仰妍花粉营销策略设计 市场营销专业论文

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1、摘　要随着人们对于健康消费理念的日益科学化，绿色天然保健品越来越受到人们的青睐。中国蜂产品领军企业颐寿园，携旗下一款全新花粉品类—仰妍速溶花粉进军美容保健市场，目标直指中国都市女性白领。但其作为一种新品要被顾客所接受必然面临一个持久而漫长的市场认同过程。这篇文章基于仰妍花粉独特的产品特点，通过市场调查，得出了该产品的营销现状和存在的问题，分析产品所处的宏微观环境，并用SWOT法分析该产品所面临的优势与劣势、竞争与威胁，得出了问题产生的原因，最后运用4P及其他相关理论做出了该产品的营销策略设计。文章对其他同类企业进行市场定位及营销策

2、略的选择具有重要的参考价值。关键词营销策略；环境分析；仰妍花粉IVAbstractAsourconceptofhealthyconsumptionbecomesscientificdaybyday,Greenproductsisgettingmoreandmorefavour.TheleadingenterpriseofBeeProductsinChinayishouyuangetsintothehealthcareproductmarketwithitsnew-brandpollencategoryYangyaninstantp

3、ollen.ItaimispositioningChineseurbanwhite-collarfemaleconsumer.However,asanewbrand,tobeacceptedbycustomers,ithastofacealongmarketrecognitionprocess.BasedonYangyanpollen'suniquecharacteristicsandthemarketsurvey,thisarticleshowstheproduct'smarketingsituationandsomeprobl

4、emsfirstly.ThisarticlehasanalyzedthemacroandmicrocosmicenvironmentsoftheproductbymeansofSWOTmethod,atthesametime,advantages,disadvantages,opportunityandthreatshavebeenobtained,wecanacquirethatthecausesoftheproblemsandcarryouttheproduct'smarketingstrategydesignwiththe4

5、P'stheory.Thisarticlehasimportantreferencevalueforthesimilarenterprises'marketpositioningandchoiceofmarketingpolicy.KeywordsMarketingTactics；EnvironmentalAnalysis；YangyanPollenIV目录摘要IAbstractII一、营销策略相关理论1（一）市场营销组合策略11．产品策略12．价格策略13．销售渠道策略24．促销策略2（二）STP营销策略理论21．市场细分化策略

6、22．市场定位策略23．目标市场选择策略3（三）产品生命周期理论3二、仰妍花粉营销环境分析5（一）仰妍花粉宏观环境分析51．经济环境分析52．社会和文化环境分析5（二）仰妍花粉微观环境分析61．企业分析62．市场分析63．竞争者分析7（三）仰妍花粉SWOT分析71．优势分析72．劣势分析73．机会分析84．威胁分析8三、仰妍花粉营销现状及存在的问题9（一）仰妍花粉营销现状91．仰妍花粉产品现状92．仰妍花粉终端布局现状123．仰妍花粉主要消费群体13IV（二）仰妍花粉营销中存在的问题131．产品处于生命周期的导入期市场认知度低14

7、2．渠道网络终端覆盖率较低143．产品市场定位模糊144．产品促销效果有待提高15四、仰妍花粉的营销策略设计16（一）产品策略161．增进消费者对仰妍花粉的品类认知162．提高仰妍花粉的品牌知名度16（二）渠道策略171．增设终端销售网点172．充分利用网络销售183．建立网络会员制推广18（三）促销策略181．加大广告宣传力度182．适时开展营业推广活动193．利用各种公关手段树立产品形象20（四）重新市场定位，扩大目标消费群体20致谢23参考文献24附录25IV正如雀巢代表的速溶咖啡、立顿代表的袋泡茶属于男性一样，仰妍速溶花粉

8、是针对女性消费者的具有保健美容功能的速溶饮料。颐寿园仰妍速溶花粉还正处于起步阶段，作为全新品类，仰妍速溶花粉把花粉做成像速溶咖啡那样的产品，口感比纯花粉好，喝起来又方便，还能营养健康美容。为了解仰妍花粉这一新型保健类食品在中国市场的销售情况，有必要