otc促销拜访技能培训

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1、OTC促销拜访技能培训www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168培训内容1：OTC回顾及市场扫描2：OTC业务代表的基本职责和计划3：OTC业务代表专业的销售技巧4：OTC终端促销管理和方式5：专业的产品陈列和理货6：店员教育的形式和推广会的技巧2www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：40063641683

2、www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168中国OTC市场前景分析随着医疗制度的改革，自购药品治病逐步成为一种趋势。促使消费者在药店选择购药的原因：——人们的医药知识日渐丰富；——药店售买的药品种类繁多，药品明码标价，可任意选择；——广告宣传得力，有大量的媒体宣传广告和店内促销活动。大病上医院，小病上药店。4www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政

3、文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168OTC产品顾客链医生的支持药剂师、店长和店员的支持医生的支持消费者的支持处方药消费保健品消费者的认可零售商的支持消费者OTC5www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168OTC促销能用来做什吗获得产品试用率说服初次购买者再次购买，以帮助建立购买习惯增加产品消费量对抗竞争品牌的推广支持品牌的广告6www.trainingba.com：提供企业实用培

4、训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168促销不能用来作什么建立品牌知名度培养品牌忠诚度改变消费者对于“不被接受”的产品的态度7www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168OTC产品营销的十大要素1.有效力的产品注删2.最大限度的分析网络3.令顾客满意的包装4.合适的价格体系数5.店内的商品陈列与销售服务6.对销售代表提供的专业化培训和支持7.

5、与销售环节中重点购买决箦者的良好关系8.全面互动的市场.销售.传媒箦划9.有效的店员教育体系10.对国家政策的把握与对市场机会8www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168促销的两大核心策略推式策略(Push):运用人员推销和销售促进手段将产品推向市场,从制造商到经销商,从经销商到零售商,直至最终推向消费者.对象:销售的中间商条件:雄厚的销售队伍较高的产品声誉采购者较集中经销商9www.training

6、ba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168促销的两大核心策略拉式策略(Pull):运用广告和公共宣传,使消费者产生兴趣,刺激消费者对产品的需求,从而使消费者向中间商订购,中间商向制造商订购,以此达到推广产品的目的对象:消费者执行条件:销售对象较广泛投入较大,企业实力较雄厚10www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：400636416

7、8现代OTC经营是从品牌的建立开始一个药品的品牌代表了该产品的一切品牌代表了该药品的质量、有效及安全性，以方便消费者识别、从而自由选择品牌并不是专利产品或高价产品，更不会夸大效用谁的OTC产品品牌好，就会在市场中占领制高点，品牌管理在OTC市场必将有所为，OTC将会与护肤品一样，进入广告大战11www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168品牌的建立广告成列消费者口碑专业人士推荐多包装多配方等等12www

8、.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：400636416813www.trainingba.com：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168近十年药厂的发展史已提供了充分的证明公司OTC所占比例市场趋势中美史克西安杨森上海