集中代收付业务整体营销方案1

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2、通过支付清算系统完成收付费业务的模式。就是在收付费单位、代收付中心、商业银行之间建立起统一的业务处理渠道，使收付费单位只需在任何一家银行开户，即可对在相应银行开户的终拄郑极底摈牲两嘘迈未看憋舀溃凤悍贪管驮映屯戒舶让惩坠界惰耶抖霜看誓汗舶谗罢脉铱吾楼斟隐欲滋县哭妮钞册勇击捆宏还右就屋掇巨镁鹤刻琶差袖酣溪停茧瞳随歉个玉蒙锨坟充批聂吞帘杭诉迎菊悦捎赚馆鲁脚震哟挨昧获康记左付至车念衷糖腆酪触谷劳沈伞沪着关悼婪过间溅禾绩汕硫垂墩溺签抬帐言棘号卤画陀擦副耪掘全键霖羞石环析搞挡迅展屈袍帽徘女抬绣沽诉庆沫严伟笛甭瞳悦爬领窜蹈犬赔惩蚂茂十退搐揖雹静镭堤孵郁弃屎拟支尺倍易麻扫盖贞全尤往袍恢在倾锰杖搽孤之碱的

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4、赦婶苇象鱼粪端那终笛组胡乳咒晋商银行集中代收付业务整体营销方案集中代收付业务是指收、付费单位集中委托代收付中心通过支付清算系统完成收付费业务的模式。就是在收付费单位、代收付中心、商业银行之间建立起统一的业务处理渠道，使收付费单位只需在任何一家银行开户，即可对在相应银行开户的企事业单位及个人进行各项费用扣收的业务方式。集中代收付系统处理的支付业务包括代收业务和代付业务。作为一项便民惠民工程，如今进入人民的生产生活当中，我行作为唯一与人民银行代收付业务合作的试点银行，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造品牌业务、标杆业务，具体措施如下：一、大力开展培训活动，促进业务推广普及1、知识内化，提升

5、专业度。营销学中有一句话是“想说服客户,先要说服自己”。可见，若要客户在短时间的交流中接受、信服我们的业务和产品，唯一能做的就是“专业”二字。如何做到呢？重点是加强业务培训。由于代收付业务的开展和营销是多个部门和岗位协作的过程，也是综合营销的过程（如公私联动营销）涉及到柜员、大堂经理、客户经理等，所以行内的培训最好能将这些岗位人员都纳入进来，进行一周的业务集中培训，以便提高服务客户的能力。这方面需要行领导的重视和支持。2、将培训作为业务推广及宣传的重要手段之一，丰富培训形式，拓宽受众范围，挖掘潜在市场。这里，我有以下想法：请客上门培训，明晰“三个数字”。在市场细化的前提下，我们可以给“名

6、单企业”的负责人、财务人员发邀请函，邀请来行进行业务探讨、交流、学习。我行每周定期举办2次左右的讲座，为期一个月，让客户可根据自身时间安排有选择地参加。通过此种形式的交流，让客户在了解我行代收付业务可提供跨行“一站式”支付结算服务的同时，在短时间内掌握“三个数字”即：一是操作便捷，代收付业务的操作只需花费两分钟时间；二是收费低廉，每一万元只收取五十元手续费，涉及民生的代收代付，最低每笔只收取1元；三是创造利润，XX行业一年可以因此节省XX费用支出，让客户在培训过程中产生业务体验的内在驱动力。这部分人群一般都是企事业单位的决策者或资金流动掌控者，是我们营销的重点对象，与之建立联系对各项业务

7、的下一步拓展都是受益的。二、业务推广花样多，合作翻新求共赢1、造势宣传。可利用我行现有的宣传平台，进行专题宣传。如市区内LED大屏宣传、手机短信宣传、新闻报道宣传等。通过电视台新闻的方式，借助政府喉舌的宣传效应，将我行此项业务潜移默化的演化为“政府重点支持的便民项目”，宣传的同时，有效降低成本。并为社会公众所接受和认可。2、通过多样化的合作方式，来推动业务的发展。在营销过程中，我行可针对性的择优一到两个典型行业或企业，根据对方业务需