1为什么要持证上岗

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1、为什么要持证上岗华康中国寿险部2008年3月讲师简介一、代理人考试的重要性二、如何顺利通过代理人考试课程大纲保险行业为什么要持证？一、代理人考试的重要性设想一下司机没有驾驶证你是否敢让他送你回家？医生没有医士资格你是否敢让他为你动手术？（一）行业的要求每个人都拥有自己的证件：合法身份的证明——身份证合法学历的证明——毕业证书合法婚姻的证明——结婚证合法经营的证明——营业执照各行各业都需要持证！行业要求《保险代理机构管理规定》：保险代理机构从业人员应当通过中国保监会统一组织的保险代理从业人员资格考试。通过者可向中国保险监管部门申请领取——《保险代理从业

2、人员资格证书》（二）公司的要求公司基本法中明确规定：“代理人”，是指符合本公司代理人招募条件，取得《保险从业人员资格证书》，与华康签订《保险代理合同》，销售公司依法代理的保险公司的部分或全部保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。（三）自身要求保险市场在逐步成熟，竞争主体逐渐增多，对营销员的专业化要求越来越高。随着行业监管力度的不断加大，对所有从业人员的综合素质已经提高到一个新的层次我们应该做什么？积极报名参加代理人考前培训参加全国代理人资格考试取得代理人资格证书二、如何顺利通过代理人考试考试范围考试形式：机考考试教材：《保险基础知识》《

3、保险中介相关法规制度汇编》题型题量为：单选80道，每题1分；判断20道，每题1分；试卷满分100分，及格分数线为60分保险代理人资格考试辅导教学提纲一、考试涉及内容：1、教材内容共计九章2、《保险法》：158条3、相关法律知识（三法两规）《民法通则》《反不正当竞争法》《消费者权益保护法》《保险代理机构管理》《营销员管理规定》保险代理人资格考试辅导教学提纲二、考试题型及分值分配情况：1、单选题（80题、每小题1分。）⑴一章至五章25题⑵六章10题⑶七章——人身保险20题⑷八、九章、营销员管理规定15题（5）相关法律法规10题2、判断题（20题、每小题1

4、分。）《保险法》八章158条20题代理人考前培训班培训时间：6天半（全天培训）培训内容：保险基础知识、保险相关法规培训方法：讲解、复习、章节练习、综合练习、查漏补缺培训流程1）教材讲解：分章节讲解教材重点2）复习：回顾章节重点3）练习：当天章节习题练习4）综合练习：题库真题模拟练习5）查漏补缺：真题模拟练习答疑并查漏补缺如何顺利通过？全程参加代理人考前培训班听话照做；积极配合勤于思考；理解记忆1-1保险代理人考试辅导串讲大纲第一节风险概述第二节风险管理第一章、风险与风险管理第一节风险概述一、风险的含义二、风险的构成要素三、风险的种类四、风险的特征第一

5、节风险概述一、风险的含义：某种事件发生的不确定性产生的结果不确定P1何时发生不确定风险是否发生的不确定狭义：损失的不确定性广义：某一事件的发生存在两种或两种以上的可能性包括：损失的不确定性、是否发生的不确定性、盈利的不确定性等有形风险因素：（又称实质风险因素）指某一标的本身就有风险事故发生、增加损失等风险因素的存在。风险因素的性质无形风险因素二、风险的构成要素P1-2构成风险的要素有：风险因素、风险事故、损失三要素。（一）风险因素、风险事故和损失的概念1、风险因素：促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大损失程度的原因或条件。因素是事故发生

6、的潜在原因。道德风险因素心理风险因素风险因素P21、有形风险因素也称实质风险因素，是指某一标的本身所具有的足以引起风险事故发生或增加损失机会或加重损失程度的因素如：一个人的身体健康状况2、道德风险:由于人们不诚实、不正直或有不轨企图，故意促使风险事故发生，以致引起财产损失和人身伤亡的因素。如:投保人或被保险人的欺诈、纵火行为3、心理风险因素是与人的心理状态有关的无形因素，即由于人们疏忽或过失以及主观上不注意、不关心、心存侥幸，以致增加风险事故发生的机会和加大损失的严重性的因素如：产生物品乱堆乱放，吸烟后随意抛弃烟蒂等的心理或行为2、风险事故：造成人身

7、伤害或财产损失的偶发事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介物3、损失：非故意、非预期、非计划的经济价值的减少在保险实务中损失分为直接损失（实质性损失）间接损失在风险管理中损失分为实质损失额外费用损失收入损失责任损失P3（二）风险因素、风险事故及损失之间的关系风险因素风险事故损失引发导致风险事故发生的潜在原因造成损失的间接原因造成损失的直接的或外在的原因损失的媒介物特定事件、特定条件下，风险因素可能直接造成损失，则就是引起损失的风险事故，（如冰雹直接击伤行人）P3三、风险的种类（一）按风险产生的原因分类（二）按风险标的分类（三）按风险性质分

8、类（四）按风险产生的社会环境分类（五）按产生风险的行为分类三、风险的种类（一）按风险产生的原因分类技术风险P