浅谈钢铁电商的发展

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1、浅谈钢铁电商的发展陈增发（沙洲职业工学院）摘要：2013年，被称为钢铁电商的“元年”，钢铁电子商务的增长速度，超过了其他行业的增长速度。在当今情况下，钢铁行业这个传统行业存在着很多不可忽视的问题，比如产能过剩，市场需求不足，大小型钢铁企业竞争激烈等。钢铁行业急需加快产能升级，寻求另一种经营方式。随着科技的发展，电子商务平台逐渐有效聚集人力、技术、生产和资本等社会资源，钢铁电子商务的出现成为解决以上问题的重要契机。..关键词：钢铁电商产业链交易平台B2B1钢铁电商的发展所谓的钢铁电子商务，不仅仅是钢铁钢材贸易业

2、务将进入网络销售，更重要的是建立了钢材销售真正适合的电子商务交易平台，探索互利共赢双赢的商业模式，以最低的物流成本，为最终用户提供最合适的钢和最优质的服务。当前的钢铁电商平台看起来更像是行业网站的深耕之作，少数平台实现了在线交易。如线下传统企业一样，若钢铁行业对电商的理解是通过网络获取供需方信息，然后再进行线下交易，显然这没有实现电商而是基于网络的推广。对于钢铁企业的自建的电商平台，不提倡向大而全的行业性B2B平台靠拢，事实证明一个行业不可能需要数以百计的B2B平台，整个行业成整合之势，因此这些企业应该考虑B

3、2B之外的电商模式，譬如针对线上线下交易的O2O模式，以及整合行业下游小卖家资源针对中小买家的B2C资源，以及部分平台能否脱离钢铁平台，专业针对钢铁交易环节的金融电商平台，钢企们应该围绕钢铁交易各环节探索更多的领域，实现多元化的电商模式。目前来看，今后钢铁电商在格局上一定会是高大全的B2B平台为主，细分的其他电商平台为辅，当然前提都是以服务为主。2钢铁行业发展电子商务模式的方向和必然性国内钢市持续进入低谷，短期内止跌回升可能渺茫。电子商务是钢材市场发展的最新形式，钢铁电子商务平台近几年来在我国大量涌现。“双边

4、市场”理论可为研究B2B电子商务交易平台的发展模式、分类特征、定价策略等提供理论依据。目前我国现有1000多家钢铁电子交易平台（市场），但发展还很不成熟，能够做到盈利的公司很少。有很多公司对钢铁电子商务的商业模式做了很多有益探索，出现一些成功案例，也获得了一些值得总结的经验。虽然国内钢铁电子商务出现时间不长，电子商务是钢材贸易发展的必然方向，该行业具有广阔的发展空间。为增强平台影响力，扩大交易商数量，电子交易平台必然走“综合型”的发展道路，即平台必须整合钢材贸易中的信息、金融、物流、信用等环节。全流程的钢铁电

5、商可以被分为四个层次：资讯、交易、物流(包含运输、仓储、剪切加工)、融资。目前致力于向全流程型电商平台推进的有钢钢网、东方钢铁在线、物产中拓、欧浦钢网等。据广发证券发展研究中心相关数据，钢铁电商平台的市场容量可望达到万亿元，净利润规模百亿元级别。钢铁电商成功后，其必然会向钢铁的上游(煤炭、矿石、石灰石等)、钢铁生产本身(融资)，以及和钢铁具有共同下游的领域(如有色金属、木材)等诸多大宗商品领域拓展，寻求在这些领域搭建电商平台。若把这些也计算进去，净利润规模可能超过500亿元。3钢铁电商发展的核心思路钢铁电商的

6、投资主体分为四类：钢厂、钢贸商、物流加工企业、第三方。企业的成功，大都可以总结为5个要素：天时、地利、人和、资金、战略。钢铁电商企业作为创新型的现代服务业如果能成功，也将不会例外。所以钢铁电商发展的核心思路，可以做如下考虑：①帮钢厂解决了销售难的问题(方法是依靠撮合模式，获取大量需求方的信息，进而与钢厂的产品匹配、最终实现快速销售)；②帮钢贸商解决了融资难的问题；③与此同时，拟再构造一个包括物流在内的闭环，解决风险控制的问题(对单家钢厂、钢贸商的融资额度均有上限)，进而获取利润。这也正是当下一大批新兴的钢铁电

7、商平台正在努力做及将来要做的事情。其次减少产业链层级既是钢铁电商平台的最终目的之一，也应该是电商最容易获取的盈利模式。而每减少一个交易层级，都可以为平台带来收益。非直供的钢铁流通领域平均存在四个贸易环节:钢厂→大型贸易商→当地贸易商→终端贸易商→钢铁下游。当前纯交易量模式下，交易双方主要以“大型贸易商→当地贸易商”和“当地贸易商→终端贸易商”两类为主。所以虽然当前有诸多平台以减少产业链层级为目标，但实际效果来看，交易双方以大型贸易商和当地贸易商为主体，并未达到减少产业链的层级的作用。从交易各方的需求上分析，钢

8、厂目前的垫资问题，和钢铁下游的个性化的剪切配送需求，短期内电商平台仍无法解决，解决方案除对钢厂的包销进行部分解决外，还将最终端的钢铁下游即“最后一公里“交付于终端贸易商。基于此，减少产业链层级最佳的切入点，即为将“大型贸易商→当地贸易商”和“当地贸易商→终端贸易商”两个环节，减少为“大型贸易商→终端贸易商”。而终端贸易商所关心的配送问题，可以通过线下的物流集成配合解决，甚至可依托物流园等形式，对“区