浅析青岛利群超市的促销策略-毕业论文

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1、青岛工学院毕业论文（设计）浅析青岛利群超市的促销策略学生姓名学号201006205114指导教师学院管理学院专业市场营销年级2010级答辩日期2014年6月7日青岛工学院浅析青岛利群超市的促销策略摘要近年来，随着中国经济的迅速发展，人们的生活水平不断提高，生活节奏也越来越快。因此，像超市这种舒适便捷的购物场所也得到了迅速发展，竞争也越来越激烈。促销作为企业营销管理的四要素之一，在各超市应对激烈的竞争中扮演着重要的角色。本文以青岛利群超市为例，阐述了促销策略的概念和作用，分析了利群超市促销策略的现状，总结出了其在促销策略中存在的问题，最后提出

2、了完善其促销策略的建议。希望对利群和其它连锁超市具有参考和借鉴意义。关键词：利群超市；促销活动；促销策略AbstractInrecentyears, withtherapiddevelopment ofeconomy,thelivingstandardofChinesepeoplecontinuestoimprove,andthepaceoflifeisbecomingmoreandmorequickly.Therefore, supermarkets,asthe comfortableandconvenientshoppingplaceh

3、aveobtainedrapiddevelopmentwithintensivecompetition.Promotion, asoneofthefourelements ofmarketingmanagement,playsanimportantrolein copingwith thefiercecompetitionin thesupermarkets.TakingQingdao Liqun supermarketasanexample,thispaperexpoundstheconceptand role ofmarketingst

4、rategy,analyzesthepresentsituationofLiqun supermarketsalesstrategy, sumsup the questionsofpromotionstrategy andfinallyproposes the suggestion ofmarketingstrategy.Ihopeitwillhavereferencemeaningforother supermarketchains.Keywords:Liqunsupermarket;salespromotion;promotionstr

5、ategy目录1前言12促销概述22.1促销的概念22.2促销的方式22.2.1人员推销22.2.2广告促销22.2.3销售促进22.2.4公共宣传32.2.5直复营销32.3促销的作用33利群超市促销活动分析43.1青岛利群概况43.2青岛利群超市促销活动类型43.2.1形式多样的销售促进43.2.2多渠道的广告宣传53.2.3灵活机动的人员推销63.2.4回馈社会的公关活动64利群超市在促销活动中存在的问题74.1促销依赖严重，消费者“审美疲劳”74.2会员制形同虚设74.3促销形式单一，缺乏创意85完善利群超市促销策略的对策95.1把

6、握促销时机，适时降价95.2建立健全会员制体系95.3开展以消费者为中心的多样化创新促销106利群超市促销策略变革的趋势126.1O2O网络促销126.2联合促销126.3绿色促销12结论与展望14参考文献15致谢16浅析青岛利群超市的促销策略1前言随着我国经济的迅猛发展，人们的消费行为也发生了巨大的变化。相对于传统的零售市场来说，人们越来越喜欢像超市这种环境舒适的一站式购物地点。因此超市零售业得到了较快的发展，竞争日趋白热化。据相关调查显示，中国国内的消费群已超越美国与欧洲的总和，中国成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家，也成为全球最具增

7、长潜力的单一消费市场。据专家预测，在未来5年内，中国的连锁超市业态将保持35%左右的年增长速度，这一增长速度将远远高于GDP的增长速度[1]。在这种大的环境背景下，虽然超市零售业有很大的发展潜力，但是在许多方面仍然存在着不足之处。就以现阶段超市的促销活动来说，促销活动越来越趋向于价格促销，其竞争的结果只能是生产商的利润越来越低，终端超市零售商的利润也越来越低，很多中小型超市经营惨淡。在青岛，利群超市是销售额、利润额、知名度和美誉度都比较高的大型连锁超市，但据调查发现，利群超市在促销策略的制定和实施中仍然存在问题，导致促销效果不佳。所以，有必

8、要对利群超市的促销策略进行分析和研究。15浅析青岛利群超市的促销策略2促销概述2.1促销的概念促销是指营销商运用一定的方式和手段，向目标顾客传递与商品销售相关的信息，使目标顾客认