采鲜系列奶粉上市市场推广促销方案24页

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1、来自资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载“采鲜”系列奶粉上市市场推 广促销方案湖南亚华宾佳乐乳业有限公司新产品“采鲜”系列奶粉上市市场推广促销方案湖南亚华宾佳乐乳业有限公司营销公司杨知华2002年4月8日目录：一、宏观市场环境分析二、新产品推广方案1、新产品市场定位2、厅装奶粉市场环境分析3、目标消费群体分析4、新产品上市营销目标5、产品市场推广细分操作6、确立促销活动诉求点7、新产品促销活动方式及推广策略8、新产品网络成员激励机制9、促销活动区域范围10、促销活动时间来自资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载11、促销活动进程三、促销赠品来源四、活动费用预算及

2、新产品利润平衡点分析一、宏观市场环境分析随着中国跨入世界贸易组织脚步，世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。担忧多年的“狼外婆”已经到来，中国民族工业将面临着一场暴风雨的空前洗礼。作为朝阳行业的中国乳业，随着关税的大幅度下调，更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场，弱肉强食，国内三鹿、南山、雅仕利、伊利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”，物竞天择，适者生存，作为生在湖南、长在湖南的区域传统品牌，宾佳乐面临着前所未有的生存危机，然而，给它带来更多却是机遇与挑战。如何把市场做大做细，建立极具亲和力的品牌形象、文化品味，积极调整产品结构，建立一个完善、

3、坚固的市场网络，培养一批庞大的忠诚消费群体，是今后我们企业生存发展的重点所在，是在变化多端的市场大潮冲击下坚守阵地、立于不败之地来自资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载的保证。人类已经进入二十一世纪，精神生活水平与物资生活水平都有很大的提高，营养观念、消费观念的转变，一般中低档奶粉消费在长沙等省内较大城市已经出现了疲软状态，大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击，在以后的产品营销中，我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战，把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场，并在原有的产品及技术上锐

4、意进取、不断创新，大胆地推出了全新的品牌----“采鲜”，成功的实现了品牌的延伸。为宾佳乐参与未来市场竞争增添了重量级的砝码。此次所推出的新产品分析为高档袋、厅装多元化产品结构的系列产品，这样在很大程度上提升了宾佳乐品牌的形象，大大地满足了不同消费者对产品的需求，弥补了宾佳乐高档产品的空白。二、新产品推广方案1、新产品市场定位此次推出的新产品“采鲜”系列奶粉是作为宾佳乐奶粉的一个高档系列奶粉进入市场。a)品牌名：“采鲜”b)目标消费群体：家庭收入较高的婴儿、儿童、青少年及其它年龄阶层的消费者；c)营销网点：全省各大超市、商场、经销商。d)价格：单位：元/袋（厅）品名规格厂价批发价零售

5、价采鲜儿乐婴儿奶粉Ι(袋装)400g×2519.8021.0025.00采鲜儿乐婴幼儿奶粉П(袋装)400g×2516.8018.0022.00采鲜儿乐儿童奶粉Ш(袋装)400g×2517.4018.6022.80采鲜学生奶粉低龄(袋装独立包)400g×2516.8018.0022.00采鲜学生奶粉高龄(袋装独立包)400g×2517.4018.6022.80金装采鲜儿乐婴儿奶粉Ι（厅装）1000g×685.0090.00110.00金装采鲜儿乐婴幼儿奶粉П（厅装）1000g×687.0092.00112.00金装采鲜儿乐儿童奶粉Ш（厅装）1000g×690.0095.00115.0

6、0金装采鲜高钙高锌奶粉（厅装）1000g×680.0085.00105.002、厅装奶粉市场环境分析湖南省共有14来自资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载个地级市，市场潜力大，随着人们生活水平、营养观念不断提升，对高档奶粉的需求越来越大，给宾佳乐带来了巨大的商业机遇。现在市场主要品牌：1、美赞臣：人生健康路照顾每一步其产品有：适体健、安儿宝2、雀巢：骨骼健康、今生所需3、多美滋：造就明日冠军4、惠氏：今日高智慧，明日高成就5、南山:营养专家6、雅士利：新西兰进口奶粉，国内营养专家配制市场占有率分析我们将奶粉按价格分类为三种：低档：（50-70元）南山、雅士利、雀巢中档：（

7、80-120元）多美滋高档：（120元以上）惠氏、美赞臣在低档市场中，雀巢占全国市场50%以上，南山奶粉占湖南市场60%左右，占有一定优势；在中高档市场中，仅有多美滋一种品牌；在高档市场中，惠氏、美赞臣两雄孤斗，不相上下，共同分割市场；在总的厅装市场中，低档产品销量占70%，中档产品销量占10%，高档产品销量为20%；中档市场有强大空间开发，尚无国内品牌与之竞争，省内市场厅装销售额每年有几千万之巨，并有持续增长之势。广告促销分析1、美赞臣：常不定期的卖断端