的时尚元素，致使降低了部分视觉感官刺激。O（机会）:开瑞优翼突破传统物流车造型模式，既能体验到轿车般的驾乘感受，又兼具货车、皮卡般宽敞的内部空间，适合中小企业，个体私营业主商务、家用、休旅等多种用途。T（威胁）:适用于多重领域的开瑞优翼其核心卖点不清晰，在多个细分市场均会产生竞争车型，削减市场份额。开瑞优翼SWOT分析：S

7、（优势）:流线型的车身外观赋予了开瑞优雅时尚、灵动之气，改变了消费者心目中原有微客的呆板、四方风格，使车型更具亲和力与吸引力。同时也亦具备良好的操控性能与舒适的驾乘感受。W（劣势）:与竞品车型相比在售价上并无太大优势，侧重于舒适的家用性能，在载重力与载货的实用性上未见突出。O（机会）:随开瑞优雅作为中国第一款轿车化微客，其独特的车身设计打破了传统微客设计风格，让消费者感觉新鲜惊奇，能极大的促进购买欲望。T（威胁）:直观上的新鲜感持续的时间不会很长，良好的整体功能与高性价比还是消费者买车首要的考虑因素。开瑞优雅SWOT分析：S（优势）:开瑞优派在

8、配置、动力、安全、环保等方面均体现出“精品”特质，轿车化的整车品质提高了可靠性能，减少故障率，降低维修成本。兼顾微客的大空间及微轿的舒适性、安全性。W