小创会的运作随堂讲义： 邀约、促成话术（小创会）.doc

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1、随堂讲义：邀约话术（针对网上）您好，是小王吧？我是中国人寿保险股份有限公司人事专员XXX，今天致电给您是因为我们在人才网上简历配对时看到您的简历，基本情况符合我们的要求，请问您现在是上班还是待业？上班不好意思打扰您，待业是这样的明天下午我们公司会举办一场大型的招聘会，我们招聘的岗位有外勤、内勤、组训、讲师等岗位非常多，对你而言也可以过来对我们行业及公司做个了解，同时我们也要进行主管现场面试，您看明天下午有时间吗？有好的，明天请务必携带您的简历，身份证，学历证，时间：下午1:30点，地点：相城区嘉元路618号南亚大厦12楼，另外时间和地点我会再以短信的方式发送

2、到您的手机上，请注意查收，再见！（针对人才市场）你好！小王，请问你现在找到工作了吗？这里是中国人寿招聘部的。我们在人才市场看到你的简历，通知你过来面试的，现在我们部门为了网店的扩张，特地针对刚刚毕业的应届毕业大学生展开招聘。看了你的简历，你是学企业管理专业的对吧？方便问一下，你在校学该专业有没有一些自己的感悟或感受。因为我们是新网点的拓展，所以很需要企业管理这方面的人才。该网点他是作为一个新势力在培养，所以我们需要一些有理想、有目标、有激情的新鲜血液，而且最近《国十条》的颁布，大力的支持保险业，未来十年，二十年都是一个有发展前景的朝阳行业。对你而言，这是一个

3、很有发展空间，发展潜力的投资项目，只要你投资你的时间和精力，中国人寿都会为你提供你想要的平台，你看你是今天下午1：30，还是明天上午9点过来。（针对缘故）小周，通过刚才的聊天，我知道了你的需求想要找一份稳定的工作，也不想外出跑单的内勤工作，那我就详细的跟你介绍一下我们的内勤的工作性质。首先我们中国人寿的内勤是需要负责对我们平常的会议进行主持，对业务人员的进单进行审核，对业务报表进行整理，你有这方面的工作经验吗？没有？所以你要去我们的学习班进行学习，你现在不会没有关系，我们国寿有专业的培训系统，专业的老师对你这样不懂的新人进行系统的培训，这些老师就是你以后的工

4、作模范，他们教导新人的理论知识都是经过他们在市场一线实践总结出来的，自身体会，教给你们的，所以做内勤也是要在一线市场有实际的体会的，这样对待我们的新人进行教育的同时才有实际的说服力。你看在我司就有好多跟你差不多大学刚毕业就在国寿发展的90后，比方说我们这位沙经理就是去年刚毕业的大学生。同时你刚才也谈到了你的理想，有房有车，那我问你在苏州要多少钱才能做到有房有车呢给你5000一月在苏州一套房子100万，你要存多少年？而我们这则是不同，我们上不封顶的薪资规则，对你的理想是有力的支持，有良好透明的晋升空间，并且提供的商品永不过时，并源源不断提供你我们团队就有许多像

5、你这样的大学生，从开始的一无所有对现在开始有车这都是活生生的榜样，有这样的机会你还在犹豫吗？面谈促成话术主题：没有地位夏女士你好：我们中国人寿是一个朝阳的行业，你现在在家里也挺无聊的，每天打打麻将，时间就这样浪费了，特别是我们女人一定要有自己的事业，有自己的人脉，这样才能体现我们女人的价值。我们售后服务，负担以前的老客户。每人240个客户，各行各业的客户都有，慢慢的人脉广了。我个人感觉我的与人打交道表达能力，和应变能力都得到了锻炼，而且我们的工资是上不封顶的，我们公司一个月上万甚至几十万一月的都有，而且晋升空间非常大，而且透明，时间又比较自由，有完美的训练体

6、系，也不用担心自己做不了，当你取得一定的成绩的时候，不光你老公会服你，你孩子也会为你感到自豪的。我们一个同事也是的，以前在家里带孩子不上班，而且经常和老公吵架，其实女人也挺不容易的，但是就是因为不上班跟社会有点脱节了，所以会让她变得浮躁，现在到了保险公司以后通过自己的努力工资也蛮高的，给老公也减轻了压力，自己的见识也广了，跟老公的共同话语也多了，现在她也领一些跟自己一样想发展的人一起工作，有了自己的团队，公司经常会一些奖励，带着自己的团队和家人出去旅游，他现在可以说是工作生活双丰收，她可以做到，我相信你会做的比她更优秀的，而且我相信你老公也会大力支持你的，你

7、明天下午带上身份证和学历穿职业装到我们公司参加面试。主题：不愿意接触陌生人小周你好：其实你这个问题很多人都会遇到，从根源上说：不喜欢和陌生人接触的话，也是一种不自信的表现，性格内向的一种表现，人会本能的回避一些自己以为困难的不可知的东西。其实，我们人类社会，是一个群体社会，你在社会上生活，不免要和人打交道。当然你可以选择逃避，选择面对冰冷的机器做机械化的工作，但是对于你的能力的发展现有所限制。换句话说吧！你应该没有朋友吧！其实那个朋友生下来就是你的朋友呢？也需要我们大家多多接触交流，从而变成朋友。当然，无非一点就是前期我们会对你进行很好的训练，你作为世界50

8、0强的一员，我们一定会让你在客户面前展示出你最优秀的