毕业论文浅析超市营销中及促销策略

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1、毕业论文题目：浅析超市营销中的促销策略专业：市场营销　　作者：　　　指导教师(职称)：二零一四年三月二十八日浅析超市营销中的促销策略【摘要】促销是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。本文通过对超市促销策略运用的现状、运用过程中出现的问题及解决问题的策略进行阐述和分析，通过解析超市营销中促销策略的发展前景，让商家对此具有更好的了解与掌握，从而能很好地运用。【关键词】超市促销活动；促销时机；超市促销方式Onthesupermarketpromotional

2、marketingstrategiesCollegeofEconomicsandManagement2010Marketing2010051643ZhongJianqininstructor：HuSheng-ping【Abstract】Promotionsisthecompany'sconsumerproductinformationandbusinessinformationdelivery,stimulateandinduceconsumerstobuythecourse,thefundamentalpurposeofma

3、rketingistogatherpopularity,attracttouristsandimprovesales.Throughtheuseofthecurrentsituationofthesupermarketpromotionalstrategies,theuseofprocessproblemsandproblem-solvingstrategieswerediscussedandanalyzed,byanalyzingthedevelopmentprospectsofsupermarketmarketingpro

4、motionstrategy,sothishasabetterunderstandingofthebusinessandtograsp,socanbeagooduse.【Keywords】promotional；consumer；promotion;strategy目录引言1一、超市促销活动概况2（一）超市促销活动开展的时机21.节假日促销22.开业和周年庆促销23.新品入驻时2（二）超市促销的主要方式21.折扣促销22.广告促销23.赠品促销34.会员制促销3二、超市促销策略运用中的问题分析3（一）引例：福临门食用油超市促销

5、3（二）超市促销策略运用中存在的问题31.促销计划不全面32.促销人员的选择不够科学43.促销活动单调44.促销宣传缺乏新意45.注重商品销售而忽视形象宣传46.促销未分析消费者心理47.促销出现价格欺诈5三、超市营销中促销策略运用的建议5（一）严格制定促销计划51.促销计划应该按照严格的程序来制定52.促销计划的制定要把握好促销的要点6（二）对促销人员进行科学的培训与管理6（三）综合运用多种促销手段6（四）促销宣传手段要追求实用与创新71.促销宣传手段要与促销目标一致72.促销宣传手段的创新7（五）注重形象的宣传7（六）促销

6、活动要分析消费者的心理，以消费者为中心7结论8致谢语9参考文献9引言营销的就是为了获取利润，企业获取利润的方式很大部分取决于产品的销售，这时候如何把产品以适当的方式销售出去就显得尤为重要，于是有了促销。很多人以为促销就只是在大街上那些单纯的降价、打折、叫卖，其实促销是很有学问的，促销策略应用的好，能给企业带来意想不到的成果。超市只有好好的运用好促销的策略，对促销活动的进行要有一定的重视程度和专门的团队去负责，才能吸引客流，提高销售业绩，使促销起到预期的作用。因此，在超市的运营中，促销策略显得尤为重要。9一、超市促销活动概况促销

7、是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。超市只有通过开展多种促销活动，才能扩大销售，提高效益。[2]超市促销活动的组织者主要是超市自身和商家，超市想要吸引更多的消费者，促销无疑是一个很好的方法，而商家就近的选择在超市做促销活动，也是一个促进产品销售提升产品形象的好渠道。（一）超市促销活动开展的时机1.节假日促销在一定的特殊节日，如元旦、国庆节、中秋节时进行相对应的节日促销，借助消费者的节日情结，促使消费者进行购买。特别是一些传统节日，中国人对一些传统节日

8、有强烈的共鸣，会采取一些容重的方式去度过，这就避免不了进行大量的采购。这是现在超市最喜欢的一种促销方式，当遇上这些节日时超市就会进行大规模的促销活动。超市往往就利用消费者的这些心理来进行大量的促销活动，刺激消费。2.开业和周年庆促销超市在开展促销活动时都要有一定的主题，开业和