万力鲜麦王上市方案

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1、简单就是力量简单就是力量2011年万力鲜麦王上市方案2012.2.16简单就是力量•2004年，纽约艾菲广告奖全场大奖颁给了“癌症治愈烟瘾”这样一条简单的纯文案公益广告作品；•2005年，第四届金鼎奖菲利浦∙科特勒奖颁给了金六福的吴向东；•这个世界永远都在为简单者颁奖，只因——简单就是力量!!!中中国人的国人的福酒福酒··金金六福六福春节回家·金六福•“福文化”的强力传播与亲情牌本就是天然一体，将之运用到春节这个充满情感诉求的营销时节，能够造成非常良好的传播效应。天伦之乐，举家欢聚，本就是中国人骨子里最大的“福”。•因此，“春节回家”的创意诉求不但能引起消费者的强

2、烈共鸣，更在延续一贯的品牌内涵基础上，将金六福的品牌营销掀起一个高潮。金六福的成功只做了两件事简单的创意•简单的八个大字，甚至连任何画面注释都没有。红底白字，这样的简单的创意却成就2005年营销界的一个奇迹。简单的整合•整合了火车站，轮渡，飞机场，汽车站，甚至是回家的路上（高速公路），对“春节回家”进行广告传播，情境之间，直击人心。以及，重点对火车站，轮渡，飞机场，汽车站周边所有的终端售点，进行高覆盖率的铺货。目录目录一：策略背景二：整体上市策略三：具体上市方案四：媒体计划与费用预算一：策略背景一：策略背景这里的黎明静悄悄……１、市场环境扫描：消费者•一年春节刚刚

3、过去，沉浸于新年热烈而又快乐气氛的人们，已渐渐从那喜悦和兴奋的情绪中走出，慢慢平静下来。１、市场环境扫描：消费者•人们依旧开始重复着他们过去一年里那种习以为常的生活。抑或是，一个人回味过去；抑或是，两个人干掉寂寞；抑或是，一群人忙于应酬。一切，似乎平淡而又平静。１、市场环境扫描：竞品和大多数人一样，此时的漓泉啤酒也和往常一样没有大的动作，依旧做着一些常规性促销及广告传播。•在传播方面，漓泉仍然延续“我爽天下爽”的广告诉求进行传播，主要集中在纯生这只产品身上。１、市场环境扫描：竞品•在产品结构方面，并未进行大的调整，依旧是聚焦在占量产品干啤及占利产品纯生这两只产品上

4、，在新产品的开发方面，未见有大的动作。旺季到来之前，长春市场也许偶有涟漪，但一切看起来都还是那么平静,……而就在这时候——万力回来了！２、万力进入执行操作阶段•“落子长春”的市场战略经过近５个月的策划酝酿，剑拔弩张，终于进入了执行操作阶段。清晰的市场战略，要求我们：•在对抗强大的漓泉，必须集中优势资源，以迅雷不及隐耳之势，粉墨登场，拿下这场战役。•在传播方面,必须从情感入手，以万长春力与长春之间的关联，去唤醒万力老客户的旧情感，去诱发新客户的新感觉，让人们都一起喜欢上万力。３、制造相对竞争优势，集中资源进行传播•普鲁士军事家卡尔∙冯∙克劳塞维茨(KarlVonCl

5、ausewitz)在《战争论》告诉我们：数量上的优势是战略战术上最普遍的致胜因素，集中兵力优势是战略上最简单有效的准则。•根据相对优势原理:虽然漓泉全年投入很大，而在旺季到来之前的近两个月时间，却还没有大的动作和投入时，这使万力鲜麦王的上市抢占了“天时”、“地利”之优，我们只需集中资源优势，在近两个月时间做一件简单而富有爆发力的事情，就完全可以—— 先声夺人,先发制人。４、由点到面，让更多人关注万力，喜欢万力我们必须做势，集中资源，围绕一个简单的点来做，做足，做透，做深。让所有人关注它，谈论它，传播它。实现从点到面的舆论辐射，形成强大的传播势能。我们的目标是让更多

6、人关注万力，喜欢万力。点面做势,形成传播势能:让人们:关注万力, 喜欢万力!!!５、喜欢需不需要理由?•法国著名作家安东尼∙圣艾克森斐利说：“如果你想造一艘船，不要单纯地指派那些工人砍伐木材，让他们一天到晚不停地干活，你应该想办法唤起他们对那片宽广蔚蓝的大海的憧憬之心。” •我们说：如果你想人们喜欢万力，不要单纯告诉他们产品怎么样或者工艺怎么样，你应该想办法唤起他们对自己，对他们生活的长春这座城市的喜欢与爱。正因为万力与长春有着怎样的密切关联，喜欢自己的家乡是不需要理由的，而同样，喜欢万力也不需要理由。于是，我们说—— 有一种力量,它是一种发自内心的喜欢,无须解释

7、,即可神会。６、这是一种不需要理由的喜欢•它直击长春人的心智，直接构成了本阶段的传播主题，而更赋予了“力量”诉求的第一次直观解读，在众多对力量的诠释中，最为直观而且深刻。而恰恰是这样一个不需要理由的理由，应证了“简单就是力量”的传播原理。有一种力量，叫做喜欢喜欢长春,喜欢万力二：整体上市策略二：整体上市策略上市目标上市区域上市整体策略上市整体策略上市时间上市策略１、上市目标•销量目标：实现全年销量10000千升，完成万力品牌全年计划销量27000千升的37％，上市前三个月销量达到2700千升，完成全年目标销量的27%。•万力品牌目标销量27000千升37%•其中鲜

8、麦王占其中