中国经销商的出路

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1、中国经销商的出路c>市场与营销<}再，两头受吨，前景实在堪忧!实际上成了中小企业与终端零售商之间mMU的联系;纽带承担了;二传手;的功能，中国经销商的生存空间这对于双方来讲都是非常攘耍的。另外，中国市场地域iI阀，地区经济发展在中阁广大的地市级市场和农村、乡镇极不平衡，各行业特点又不一样，各地区市场，经销商的分销功能将越发重要和阳间国川阿州川自风土人情差异很大，所以，厂家自臂攘道突出。中国地域辽阔，人口众多，分销层在中国目前是不现实的，必颁重视经销次复杂，下游市场潜力巨大，是米来主要口广州商的力最，发挥其本地化的分销优势，进的销售增长点和利润来源，具有广阔的行深度分销，这是广家的

2、必然选择。据统开发前景，但分销成本问翩一直困扰诸计，目前以卖场、连锁为代表的新兴渠道多生产企业，任何企业都先力完全自营尽管在中心城市势头强劲，但从全国的销售。所以，裹在地市级市场和农村、乡总体销量肴，其份额不足37><0%，就北京、镇市场挖出金矿，必须借助经销商的力上海、广州而言，其份额也不跑过5<0%，李量。一些企业(宝洁、娃哈哈、格兰仕等)也就是说，以经销、批发为代表的传统分已经深刻认识到这一点，已经将经销商湘销渠道仍然是中国流通商业的主流果视为自己销售队伍的一种延伸，加以培道，经销商的分销功能不可或缺。而且，育，加以扶持，甚茧建立起一种稳定的共中国十多年的市场经济发展在各个行业进双赢的

3、合作伙伴关系，克分显示出经都锤炼出一批有实力、理念和能力超群销商的存在价值。的经销商，他们最了解中国市场的水性，为中闺经销珩撒新!i?0?位他们最了解消费者，他们具有本地化资源优势，因而他们最专业，他们是中国市是近几年，渠道一方面走向扁平化，场深度分销的中坚力量。连锁经营蓬勃兴趣，取代经销商成为现经销模式是目前主流的销售模式，在中心城市市场，零售终端连锁经代商业的主角，另一方面深度分销向纵经销商是中国当代社会…个特殊的群常成为现代商业的主体，经销商只能充深发展，销售童心日渐下移，致使经销商体。早在2<0世纪9<0年代，随着改革开放的当辅助和补充的角色。象沃尔玛、家乐从服来的商业主角逐渐演变成

4、为辅助的深入和市场经济的发展，批发市场如雨楠、好又多、上海联华、上海华联、北京华角色，然而，新时期的经销商是分销物流后春笋般壮大起来，成千上万的经销商联等大型零售企业纷纷直接向厂家进商，官肩负着深度分销和物流配迭的3重随之涌现，各式各样的产品和品牌通过货，部分生产企业为控制市场而自建销要功能，经销商的作用和地位都是不可他们销往全国各地，渗透到市场的各个售网络，但是还有很多厂家需要经销商忽视和不能替代的。角落，制造商、零售商都要围锦他们来远代其为大型零售终端提供物流配送服;深度分销;是指企业通过一定的手作。然而，进入2(削年后，中国流通商业务，需要经销商对中小零售点和细分市段和方法，将产品尽可

5、能销售到目标市的渠道格局发生了根本性的变革，传统场进行深度分销，实现网络覆盖，中小企场的每一个层次和每一个角落，达到渠的批发市场日渐衰落，而以大卖场、大连业更是需要仰仗经销商的网络和实力开道充满和随手可及。这是很多企业都希锁为代表的新兴柴遭迅速兴起，并逐渐拓市场，进入终端零售。可以说，…方面，望达到的分销目标。其中，横向的深度分取代了经销商成为现代流通商业的主经销商控制藉着干个二、王线品牌，形成销指;渠道扁平化飞密集分销，目的是实角，经销商的地位和处境也跟着发生了一种集群力撞，有实力和零售商叫板，容现;渠道充满纵向的深度分锵指;渠道变化。一方面，大型零售终端的迅猛扩张易取得平等的谈判地位，零

6、售商其实也熏心下移;、腥屠分销，目的是实现;通路严囊挤压了经销商的生存空间，降低了需要掌握若干品牌的经销商的支持，以精耕;。在中心城市市场，零售终端扮演经销商的流通利润，问时提高了经销商实现快速采购和商效采购。另一方面，中主角，但大终端不能代表一切，不能覆盖的渠道费用。他们甚至2撇开经销商，直接小企业和品牌因为势力和品牌影响力有市场的全部，分散的消费群和区域细分找厂家供货。另一方面，制造商也在进行限，不便与大型零售商建立直接的供货市场，需要经销商、分销商去覆盖，特别巢谱管现创新，力朋控制经销商以掌控关系，无法承扭眩额的通路费用，所以更是中国广大的农村、乡镇市场，更加需要渠道，甚盖通过绕过经销

7、商，与零售商建加需要借助经销商的本地化网络资源优经销商、分销商去做基层分销工作，去承立直接的供货关系。此时的经销商承受势，人员、仓储、物流优势，行业经验及商担深度分销和物流配迭的功能。因为中着来自制造商和零售商的双重压力，制业借用优势，以及集群谈判和人脉关系国市场环境过于复杂，任何一个企业都造商想控制，零售商想盘剥，背日风光不优势，以实现销售目标。在这里，经销商无力将分公司或连锁店建到中国所有的62?????