展望钢铁电商的未来【精选】

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1、展望钢铁电商的未来2013年，国内在建的钢铁电商平台多达几十家，业界称2013年为钢铁电商的“元年”。钢铁电商在短短的时间内蓬勃发展，成为2013年钢铁业界的一道风景。正如宝钢集团董事长徐乐江所说的：“钢铁电子商务的时代到了！”2000年前后，国内一些从事钢铁资源搜索的网站曾经迅速发展。2007年~2008年，部分钢铁企业开始试水通过互联网销售产品，但在发展的过程当中，不少企业已经成为“先烈”，存活下来的也经历了转型和蜕变。原因很简单，在钢铁供不应求的时代，电商对于钢铁企业而言更多体现的是装饰意义。“2005年，我们就想从事现货电子商务交易，还搭建了一个现货电商平台，但是交

2、易规模一直没有发展起来。因为传统贸易领域钢材明显供不应求，钢厂的资源线下销售还不够卖，很难进入到平台上来。”上海斯迪尔电子交易市场经营管理有限公司副总经理孙皓说。成立于2000年的宝钢东方钢铁电子商务有限公司是业内最早的电子商务公司，起初是作为第二方平台为宝钢的销售和采购提供服务。钢铁供大于求的矛盾日益突出时，钢铁企业对电商的需求也发生了转变。东方钢铁副总经理黄云飞对比的感受非常直接：“2013年来了很多钢厂，大家都在思考怎么改善自己的流通形态。钢厂认为电商是一根‘救命稻草’，如果不搞电子商务，将来就无商可务了。”作为中国最北方的钢铁企业，西林钢铁对于电商模式非常愿意接受。

3、东北地区天气寒冷，从10月份开始就会进入长达半年的冬储期。这期间建筑工地会停止施工，但钢厂却不会停产。为了保证现金流，西林钢铁要把在此期间生产的钢材卖掉，就需要由当地的贸易商提前订货。但这种方式一方面导致西林钢铁在定价方面比较弱势，另一方面也会在来年开春后打压市场价格。现在，西林钢铁国贸公司将大量资源通过电商平台投放，一是可以销售到华东市场，获取更高的价格；二是可以通过平台提供的融资服务获得资金，保证生产顺行；三是更多地接触第一手客户资源，掌握真实的市场信息；四是可以继续掌控资源，避免丧失定价话语权。据黄皓介绍，目前，斯迪尔锁定的钢厂资源产能达到1000万吨，年成交量达到5

4、00万吨。“这意味着这些钢厂将50%以上的产品放在平台上卖，而且还在不断增加。”在黄云飞看来，当前比较有潜力的钢铁电商平台有15家左右，如果按照发起人的背景进行划分，可以分成4大类。第一类是由钢铁企业发起建设，如东方钢铁和上海钢铁交易中心；第二类是由大型贸易商发起建设，如五矿建设的电商平台；第三类是由物流企业发起建设，如湖北钢铁交易中心；第四类是由钢铁资讯类企业发起建设，如我的钢铁网发起的钢银平台。此外，还有一些平台是上述几类发起者的“联姻”。钢铁企业发起的电商平台，在前期都会依靠钢厂充足的资源和积累的用户快速成长。如东方钢铁旗下的宝钢在线，2013年的成交量超过3000万

5、吨。由宝钢国贸、东方钢铁和宝山区政府联合发起的上海钢铁交易中心，运行首日的成交量就超过1万吨。由申特钢铁和淮矿物流控股的斯迪尔，年成交量已经超过500万吨。但是，这些由供应链的参与方发起的电商平台都面临一个问题，那就是如何体现中立的立场，向第三方平台转型。最典型的就是上海钢铁交易中心。虽然有宝山区政府作为第三方发起人，但业内始终难以忽略其宝钢背景，担心其第三方属性能否发挥。“第二方的企业平台多数是从自己的视角思考问题。钢厂平台要考虑钢铁企业怎么出货，贸易商平台要考虑通过交易环节套利，物流企业平台要考虑通过线下的物流仓储环节获利。”黄云飞说，“大家都忽略了一点，用户想要什么？

6、”因此，第二方平台发展的关键是去股东化，通过引入社会资源实现市场化。斯迪尔于2012年引入淮矿物流作为战略股东，初步完成了由第二方平台向第三方平台的转变。上海钢铁交易中心已经吸引了包钢、鞍钢、首钢等十几家钢铁企业投放资源，目前正在考虑引入战略投资者，在股权和战略领域开展合作。作为由钢铁资讯类企业发起的电商平台，钢银似乎天生就拥有第三方“血统”。“如果没有十几年的客户积累，如果不是上市公司，我们可能做不到。”上海钢银电子商务有限公司副总经理白睿说。据白睿介绍，截至2013年12月份，钢银平台的注册用户量已经超过8000个，日成交量超过了1万吨。但钢银的难题来自于供应链管理和协

7、同。由于缺乏终端用户积累，钢银平台的终端用户量较小。与此同时，解决仓储物流加工、供应链融资等问题也是钢银下一步发展的重点。不同的发起者可能为平台带来不同的优势，但无论哪一类平台，从交易中心的形态来看，都要整合传统贸易流通领域的3种主要功能：交易、物流和金融服务，而金融化和数据化则是电商平台赋予传统贸易模式的新特点。“企业平台更多地要考虑和生产系统的关联，第三方平台则必须考虑用户需要什么。如何解决两者之间的矛盾是钢铁电商发展的关键。”黄云飞说，“钢铁、物流、终端和金融，这个体系的演化不像B2C领域这么容易，成功的模式