法商产说会邀约及促成话术

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1、法商产说会邀约及促成话术【邀约关键句】一、电话邀约模板：1.导入话题：通过“法商”概念开启话题【业】王姐，您听过“法商”这个词吗？【客】没听过，应该跟法律有关的。【业】我们经常会说“情商、智商”，法商的意思就是法律意识的高低，法律知识的多少。随着法制体系越来越健全，法律越来越严明，法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解可能就会吃亏，高法商能帮助我们保全辛苦打拼的财富，守住幸福。我一直比较关注法律信息，前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到幸福的生活需要有法律保护。2.介绍法商产说会：【业】十九大会议召开后，习主席成立了依法治国领导

2、小组，并明确了建设新时代中国特色社会主义法治国家的目标，这要求我们老百姓未来不仅要守法，更要懂法。【业】广东平安响应十九大号召，为答谢广大客户一直以来的信任和支持，特在本周末举办法律财富论坛客户答谢讲座，帮助我们提升法商，懂得利用法律更好的规划生活，实现中国梦。【业】其实我们平时很少有机会了解法律规定到底对生活的有什么影响，而且一些问题如果咨询律师也会收取高额的咨询费，但是公司这次举办的活动为了答谢客户，特地请到中国顶尖律师来与东莞广大客户交流最新最权威的法律讯息，帮助我们更好的守护财富，创造财富。3.邀约法商产说会：【业】我知道您特别忙，但是这次活动

3、真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加，讲授内容对您的事业生活一定大有帮助。同时本次活动也安排了丰富的晚宴，也希望借此机会表达我对您过往支持的感谢，希望您不要推辞。您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？二、不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）：1.针对企业主（资产隔离）提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？【业】您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题：企业出资购置家财；个人企业账户混同；注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用于家庭；家庭资产登记在企业名下；提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很

4、容易就陷入债务漩涡，最近这种情况多吗？【业】其实因为不懂法律，我们可能会想找人代持，将资产转到亲戚朋友名下；或者跟老婆假离婚，把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险。【业】我在这方面也不是专家，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。2.针对高净值客户（财富传承）提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？【业】您说得很对，我一直对一则八卦新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？【业】这个企业是大型的民营房地产企业，他的老总孙生有身家亿万，2002年立下遗嘱，确定企业45%

5、股权及其他财产都给女儿，董事长职位也由她继承。两个月后，老人去世，当小女儿打算按照遗嘱继承财产时，遇到其他继承人的反对。同年11月，女儿让步，同意所有股权按法定继承分割，董事长夫人得27%，其他人均分。孙董虽是亿万富豪，但最后却心愿泡汤,还让自家的家事演变成豪门夺产大戏,成为大连人民茶余饭后的谈资。【业】继承的问题当前其实是有许多困难的——有四个找不到和两个想不到，找不到：找不到财产、找不到材料、找不到被告、找不到依靠，想不到:代位继承或转继承、子女婚变导致继承财产被分割。【业】遗产大战的最后都没有赢家,有遗嘱未必没有争议。我在这方面也不是特别专业，我

6、们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问。诚邀您来参加。3.针对女性客户（婚姻风险）提问：有些时候，我会想现在离婚的那么多，离婚就算了，还有一大堆事情要善后，有没有见过一场婚变会导致影响一生？【业】我听一位福建的朋友说，有一位李姓女士，12年结婚，结婚时做商人的父亲给了她2000万的银行存款、一套房子当嫁妆。福建嫁女都挺风光的，但是到了15年的时候，由于夫妻性格不合，天天吵架，闹离婚，要是真离婚了，这2000万跟房子能不能拿回来？能拿多少？都是未知数啊…【业】大部分女性在婚姻及社会中缺乏安全感，处于弱势地位，有强烈

7、的自我保护意识，更加关爱自己。当今社会离婚率高的现实摆在眼前，女人尤其要为自己留一条后路。要怎样进行财富规划，才能防止人财两空？【业】我在这方面也不是特别专业，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。【会中注意事项及促成关键句】一、产说会会中注意事项1.过程做好服务：当天专门在会场一楼接待，提前发送乘车或开车路线，协助客户停车开场前告知卫生间在哪里，保管随身物品提醒客户吃菜，跟客户夹菜倒酒，感受细心服务2.引导全心投入：当着客户的面关好手机，以行动邀请客户也关掉手机准备好笔与纸，递给客户，表示专业

8、性的同时提示客户认真听讲引导客户和主讲嘉宾互动投入，观察客户对哪块内容感兴趣交流环节及时和客户