欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:35997121
大小:62.00 KB
页数:41页
时间:2019-04-29
《展望钢铁电商的未来【精选】》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、展望钢铁电商的未来2013年,国内在建的钢铁电商平台多达几十家,业界称2013年为钢铁电商的“元年”。钢铁电商在短短的时间内蓬勃发展,成为2013年钢铁业界的一道风景。正如宝钢集团董事长徐乐江所说的:“钢铁电子商务的时代到了!”2000年前后,国内一些从事钢铁资源搜索的网站曾经迅速发展。2007年~2008年,部分钢铁企业开始试水通过互联网销售产品,但在发展的过程当中,不少企业已经成为“先烈”,存活下来的也经历了转型和蜕变。原因很简单,在钢铁供不应求的时代,电商对于钢铁企业而言更多体现的是装饰意义。“2005年,我们就想从事现货电子商务交易,还搭建了一个现货电商平台,但是交
2、易规模一直没有发展起来。因为传统贸易领域钢材明显供不应求,钢厂的资源线下销售还不够卖,很难进入到平台上来。”上海斯迪尔电子交易市场经营管理有限公司副总经理孙皓说。成立于2000年的宝钢东方钢铁电子商务有限公司是业内最早的电子商务公司,起初是作为第二方平台为宝钢的销售和采购提供服务。钢铁供大于求的矛盾日益突出时,钢铁企业对电商的需求也发生了转变。东方钢铁副总经理黄云飞对比的感受非常直接:“2013年来了很多钢厂,大家都在思考怎么改善自己的流通形态。钢厂认为电商是一根‘救命稻草’,如果不搞电子商务,将来就无商可务了。”作为中国最北方的钢铁企业,西林钢铁对于电商模式非常愿意接受。
3、东北地区天气寒冷,从10月份开始就会进入长达半年的冬储期。这期间建筑工地会停止施工,但钢厂却不会停产。为了保证现金流,西林钢铁要把在此期间生产的钢材卖掉,就需要由当地的贸易商提前订货。但这种方式一方面导致西林钢铁在定价方面比较弱势,另一方面也会在来年开春后打压市场价格。现在,西林钢铁国贸公司将大量资源通过电商平台投放,一是可以销售到华东市场,获取更高的价格;二是可以通过平台提供的融资服务获得资金,保证生产顺行;三是更多地接触第一手客户资源,掌握真实的市场信息;四是可以继续掌控资源,避免丧失定价话语权。据黄皓介绍,目前,斯迪尔锁定的钢厂资源产能达到1000万吨,年成交量达到5
4、00万吨。“这意味着这些钢厂将50%以上的产品放在平台上卖,而且还在不断增加。”在黄云飞看来,当前比较有潜力的钢铁电商平台有15家左右,如果按照发起人的背景进行划分,可以分成4大类。第一类是由钢铁企业发起建设,如东方钢铁和上海钢铁交易中心;第二类是由大型贸易商发起建设,如五矿建设的电商平台;第三类是由物流企业发起建设,如湖北钢铁交易中心;第四类是由钢铁资讯类企业发起建设,如我的钢铁网发起的钢银平台。此外,还有一些平台是上述几类发起者的“联姻”。钢铁企业发起的电商平台,在前期都会依靠钢厂充足的资源和积累的用户快速成长。如东方钢铁旗下的宝钢在线,2013年的成交量超过3000万
5、吨。由宝钢国贸、东方钢铁和宝山区政府联合发起的上海钢铁交易中心,运行首日的成交量就超过1万吨。由申特钢铁和淮矿物流控股的斯迪尔,年成交量已经超过500万吨。但是,这些由供应链的参与方发起的电商平台都面临一个问题,那就是如何体现中立的立场,向第三方平台转型。最典型的就是上海钢铁交易中心。虽然有宝山区政府作为第三方发起人,但业内始终难以忽略其宝钢背景,担心其第三方属性能否发挥。“第二方的企业平台多数是从自己的视角思考问题。钢厂平台要考虑钢铁企业怎么出货,贸易商平台要考虑通过交易环节套利,物流企业平台要考虑通过线下的物流仓储环节获利。”黄云飞说,“大家都忽略了一点,用户想要什么?
6、”因此,第二方平台发展的关键是去股东化,通过引入社会资源实现市场化。斯迪尔于2012年引入淮矿物流作为战略股东,初步完成了由第二方平台向第三方平台的转变。上海钢铁交易中心已经吸引了包钢、鞍钢、首钢等十几家钢铁企业投放资源,目前正在考虑引入战略投资者,在股权和战略领域开展合作。作为由钢铁资讯类企业发起的电商平台,钢银似乎天生就拥有第三方“血统”。“如果没有十几年的客户积累,如果不是上市公司,我们可能做不到。”上海钢银电子商务有限公司副总经理白睿说。据白睿介绍,截至2013年12月份,钢银平台的注册用户量已经超过8000个,日成交量超过了1万吨。但钢银的难题来自于供应链管理和协
7、同。由于缺乏终端用户积累,钢银平台的终端用户量较小。与此同时,解决仓储物流加工、供应链融资等问题也是钢银下一步发展的重点。不同的发起者可能为平台带来不同的优势,但无论哪一类平台,从交易中心的形态来看,都要整合传统贸易流通领域的3种主要功能:交易、物流和金融服务,而金融化和数据化则是电商平台赋予传统贸易模式的新特点。“企业平台更多地要考虑和生产系统的关联,第三方平台则必须考虑用户需要什么。如何解决两者之间的矛盾是钢铁电商发展的关键。”黄云飞说,“钢铁、物流、终端和金融,这个体系的演化不像B2C领域这么容易,成功的模式
此文档下载收益归作者所有