商品采购单品品项决策和采购价格决策

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1、商品采购单品品项决策和采购价格决策商品采购单品品项决策和采购价格决策　　＊采购单品品项决策　　商品采购品项决策是商品采购中首先要遇到的决策问题，企业要想增强商品对顾客的吸引力，形成经营特色，必须选择适销的商品。仓储市超市在选择商品品项时要遵循以下几个原则：一是采购的商品要与仓储式超市的定位相吻合，要能充分体现出企业总体经营方针和经营特色；二是采购的商品要符合目标市场的需要，既要能满足营销对象现实的需求，又能创造和引导潜在的消费需求，通过开发新产品淘汰滞销产品，建立合理的商品结构，将顾客的潜在需求转

2、化为现实需求；三是要考虑仓储式超市现有的经营条件，引进的新商品要有能力去经营。　　采购单品品项决策与编制商品计划有很大区别。后者是一种发生在采购操作行为前的活动，是着眼于宏观的决策行为，而前者是发生在采购操作中的活动，它侧重于微观决策，后者对前者有指导作用。商品采购品项决策分为两类：一类是对现有经营的商品是继续维持采购，还是将其淘汰，它主要用商品贡献度理论以及对将来的销售预测来分析和评估。另一类是对是否要引进某一新商品的决策，由于与前者相比，缺乏相关数据，分析起来难度更大。一般而言，是否引进一个新

3、商品，要考虑以下几个因素：　　1．商品定位因素　　采购中考虑商品定位因素，其目的是要使商品能更好地满足目标市场定位，并使商品之间能互相配套，最大效用地发挥作用。采购操作中主要要求采购员按采购计划选择新的商品。采购计划中商品种类分布表，往往并不是指具体的特定商品，它是指构成商品种类的单品需要具备哪些条件。除非特殊情况，采购商品时，要根据采购计划要求进行。只有根据计划采购，才能保证商品定位的前后一致性，减少采购工作的盲目性。　　2．商品本身的因素　　主要包括机能、感觉、资讯等三个方面的因素。机能是形成

4、商品价值的基础，商品的材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在这方面。感觉方面以造型、外壳、色彩、商品的格调、容器、包装等为主要要素。资讯方面是指商品知名度，具体地说是指厂家及其品牌的知名度。　　３.采购条件因素　　　　包括价格条件、折扣条件、付款条件、附带服务、供给能力、交货时间等。　　采购人员一般是从上面三个方面对商品进行评价的。为了方便分析和比较　，可以将上述各项指标绘成表格，再进行打分，以此来决定是否引进商品，见下表。如果综合评价不到８０分，或８０分以上却有两项被评为差，则该商品

5、就不列入选择的对象。 确认项目非常好(5)好(4)普通(3)差(2)非常差(0)评分商品(1)材质是否采用适当的材料      (2)构造、设计构造的设计如何      (3)外观外观是否装饰得很漂亮      (4)耐久性是否能够长期使用      (5)使用性是否容易使用      (6)安全性是否安全无害      (7)感觉性造型、色调      (8)格调商品是否有格调      (9)容器、包装品质与感觉是否适合商品      定位(10)知名度品牌的知名度如何      (11)对商

6、品品种结构的适应使商品齐全的定位      (12)对相关商品系列的适应与其他相关系列商品的协调      (13)对周围商品部门的适应与周围其他部门商品的协调      (14)对整个商店店铺的适应与整个商品销售协调      采购条件(15)价格条件采购价格是否足够低(16)折扣条件现金、数量、累积折扣等(17)付款方式有无付款延期等(18)附带服务各种服务是否齐全(19)供给能力再订殉时能否确保供应(20)交货期间再订购时能否准确及时交货　　　　＊商品采购价格决策　　　　商品采购价格决策，与

7、单品品项决策一起构成了商品采购的两大核心决策，由于价格决策和品项决策密不可分，许多人把价格决策作为品项决策的一部分。因为商品售价是决定商品是否畅销的一个至关重要的因素，而售价制定的基础又是采购价格，所以，能否以一个有竞争力的价格把商品采购进来，是衡量采购工作成败的又一关键。正是由于商品采购价格的重要性。　　现代的商品价格体系与传统的商品订价法有很大的不同，传统的交易不管时间、地点、数量以及其他交易方式的不同，只要是与某一固定的对象交易，其价格就是固定不变的。而现代的商品价格的概念内涵丰富得多，除了

8、有一不变的基准价格外，往往还有一块是会变动的，而变动部分是由折扣、补助、付款方式、运输方式等的不同而构成的。如一个杯子，定价每个3元，订购数量超过200个每个优惠10％，如果以现金款到发货再优惠5％。3元就是基准价，10％和5％分别就是折扣中的数量折扣和现金折扣。下面重点对可变的价格部分进行分析：　　1．折扣　　是指厂商对符合一定条件的购买者给予的价格上的折让。它一般包括数量折扣、交易折扣、季节折扣和现金折扣以及不退货折扣。　　口数量折扣。所谓数量折扣，是指买方大量采购时，卖方给予